“重慶,一座你來了就不想離開的城市”用這句話來形容福建人吳成恩先生的人生選擇太貼切不過了：自從20年前第一次來到這里，他就再也沒能和這座美麗、火辣的山城分開過。如今，他不僅是重慶友杰康體健身設備公司的老板，成就了事業；更在這里收獲了美麗的愛情，成就了完滿的家庭。從吳總率真的笑容中，記者讀出了這座城市賦予他的人生幸福感。
吳總建立的重慶友杰康體健身設備有限公司，在重慶健身器材行業內可謂無人不曉。他是重慶許多政府機關、知名企事業單位、學校、五星級酒店等健身器材設備供應商。重慶市體育局、財政局聯合“健身器材、體育用品”定點采購商場，多年沉淀，更有成千上萬的重慶家庭選擇友杰公司代理的健身器材產品。吳總本人也榮獲健康重慶.健康CEO殊榮，也擔任重慶市福建商會副會長。公司多次公益贊助各體育活動，獲得市體育局“熱心體育，弘揚健身文化”的贊譽。
十七歲首次赴渝
記者和吳總約見在一個冬日清晨，位于國泰藝術中心對面的重慶友杰康體健身設備有限公司總部大樓的總經理辦公室內。福建出好茶，福建人好喝茶。果然，吳總親手泡好一壺福建茗茶，禮貌的招待記者一行品嘗。窗外冬雨淅瀝，屋內裊裊茶香，記者就在這滿屋溫潤的氣氛中靜靜的聽著吳總將他和重慶這座城市的淵源娓娓道來。
吳總生長在福建福安市的一個美麗山村。1995年，隨著外出務工潮的興起，年僅17歲的他就跟隨表哥一起來到了重慶。“書讀得不好，就只有早點出來闖蕩！”吳總爽朗的調侃自己。除了口音，像極了一個地道重慶人。
人流熙攘的解放碑，讓他感受到與寧靜的家鄉完全不同的生活氣息。他心中隱隱升騰起一種希望，感覺這里應該是夢想開始的地方。用吳總的話說，盡管他自己當時也不太清楚自己的夢想是什么。從擺攤設點賣按摩棒開始，他憑著勤快嘴甜，也爭取到不少的顧客。但當時重慶的整體消費力還是跟不上，大家的養生意識不強，銷量始終沒有突破。一年多的努力，除去各項費用，他的收入也只能算勉強可以糊口而已。于是彷徨再三，他決定回到老家休整，同時盤算著去上海等更大的城市闖闖看。“福建人就是敢想敢行動，這是真的。”言談間，吳總也絲毫沒有掩飾他做為一個福建人的驕傲。就在他思量再三自己的下一站目標時，重慶直轄了，各種利好政策讓這座城市煥發著勃勃生機。也許是有著商人天生的敏銳嗅覺，不滿20歲的吳總決定再一次回到重慶創業。“畢竟待了一年多，感覺比較熟悉，另外重慶人耿直、豪爽、不排外的個性我也十分喜歡”吳總如是說。事實也證明，吳總的選擇是正確的。
再次赴渝遇見生命中的貴人
因為再次回到重慶不久，他就遇到了他生命中極為重要的一個人：他親密的人生伴侶，同時也是他事業上不可或缺的伙伴；一位漂亮、率真、火辣的重慶女孩，他最愛的妻子，友杰公司營銷總監：楊潔女士。“這次就怎么也不可能走了！”記者笑道。“是啊，就是緣分。我們20來歲就談戀愛了。用當下最流行的話來形容，就是最好的年紀遇到了最對的人”這位重慶女婿哈哈大笑道。
人回來了，女朋友有了。接下來到底要做什么呢？“我愛人是賣藥的，治病。但人還是不生病好，想來想去，還是賣健康保健產品吧，隨著人們生活水平的不斷提高，大家的健康意識也會不斷提高，需求會越來越大，機會也會越來越多。”說這話的時候，吳總臉上洋溢著對當初決策的自信。說干就干，通過夫妻二人祥盡的市場調查，發現百貨商場雖然是打開市場的最快方式，但早已有企業捷足先登，自己此時介入并占不了什么優勢。相反會付出更多的代價。思來想去，他決定暫時放棄百貨商場這條通路，從而選擇了專業性跟獨自性都更強的專賣店模式。于是成立了“重慶友杰康體健身設備有限公司”專做跑步機、按摩椅等健身養生設備。
