通商榜樣丨湖北省江蘇商會常務(wù)副會長俞衛(wèi)獨家專訪
行者無疆初心在
——專訪武漢市南通商會會長俞衛(wèi)
來源丨《通商》雜志
文丨黃莉
編輯丨文清
俞衛(wèi)，男，1968年生，江蘇南通人，現(xiàn)任湖北省江蘇商會常務(wù)副會長，武漢市南通商會會長，通商總會理事，湖北一藝科技有限公司、武漢凱晟集團(tuán)匯豪源建設(shè)工程有限公司董事長。 ? ? ?
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走南闖北，行業(yè)內(nèi)外小有名氣
? ? ? 六十年代末，俞衛(wèi)出生于通州三余鎮(zhèn)，然而“荒年餓不死手藝人”的思想在那個年代已然根深蒂固，學(xué)會一門技術(shù)、一項手藝，是頂要緊的。初中畢業(yè)之后，俞衛(wèi)開始學(xué)習(xí)電工，跟隨地方建筑站去了上海。那年，他17歲。
? ? ? 俞衛(wèi)跟隨老師傅學(xué)習(xí)技術(shù)本領(lǐng)，有了一定基礎(chǔ)后，他開始承包些工程自己干，大約在1986年，他就當(dāng)上了“小老板”。
? ? ? 勤于學(xué)習(xí)，精于鉆研，很快地就在同業(yè)者中嶄露頭角，并于1991年迎來人生的第一個轉(zhuǎn)機，收拾好行裝，俞衛(wèi)一路北上去了首都，成為上海匯麗集團(tuán)北京分公司的一名職員。上海匯麗集團(tuán)是1973年成立的一家老國企，專業(yè)生產(chǎn)、銷售及工程施工各類涂料、地板、木制品、PC板材、幕墻門窗等產(chǎn)品的綜合性建材企業(yè)。俞衛(wèi)負(fù)責(zé)建材銷售和工程管理。
? ? ? “在北京和上海這樣的大城市，接觸到的人層次都比較高，看到的、學(xué)到的東西也很多，眼界變得廣了。”他不僅很快地適應(yīng)了北京的市場，還通過不斷積累，夯實基礎(chǔ)，提高能力水平。四年之后，北京分公司的領(lǐng)導(dǎo)鼓勵俞衛(wèi)出去闖一闖，支持他到其他城市開設(shè)分公司。俞衛(wèi)選擇了武漢。
? ? ? 當(dāng)時，上海匯麗集團(tuán)在全國已經(jīng)有100多家分公司，在武漢也已有兩家分公司了，分別是“武昌”和“漢口”，俞衛(wèi)靈機一動，“那就叫作‘漢陽’吧”，于是便成立了集團(tuán)在武漢的第三家分公司。
? ? ? “我們公司出售的建材俏得很，都是全國知名品牌，要排隊才能買到?！庇嵝l(wèi)說，“我們主要的服務(wù)對象是建筑設(shè)計院和大型的國有建筑公司，都是很牛的單位，比如中建三局、武漢建筑設(shè)計院、中南建筑設(shè)計院等等，那時候民營企業(yè)很少，民營的建筑裝飾公司也不多?！?/p>
靈活變通，帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
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? 從上海到北京再到武漢，商者無域，行者無疆，俞衛(wèi)一步一個腳印干出了成績。
? ? ? 90年代初期，尚且有些計劃經(jīng)濟(jì)的色彩，直至90年代后期到新世紀(jì)初期，計劃經(jīng)濟(jì)退出歷史舞臺，全面推行市場經(jīng)濟(jì)。隨著市場的開放，自由經(jīng)濟(jì)時代的到來，大批的建材企業(yè)、建材品牌和產(chǎn)品開始涌現(xiàn)，供需關(guān)系發(fā)生了改變，俞衛(wèi)強烈地感受到了經(jīng)濟(jì)體制的變化，2006年，他決定轉(zhuǎn)行，退出銷售市場，改行做裝修，成立了武漢匯麗建筑裝飾工程有限公司。
