10 月26 日至10 月30 日，福建各地和省級(jí)異地福建商會(huì)的青年企業(yè)家們?cè)诒本┐髮W(xué)參加福建省青年企業(yè)家培訓(xùn)班，并且發(fā)生激烈的思想碰撞，特別是有關(guān)“新三板”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的話題引起熱烈討論。
“一帶一路”、“互聯(lián)網(wǎng)＋”、“中國(guó)制造2025”、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”……最近這一系列名詞不斷出現(xiàn)在閩商們的關(guān)注視野內(nèi)。時(shí)下福建受關(guān)注的熱度不斷升溫，連青年閩商也開始頻頻關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、互聯(lián)網(wǎng)思維等等，并且提出了自己的獨(dú)特看法。
此次福建青年企業(yè)家培訓(xùn)為期5天，參與培訓(xùn)的企業(yè)家主要集中在“70 后”、“80 后”，年紀(jì)最小的只有23歲！一起來看看這些青年閩商們都在關(guān)注什么？
“ “新三板”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“資源整合”成最熱交流話題
目前還沒有新三板企業(yè)轉(zhuǎn)板成功的例子，那么新三板企業(yè)將來是不是
不轉(zhuǎn)板，還是說一定要轉(zhuǎn)板才能更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的價(jià)值？新三板的容量大，創(chuàng)業(yè)板、中小板、主板規(guī)模有限，將來轉(zhuǎn)板的也只是
極少數(shù)，企業(yè)上新三板，更主要的是打
造一個(gè)融資平臺(tái)，通過上新三板，能夠在掛牌前、掛牌后，融到資，能夠讓企業(yè)更規(guī)范，更具備投資價(jià)值，所以不一定
要轉(zhuǎn)板。
新三板現(xiàn)在看起來不太活躍，但隨著它制度的改革深化，將來一定能成為一個(gè)非常活躍的板塊，甚至以后你不一定會(huì)考慮轉(zhuǎn)板，未來在新三板估值比創(chuàng)業(yè)板還高都有可能。現(xiàn)在我們公司正準(zhǔn)備上新三板，但是券商有兩種聲音：一種是希望簡(jiǎn)單先做，先掛牌再說；另外一個(gè)意見
是一定要按IPO
的規(guī)格做，做了以后轉(zhuǎn) 板比較容易。這兩個(gè)觀點(diǎn)哪個(gè)比較好？這要取決于企業(yè)的問題是怎么樣的，解決問題要花多大的代價(jià)。如果
說問題不是太嚴(yán)重，只要花一點(diǎn)點(diǎn)成本和努力，就可以把這個(gè)問題規(guī)范好，按更高的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，我覺得一步到位比較好，給未來的選擇留下一個(gè)余地。如果
說解決問題的成本特別高，比如要補(bǔ)兩
千萬(wàn)的稅，那就先上板，先走先看，再考慮下一步。如果要整頓，是只要考慮這一兩年，還是從公司成立到現(xiàn)在的所有問
題都要整頓？新三板跟IPO
的規(guī)則、年 限是不是一樣的？IPO 一般看三年，新三板看兩年。公司成立以來的歷史問題，如果是
涉及到法律層面的，從公司成立起就要
看，比如注冊(cè)資本，足資實(shí)不實(shí)。如果是財(cái)務(wù)問題，往前看一兩年就可以，比如說
處罰，基本上是考察你最近兩三年的。我接觸新三板差不多有一年，有個(gè)顧慮還沒有解開，就是投資商會(huì)不會(huì)綁架我們？投資有專業(yè)投資和產(chǎn)業(yè)投資這兩種區(qū)別。產(chǎn)業(yè)投資就是他看好這個(gè)
產(chǎn)業(yè)，愿意深度參與，有點(diǎn)想控制你的公司；專業(yè)投資機(jī)構(gòu)更多的是從財(cái)務(wù)回
報(bào)角度來看。如果把產(chǎn)業(yè)投資比喻成買雞下蛋，專業(yè)投資就是買蛋賣雞。
如果擔(dān)心綁架的問題，在前期就要注意幾個(gè)方面：一是法律條款，主要是對(duì)賭和贖出這兩個(gè)條款要把握好；二是不要
找個(gè)人投資人，因?yàn)閭€(gè)人投資人風(fēng)險(xiǎn)承受能力比較差，而要找專業(yè)投資機(jī)構(gòu)；
