各位領導，各位企業家朋友，大家下午好！

剛才聆聽楊偉民主任的演講時，我不禁思考：今天我們齊聚中國并購年會，帶著對實體經濟與產業發展的深度思考而來。作為深耕產業領域三十余年的從業者——我從1994年創業至今已走過31年歷程——我深切感受到并購與資本市場對產業轉型的深遠影響。今天，我愿意結合依文集團的實踐，與各位分享我們在新并購時代下的思考與探索。

我們正步入一個全新的新并購時代，其價值邏輯已發生根本轉變。并購行為正從傳統的財務性并購、規模性并購，轉向以“產業為本”的價值并購。當下，不僅是資本領域，眾多實體企業、特別是行業龍頭企業都在思考：如何通過并購真正做強做大產業。

在新并購時代踐行“產業為本”，離不開兩個關鍵賦能工具：數字化轉型與人工智能。每個企業都在運用這些工具，但效果各不相同。以服裝產業為例，這個被視為傳統產業的領域，在我看來仍然是充滿活力的剛需產業。資本市場的表現印證了這一點：未能及時轉型的服裝企業市值大幅縮水，而通過并購整合、特別是引進國際品牌并在中國市場成功重塑的企業，反而獲得了資本市場的認可，實現了產業的做強做大。

中國服裝紡織產業始終是我們的優勢產業。盡管制造業部分環節向東南亞轉移，但在品質與性價比方面，中國制造依然保持明顯優勢。歐洲制造業回流趨勢下，其人工成本也難以與中國競爭。

近年來，我們感受最深的是數字化與AI技術帶來的變革。過去，我們擁有160多位專職設計師，每年需要開發數以千計的新款。如今，通過自主研發的行業AI設計垂直大模型，我們能夠在3分鐘內生成上千款設計，效率提升至原來的萬分之一。這種技術進步促使我們重新思考產業整合模式。

我們構建了產業整合平臺，實現了共創價值共享。目前平臺匯聚了476家工廠、2000多家原料商，每月發布約1.5萬款新品樣衣——這些樣衣直接可用于拍攝和銷售。下游客戶使用我們的設計和樣衣進行銷售后，我們的議價體系和訂單中心能夠在三小時內完成比價和工廠搶單。這個模式讓全球賣家都能直接利用中國供應鏈服務其用戶，實現了從“中轉倉模式”向“直達客戶模式”的轉變。我們自主研發的MTM平臺正在推動全產業鏈應用，讓中國服裝供應鏈直供全球市場。

新并購的終極目標不再是構建企業帝國，而是打造共生共榮的產業生態系統。十年前，談論生態對實體企業還是個遙遠的概念，如今我們深刻認識到，只有構建共生共創共榮的整體生態，產業才能真正強大。

我們致力于解決產業鏈上游工廠面臨的融資難題。通過系統共享，每銷售一件衣服，工廠、設計師、原料商都能按約定比例獲得收益。這種模式有效緩解了工廠的資金壓力，設計師也愿意采用3-5個點的分成制合作。對企業平臺而言，這創造了無限的創新可能——目前我們每年推出十幾萬個新品，并開始探索為每個人提供“一人一版”的高級個性化定制服務。

在新并購時代，我們發現了藏在深山里的新空間。我們在12個省覆蓋了140多個村落，服務大量手工藝繡娘。如果沒有數字化系統，管理如此分散的群體幾乎不可想象。

我們建立了1600多個手工工坊，讓繡娘的手工價值轉化為市場認可的產品。從資本收購到賦能連接，我們形成了新的共創模型。最有價值的是我們建立的紋樣數據庫——經過近二十年的積累，我們將各民族的圖騰、民間傳說轉化為現代美學知識。這個“民族美學基因庫”已向全球設計師和品牌開放，與400多個國際品牌、1000多家設計機構達成授權合作。

我們還建立了繡娘設計庫，經過培訓的繡娘可以在系統中接收訂單。我們創建的第一個繡娘產業基地運營首日，就有一位繡娘通過線上接到16萬元訂單——這超過了她以往一年的收入。如今，中國最優秀的手工藝者都匯聚在我們的平臺上，實現統一管理和市場對接。

我們正探索利用數字模型和數字資產進行交易。在海南，我們重點推進數字資產交易模型，面向國際市場。購買者獲得紋樣授權后進行再設計，實物產品可以在我們平臺交易。通過“脫虛向實”的實物交易分成模式，形成了良性循環的商業閉環。

我們的AI設計平臺讓每位繡娘都能設計屬于自己的產品。這正是我們“深山動物園”系列玩偶暢銷的原因。當繡娘成為IP，她的針線就成為了“超級連接器”。去年，黔東南的苗族繡娘潘奶奶通過我們的平臺實現年收入183萬元。我們創建的“潘奶奶工坊”作品已登上巴黎、米蘭時裝周，產生重要影響。梁忠美老師專注繡蝶，她的蝴蝶紋樣繡片售價達數千元，成為時裝周爆款。

這些深山里的繡娘創造的產品，不再是傳統印象中“土氣”的工藝品。我們的家居產品行銷全球。近期工信部、文旅部、發改委等六部委出臺促消費政策，強調新場景、新體驗、新創新，美學行業正迎來新的發展機遇。

我們正實現從“單點企業盈利”到“整體產業競爭力提升”的升維發展，不斷夯實實體經濟根基。

因此，本屆中國并購年會“新空間·新并購·新機遇”的主題極具前瞻性。我們要構建賦能傳統產業的資本新生態，建立利他主義的良性商業環境。我們打造的多條國潮街區，正是文旅產業融合的創新實踐。當今文旅產業的發展，關鍵在于內容與模式的創新。我們也在積極開拓全球市場。