? ? ? 裝飾裝修，由以往依附于建筑行業(yè)的一個分支，逐漸脫離母體，成為一個獨立的體系。俞衛(wèi)趕上了裝飾行業(yè)蓬勃發(fā)展的好時期，如論是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的變革，還是隨著人們生活水平的提高，對居住環(huán)境和公共環(huán)境要求的提升。
? ? ? 砥礪奮進(jìn)的十年，也是風(fēng)云激蕩的十年。十年之中，民營裝飾企業(yè)如雨后春筍般快速發(fā)展，恰恰因為如此，裝飾行業(yè)進(jìn)入了競爭激烈的膨脹期。2016年時，俞衛(wèi)決定轉(zhuǎn)型，逐步縮小裝飾裝修的業(yè)務(wù)份額，轉(zhuǎn)向市政交通設(shè)施工程，抓住武漢城市建設(shè)和改造帶來的發(fā)展機遇。
? ? ? “干哪一行都會有風(fēng)險，老板操的心思更多，壓力也更大。”俞衛(wèi)說，“每次的轉(zhuǎn)型調(diào)整都是一場巨大的考驗，也曾因為經(jīng)驗不足吃過虧，但總體上采取了‘邊做邊轉(zhuǎn)’的戰(zhàn)略，實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡?！?/p>
? ? ? 供需關(guān)系的改變，經(jīng)濟(jì)體制的改變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改變……無論是哪一種，俞衛(wèi)都深諳其變革之道，并及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，靈活調(diào)度，懂得取舍。“做成百年企業(yè)，是每一位企業(yè)家的愿景，但是百年老字號畢竟是少數(shù)，企業(yè)有自己的生命周期，5-8年，絕大多數(shù)的中小企業(yè)甚至還沒有這么長，所以只有不斷地適應(yīng)市場的發(fā)展規(guī)律，具備克服生命周期的能力，才能突破生命周期的限制，走得更久更遠(yuǎn)?！庇嵝l(wèi)如此說。
團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，扛起商會發(fā)展大旗
? ? 今年，已經(jīng)是俞衛(wèi)在武漢發(fā)展的第24個年頭，對武漢的熟悉程度甚至超過對家鄉(xiāng)南通的了解。每每回鄉(xiāng)探親或者考察，都不禁感嘆既熟悉又陌生，童年記憶中的青石小巷已不復(fù)存在，取而代之的則是摩天大廈和四通八達(dá)的高架，家鄉(xiāng)的發(fā)展變化著實太大了、也太快了。
? ? ? 廣大通商企業(yè)家在江漢平原奮斗打拼的故事，被寫進(jìn)了城市發(fā)展的歷程，留下不可磨滅的印記。俞衛(wèi)細(xì)細(xì)闡述著他對兩地發(fā)展的看法：“武漢的地理優(yōu)勢自然不必說，九省通衢，對四周有很好的輻射帶動作用。我們的生意也是立足武漢，向周邊省市延伸。南通這幾年大力發(fā)展交通基礎(chǔ)設(shè)施，區(qū)位優(yōu)勢不斷突顯，承南啟北、西進(jìn)東出，輻射內(nèi)陸的氣象也已初步形成，進(jìn)一步推動了武漢和南通兩地的合作交流。”
? ? ? 早在十年之前，俞衛(wèi)便加入了湖北省江蘇商會，擔(dān)任常務(wù)副會長一職，商會組織中亦有不少南通籍企業(yè)家，他們相互幫助，相互扶持，團(tuán)結(jié)發(fā)展，無私奉獻(xiàn)，無論是在生意場上，還是在社會上，都留下了廣泛贊譽，大大提升了通商在湖北的公信力。