三是找投資人一定要談得來，理念要一致，如果不對(duì)眼就算了，將來很多想法
他不支持你、制約你就很麻煩。如果按這三個(gè)方面來考慮，應(yīng)該可以規(guī)避大部分問題。我在廣西已經(jīng)拿到六個(gè)區(qū)域的天然氣的經(jīng)營(yíng)權(quán)，也就是下屬的有六個(gè)子公司，現(xiàn)在有的地區(qū)已經(jīng)通氣了，但
還沒有達(dá)到營(yíng)業(yè)點(diǎn)、利潤(rùn)點(diǎn)，像這種情況有機(jī)會(huì)上新三板嗎？實(shí)際上新三板對(duì)于利潤(rùn)沒有一個(gè)絕對(duì)的量化的指標(biāo)，如果你做的這個(gè)只局限于六個(gè)城市，那么券商不一定會(huì)接你的單子，因?yàn)槟愕脑鲩L(zhǎng)性沒有，盡管你的企業(yè)比較穩(wěn)定。如果說你定位就是做中小城市的天然氣供應(yīng)，你有一個(gè)持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，有一個(gè)模式，能夠去一個(gè)個(gè)城市去做，如果有這樣的戰(zhàn)略的話，去掛新三板是沒有問題的。關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”，他們疑惑什么？
我們是先給品牌上好定位，再加互聯(lián)網(wǎng)，還是說先用一個(gè)IDEA
把品牌 用錢去燒起來，再去定位？做互聯(lián)網(wǎng)不要想清楚來干，一定是邊干邊調(diào)整。你先把用戶以最低的成本拿過來，而且這些用戶也不像你想象的那樣就來了，你本來是想找吃飯的用戶，結(jié)果來的是喜歡看衣服的，這個(gè)時(shí)候你是不是要調(diào)整呢？最重要的
是把握機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)錯(cuò)過了，大家也記不住了。互聯(lián)網(wǎng)要先快，等用戶到達(dá)一定量就會(huì)產(chǎn)生另外的思路。
做互聯(lián)網(wǎng)，就先不要去想，別想清楚了再干，我提出一個(gè)觀點(diǎn)：完美主義是創(chuàng)新的大敵。完美主義的特點(diǎn)是慢、拖延，“匠人精神”在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有的時(shí)候會(huì)成為包袱和負(fù)擔(dān)，你不快別人就上
了。因此，“快”是非常有必要的，但“快”就沒有必要想著要多么完善。我們很多同學(xué)是做茶葉的，茶葉這種產(chǎn)品要怎么做“互聯(lián)網(wǎng)+”？茶葉的優(yōu)勢(shì)在于非標(biāo)準(zhǔn)化，真正懂茶的人不多，意味著這可以保持一個(gè)合理的利潤(rùn)空間。但是，茶葉存在信
任問題，用戶不能鑒別茶葉品質(zhì)的好壞，你得想盡辦法讓人對(duì)你的品牌產(chǎn)生認(rèn)知、好感。要借助用戶的力量來塑造品牌。
中國(guó)人不是喜歡便宜貨，是喜歡賺便宜，就是通過比較，得到超預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)，這會(huì)給你帶來忠實(shí)用戶，但意味著要損失一定的利潤(rùn)。而茶葉的好就在這里，提供了超預(yù)期服務(wù)后，還可以有一個(gè)合理的利潤(rùn)空間。曾經(jīng)有一個(gè)做得很好的電商，這么多年環(huán)境一直在變化，但是他還是活得很好，他說過一句話：我寧可虧我自己，絕不能讓用戶虧。他說，有的時(shí)候也覺得委屈，但是明事理的人還是占大多數(shù)。建立品牌的是個(gè)長(zhǎng)期的過程，沒法一蹴而就，你要跟用戶產(chǎn)生互動(dòng)，在一定程度上解決信任問題。我專業(yè)做建筑，以及投資一些酒店，目前已經(jīng)投了3家酒店，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)沒有靈感，老師幫忙指點(diǎn)往哪個(gè)方向發(fā)展比較合適。其實(shí)酒店這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)特殊，比較適合互聯(lián)網(wǎng)，但是只有3