“骨架有了，還得長肉”吳總回憶起公司當時的狀態：資金短缺。為了節省人工開銷，夫妻二人幾乎承擔所有的運營工作。跑市場、進貨、銷售、售后服務......“我們白天賣貨，晚上再一起把貨送到顧客家里去。安裝完后還要給人家賠不是，因為太晚耽誤人家休息了。有什么問題，就自己上面去處理，所以我也是專業的多面手喲。”吳總笑呵呵的講。對于友杰的老客戶，吳總一直心存感激，是他們當初的選擇推動了他事業的發展。“重慶女孩也真的是太棒了，累一天下來回來就和我住庫房，吃苦從來沒怨言”吳總言談間也充滿對妻子當時幫扶追隨的感念之情。
就在夫妻二人平凡忙碌的打拼中，吳總遇到了他生命的另一位重量級貴人：他事業的領路人，值得他看齊學習的榜樣：舒華股份有限公司董事長/總裁張維建先生。同樣是福建人，張總裁十分欣賞吳總身上的坦誠與努力。同時也非常喜歡重慶這座活力十足的城市。于是，張總建議吳總代理“舒華”品牌來開拓重慶市場，友杰公司與舒華總部達成合作。成為其重慶市場的唯一代理商。舒華從96年建廠開始，19年沉淀，如今，“舒華”品牌已經成為全中國首屈一指的健身器材領導品牌。國家奧委會健身器材、養身器材唯一指定供應商。這成就的背后，是像吳總這樣的優質代理商，（代理舒華品牌15年）一路追隨打拼，共同奮斗的結果。這也是吳總公司旗下專賣店多以“舒華”品牌出現的原因。“舒華”也成為重慶市民購買跑步機，按摩椅，健身器材的首選品牌。“我總是關鍵時刻遇貴人”吳總謙虛的說道。
深耕重慶堅持把事業做精做強
由于注重產品質量和售后服務。友杰康體已成功的搭建了全球一線健身器材設備品牌的集成平臺。不僅在重慶主城有10家門店，在重慶各區縣也有經銷商網點。同時建立了“友杰康體”網絡商城及“友杰康體”微信公眾平臺。意在為廣大重慶市民提供更多的優質康體設備。同時，讓大家及時了解更多的健身資訊及在線咨詢，讓大家在體驗優質產品的同時更能享受到友杰優質的服務。吳總鼓勵公司的銷售人員、導購員都持證上崗，具備國家級健身指導員的基本素質與技能，除了推薦好的產品。更能給予顧客更專業的健身指導咨詢。
近2年，各行各業受電商的低價沖擊不小，全國零售業普遍頹勢。吳總公司的門店也或多或少受了一些影響。有不少人也勸吳總趕緊代理一些低價品牌做網絡銷售，趁亂撈一筆。吳總卻始終不為所動，因為他有堅定的信念把自己熱愛的事業做精做強。“我的團隊在重慶，我的顧客在重慶，我干嘛要去網上亂殺？賣出去了，怎么去做售后？我就用我的團隊服務好重慶的顧客朋友就可以啦，時間久了，相信大家的眼睛都會亮起來，到底誰值得信任。”就是因為有這份堅持，因此友杰公司在2015年依然保持了30%的銷售業績良性增長。記者也不由得佩服起來。
讓健身與城市共舞
記者還發現一個現象：和舒華門店的導購聊天，發現她們中有不少人已經在公司干了10年以上。這在零售業，特別是民營企業是比較難得的現象。這也印證了大家對公司文化的認同與信心滿滿。
最后，對于希望自己創業的年輕人，吳總也送上了自己的祝福。同時鼓勵大家在不懼怕失敗，勇于拼搏的同時也要穩打穩扎，一旦選擇了自己熱愛的行業，就要付出努力堅定的走下去。切記淺嘗則止，浮躁不定。因為重慶市一座誰來了都不想離開的城市，一座實現夢想的城市。
不僅因為從事的行業，也因為自身的喜愛，致使吳總更加關注和熱愛健身運動，自己每周會三次以上規律健身，保持體型及充沛的精力，也讓公司每一位員工都愛上運動，堅持健身，時常組織公司全員參加各種健身活動，一起馬拉松等，以實際行動來倡導推動全民健身與運動融入生活的理念。吳總的心愿是，能有更多的大眾體驗到運動健身后身體的改變，通過自己及團隊的努力為重慶這座動感之都，增添更多健康活力。