? ? ? 十年之中，俞衛(wèi)認(rèn)真履職，篤實力行，成為兩省、兩市的聯(lián)絡(luò)員，被組織授予“十佳副會長”稱號。兩地市委市政府、工商聯(lián)要求成立武漢市南通商會，前前后后足有六七年之久，終于在2018年春節(jié)期間再次提上日程，俞衛(wèi)被委以重任，擔(dān)任會長，扛起商會建設(shè)和發(fā)展的旗幟。同年5月25日，武漢市南通商會正式成立了，會長俞衛(wèi)得到了大家的支持與擁戴。
? ? ? “?參天之樹，必有其根；環(huán)山之水，必有其源。老鄉(xiāng)之情把我們緊緊聯(lián)系在一起。既然成立了商會，我們就要讓它發(fā)揮應(yīng)有的作用。?一個人的力量是有限的，一個企業(yè)的力量也是有限的，但是大家聯(lián)合起來，這股力量就是無窮的。”在成立大會上，俞衛(wèi)要求全體會員牢固樹立團(tuán)隊意識，并制定了建設(shè)一個民主、和諧、陽光商會的目標(biāo)。
建章立制，作風(fēng)建設(shè)章法有序
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? 圍繞“凝聚通商，服務(wù)為本，資源共享，抱團(tuán)取暖”的工作思路，商會現(xiàn)已發(fā)展會員企業(yè)110家?！吧虝M織架構(gòu)搭建起來了，領(lǐng)導(dǎo)班子建立起來了，接下來該怎么做，如何才能把服務(wù)為本落到實處，而不只是一句口號？”俞衛(wèi)提出思考。
? ? ? 自成立以來，短短五個月時間內(nèi)，起草《會長辦公會議事規(guī)則》、《商會會員公約》、《商會檔案管理規(guī)定》等10項規(guī)章制度和6大崗位職責(zé)（會長職責(zé)；常務(wù)副會長、副會長職責(zé)；秘書處職責(zé)；秘書長職責(zé)；代賬會計職責(zé)；兼職出納職責(zé)），通過制定科學(xué)、合理、可行的規(guī)章制度，使商會工作有章可循，有法可依，為實現(xiàn)制度化、規(guī)范化管理奠定基礎(chǔ)。俞衛(wèi)表示：“規(guī)章制度建立后，我們還專門組織召開理事會和會長辦公會，學(xué)習(xí)討論，提高班子人員貫徹落實的自覺性?！?/p>
? ? ? 地域性的商會組織，依靠鄉(xiāng)情把大家凝聚在一起，如何約束行為、如何開展工作，唯有依靠制度。制度建會，為商會各項工作高效、有序地開展提供了保障。
? ? ? 他還學(xué)習(xí)借鑒了湖北省江蘇商會會長輪值制度，并結(jié)合武漢市南通商會的實際情況進(jìn)行了改良。常務(wù)副會長、副會長每月輪值一次，協(xié)助會長處理商會大小事務(wù)。輪值期間，需要負(fù)責(zé)上級主管部門、兄弟商會、重要客人來訪接待；需要走訪3-5家會員企業(yè)，了解情況，提供幫助；每月至少抽出一天時間駐會辦公；組織開展有特色、有主題的集體活動或公益活動等等。
? ? ? 俞衛(wèi)說：“此項制度從8月份開始執(zhí)行，已經(jīng)成功舉辦了商會建筑業(yè)企業(yè)座談會、餐飲業(yè)企業(yè)座談會兩場主題活動，調(diào)動會員企業(yè)參會的積極性，讓我們的領(lǐng)導(dǎo)班子都有辦會的責(zé)任感和使命感?！?/p>
? ? ? 更有意思的是，會長俞衛(wèi)要求輪值會長們發(fā)揚“不拿群眾一針一線”的革命精神，走訪會員企業(yè)時，不給他們添麻煩、增負(fù)擔(dān)。“當(dāng)會長不能有私心，更不能想著利用商會這個平臺去謀私利?！彼f，“為老鄉(xiāng)解決問題，辦好實事，打下扎實的群眾基礎(chǔ)，才能體現(xiàn)服務(wù)立會的根本宗旨?！?/p>