家店的話品牌的利用率會(huì)比較低，但是如果是做全國(guó)連鎖，他的利用率會(huì)比較高。
我建議可以研究一下戶型酒店，它線上的平臺(tái)做得非常好，而且很多采取加盟管理的方式，來解決網(wǎng)點(diǎn)問題。第一有助于樹立品牌，第二用戶不可能一直在一個(gè)地方住酒店，需要一些連鎖。所以最好的辦法是你做一個(gè)線上的平臺(tái)，做一個(gè)示范店，然后可以和別人加盟合作，把規(guī)模鋪起來。
另外可以想象一下有沒有辦法改變其他酒店的收費(fèi)模式、產(chǎn)品模式。同樣是預(yù)定房間，有沒有其他玩法。這樣有利于讓所有酒店受到用戶的關(guān)注，做一個(gè)示范店可以擴(kuò)大你的規(guī)模。但是如果只有3家店，互聯(lián)網(wǎng)的意義不是太大。培訓(xùn)班結(jié)束后能不能搭建一個(gè)投資平臺(tái)，讓大家進(jìn)行互動(dòng)、資源整合，兩位老師有沒有什么好的建議？股權(quán)投資在未來十年是最好的投資機(jī)會(huì)之一。未來十年，中國(guó)面臨著資產(chǎn)證券化的大潮，企業(yè)的上市也是資產(chǎn)的證券化，同時(shí)恰好因?yàn)樾氯宓鹊?/span>興起，為大家參與股權(quán)投資提供了機(jī)會(huì)。
我建議大家可以相互投融資，解決彼此投資和融資的問題，并抓住未來10
年股權(quán)投資最大的致富機(jī)會(huì)。但是實(shí)業(yè)是我們的根據(jù)地，不要輕易放棄。有了根據(jù)地，再加上投融資的資本運(yùn)作，有股權(quán)投資收益，這兩塊結(jié)合起來，能產(chǎn)生較大的化學(xué)反應(yīng)。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，也是不好的時(shí)代，怎么樣做到一種最好的配合呢，其實(shí)就是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我們傳統(tǒng)企業(yè)要做互聯(lián)網(wǎng)，如果自己做，自己探索，相對(duì)來講效率比較低，會(huì)比較慢，比較好的方式是內(nèi)部孵化，或者引投資，選擇跟你產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)投資，將他的用戶和我的匹配上，就會(huì)發(fā)揮出“用戶+產(chǎn)品和服務(wù)”這樣的一個(gè)組合的效益。
還有一點(diǎn)，我覺得大家可以考慮異業(yè)合作，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域去看，異業(yè)合作非常多，比如優(yōu)酷和快消品合作，恰恰是這種合作，產(chǎn)生的效果會(huì)更大。
討論嘉賓
蔣水冰：北大匯豐商學(xué)院新三板專家、邦易投資集團(tuán)董事長(zhǎng)、新三板基金管理人，講授《“新三板”的發(fā)展戰(zhàn)略與機(jī)遇》。公維峰：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)組委會(huì)研究員、互聯(lián)網(wǎng)新媒體與電商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)者、北大互聯(lián)網(wǎng)特聘導(dǎo)師，講授《企業(yè)家的互聯(lián)網(wǎng)思維》、《電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略》。鄭麗紅：泉州日聲商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)孫福：武夷山福鑫建設(shè)有限公司總經(jīng)理張慧：廈門市科佰貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李妍菲：麥斯特（福建）人力資源服務(wù)有限公司吳其瑜：陜西省華凱科技實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理鄒文前：福建華宇建筑裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司董事長(zhǎng)
