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引領中國企業走出去2.0的行程缺少不了像建銀國際這樣的企業，所以我想現在請劉先生也給我們簡單的介紹一下您的觀點。

2013年提出的一帶一路之初，日本安倍政府對這個提議取了一種非常消極的態度。中出了真先生是日本并購投資業界的老人了，非常有經驗的專家，他本人實際上和日本政府也有很深很好的關系，想請中出了真先介紹一下日本政府新的態度和新的想法。

因為我本人也是做并購業務，有的時候也遇到中國企業走出去，在日本或者是其他國家在實操上遇到一些很現實的問題，除了對當地國的政策、法規、文化、理念了解得不夠充分，在其他的方面，比如說在融資、外匯政策，所在國地區的投資政策和行業傾向方面吃得也不是很透。在操作過程中有些競標的態度或者是操作方面的掌控也不是那么有經驗，在這方面我想請湯師淳律師還有藍海資本的CEO楊鋒先生發現一下自己的想法。

我們事務所在全球有20個工作室，在中國有北京、上海和香港三個工作室，一共80個律師。并購是我們的拳頭產品，全球業務在2016年一共做了302單的并購交易，交易總價值6000多億美元，在中國走出去這塊我個人經辦了22家在美國上市的中國公司的私有化的交易。另外我們的團隊經辦了錦江收購法國盧浮酒店的交易。今年也是我做律師的第16個年頭，從我自己從業的經歷來看，就跨境并購這塊，我們中國買家應該怎么做才能在競爭態勢里面決勝而出。決勝的因素有很多，除去價格之外，一個是在過程中我們要確保有一個交易的確定性，第二個是融資的確定性。交易確定性簡單來說就是你怎么能讓目標公司或者是賣方覺得你能夠把這個交易從頭做到尾。融資確定性，尤其是在競爭的態勢下，比如說我喊了一個高價，那么你的錢在哪里，怎么出去？這樣就需要在籌措資金的時候多做一些預案，看到有一個很欣喜的變化，買方集團的構成從最開始都是央企、國企，到慢慢有基金的參與，到現在典型的基金加產業，無論是從交易資金的保障，或者是對目標公司來講信心的保障上都是有好處的，但是這個做法中國買方也要想清楚，因為他在競爭的態勢里面相比別的純基金類型運作的買家來講就沒有太好的競爭力。

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還有一點，賣家很多時候是一些國際的大型的基金，作為基金的角度他是有退出壓力的，可能在和不同買家談判的時候關注的是誰的價格比較高，對于基金來講他把這筆交易符合他回報的要求就賣掉了，不會關注這家公司賣到新的買家的發展如何，作為中國的買方要特別的小心。從中國買方講來說我們想看到的是并購之后提升帶來的價值，因為說實話很多中國買家您在有顧問的幫助下搞定監管，但是搞定管理層這不是在一兩個月就能做完的。這一點我也很欣喜的看到中國買家是特別尊重管理層的意見，而且在整個的過程非常早期的時候和管理層開誠布公的談這個問題。一個從交易本身的角度成功率增加，另外從整合和價值提升的角度上，這個會給大家帶來更大的價值。

我想講的第一點，在一帶一路也好，真的是中國企業走出去也好，最重要的一點還是研究所在國的本身的投資產業政策這個是非常重要的。因為在很多產業方面，比如說電信、金融，其實所在國對于外資收購是也一些特別的政策。我們看到中資的投資者投資電信行業要特別要小心的，比如說電信有很多的牌照，但是所在國連電信的立法都沒有，怎么確保投資的安全性。所以對于醫療、電信有些敏感的一些行業，包括高科技，比如說德國的4.0對中國也多多少少有一定的戒備，所以我覺得對政策的了解是非常必要的。?第二，要特別關注所在國以及交易各方的所在資本市場的交易規則。第三做并購和跨境交易還要特別的關注投資政策的動態變化，最近從央行，包括政權監管機構，有利于提高技術這個方向值得鼓勵，之前對文化、消費、旅游等等方面的投資得不到審批，從國內的產業政策、外匯政策，甚至到銀行的資金的政策都在發生變化，你在組建一個并購資金也可能受到證監會和央行的影響。

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針對這幾個情況我給大家分享幾個小的心得和建議。第一確實覺得投資真是不能說以快速套利的心態來做，要扎扎實實的，無論是對中資的并購還是對外資的并購投到細分領域當中的龍頭企業。第二確實要有一個準備的過程，即保證了投資方案的準備，也保證融資方面的準備。我們現在做融資，比如說對銀行的并購貸款融資等等，可能是三準備，直接融資的錢，內外聯動的資金和資金的引入，包括外資基金的夾層基金等等，各方面都做準備我覺得才可以真正的讓這個項目立于不敗之地。另外地緣政治也是值得關注的，在投資來講確實是非常小心地緣政治關系所帶來的可能的影響，比方說印度、緬甸、越南等。