? ? ? 俗話說“萬丈高樓平地起”，強調(diào)打牢基礎(chǔ)的重要性。商會發(fā)展，同樣離不開基礎(chǔ)建設(shè)，而這個基礎(chǔ)就是會員企業(yè)，就是廣大群眾。
? ? ? 起好步，開好頭，在會長俞衛(wèi)的帶領(lǐng)下，武漢市南通商會努力開創(chuàng)商會工作的新局面。
開局之年，商會工作初顯成效
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2018年，是武漢市南通商會各項工作的開局之年
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? ? ? 據(jù)俞衛(wèi)介紹，在武漢市的南通籍規(guī)模企業(yè)有300多家，南通籍人士約有8萬 人，人數(shù)眾多，涉業(yè)廣泛，商會平臺效應(yīng)很快在武漢擴散，要求加入組織成了在武漢的南通籍企業(yè)共同的心聲和愿望，如何在壯大會員隊伍的同時確保會員質(zhì)量，這對商會工作提出新的更高要求。
? ? ? 企業(yè)自薦，發(fā)起人推薦，商會領(lǐng)導(dǎo)班子審核……通過層層把關(guān)，嚴(yán)格篩選，吸納一批優(yōu)秀通商企業(yè)和企業(yè)家入會，集聚優(yōu)勢，加強團(tuán)結(jié)，從而提升南通商會在異地的形象和地位。
? ? ? 樹立商會品牌，提高商會知名度，成為大家不懈奮斗的共同目標(biāo)。為了進(jìn)一步做好商會工作，秘書處建立了武漢市南通商會官網(wǎng)，開辟了商會動態(tài)、黨建工作、政策法規(guī)、通商資訊等8大欄目，形成信息傳播的平臺和文化宣傳的陣地。
? ? ? 在生意場上摸爬滾打數(shù)十年，加入商會平臺十余載，俞衛(wèi)明白市場的規(guī)則，更知曉組織力量的強大。他認(rèn)為，商會企業(yè)家們都有各自的事業(yè)要忙，加入商會一定要有奉獻(xiàn)精神，金錢、時間、精力，無論是哪一樣，而且這樣的付出是不計回報的，久而久之，大家依然能夠團(tuán)結(jié)在一起，依靠的就是共同的理想信念。
? ? ? 武漢市南通商會成立之時，同時建立了商會黨支部，以黨建促會建，加強政治引領(lǐng)，樹立大局意識，使商會領(lǐng)導(dǎo)班子真正做到思想上合心、工作上合力、行動上合拍，形成一盤棋、擰成一股繩，確保商會工作不偏航、不越軌、不翻車。
? ? ? 關(guān)于南通商會的未來發(fā)展，俞衛(wèi)提出了自己的構(gòu)想——以商養(yǎng)會，增加商會的造血功能。
? ? ? 為有源頭活水來。對商會而言，沒有經(jīng)濟(jì)實力，就談不上服務(wù)能力。以商養(yǎng)會，前提必須是遵守資金運作的安全性，保證風(fēng)險控制。他認(rèn)為，一定要謹(jǐn)慎摸索，量入為出，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能邁開新步伐。
? ? ? 俞衛(wèi)提出，未來商會可以搭建平臺發(fā)展貿(mào)易，會員企業(yè)之間互助合作，促進(jìn)武漢和南通兩地的經(jīng)濟(jì)、文化的交流，商會則成為兩地宣傳的窗口，聯(lián)絡(luò)的紐帶，而“通商”不僅是狹義的地域性企業(yè)家群體的一個稱謂，更具有商貿(mào)融通的文化價值。
? ? ? 武漢雄踞長江中游，南通扼守長江入?？冢L江把兩座城市緊密連在一起，學(xué)無涯、思無域、行無疆，他堅信廣大通商定能在新時期“長江經(jīng)濟(jì)帶”發(fā)展戰(zhàn)略中展現(xiàn)新作為、再創(chuàng)新輝煌。
