---蘇商：像太湖水一樣圓融通達
在全國眾多“商幫”中，蘇商曾通過大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)領(lǐng)先于全國，并創(chuàng)立了“離土不離鄉(xiāng)”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)模式。和那些因為自然條件惡劣被迫出走異鄉(xiāng)的晉商、徽商、閩商比起來，自古至今，江蘇一直可謂是物阜民豐的風(fēng)水寶地，成長在優(yōu)裕環(huán)境下的蘇商，卻有著踏實干實業(yè)的精神。
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可是在湖北，以沈京喜為代表的新一代蘇商卻沒有被“離土不離鄉(xiāng)”的情結(jié)束縛了手腳，而是在荊楚大地上將“低調(diào)委婉、講求實效”的蘇商精神繼承發(fā)揚。
“現(xiàn)在的漢口，還有之前的江蘇商人在湖北修的會館，小洋樓保存非常完好，外面有石碑刻著江蘇商人來武漢的歷史，”湖北省江蘇商會會長沈京喜說，他專門去這處歷史遺跡看過。與茅臺酒打交道快40年的沈京喜是湖北省江蘇商會會長，湖北國酒貿(mào)易有限公司董事長。
這么多年來，他只賣一種酒。他說：“茅臺對我來說，已不僅僅是商品，而是畢生的事業(yè)追求。既然選擇了這條路，就會堅定不移地走下去。”
十幾歲的時候，沈京喜就來到武漢。當(dāng)時的工作是單位后勤，需要去茅臺酒廠提貨。沈京喜回憶：“那時就拿著單位的介紹信，去茅臺酒廠拿貨。當(dāng)時茅臺酒廠只管生產(chǎn)，要拿貨還要找當(dāng)時的上級部門。”
談起當(dāng)時的情景，他諸多感慨：“從武漢到貴州茅臺酒廠，這條路我走了沒有一百次也有八十次。當(dāng)時條件非常艱苦，從武漢坐火車去貴陽，然后再轉(zhuǎn)車去茅臺鎮(zhèn)。往往半夜才到招待所，沒水洗澡空著肚子睡覺是常事。”
這段經(jīng)歷奠定了沈京喜與茅臺酒的緣分。從80年代末至今，他的公司成為全國極少的幾家專門從事茅臺酒銷售長達30多年的運營公司之一。2008年沈京喜還被茅臺集團授予“風(fēng)雨同舟”最高榮譽金獎。后投資影視文化產(chǎn)業(yè)，為我國的精神文明建設(shè)作出了積極的貢獻。其中，已制作與發(fā)行的主要影視作品有：36集電視連續(xù)劇《舞臺姐妹》、35集電視連續(xù)劇《南下南下》、40集電視連續(xù)劇《火線三兄弟》、45集電視連續(xù)劇《亂世書香》、34集電視連續(xù)劇《陪你到老》、42集電視連續(xù)劇《背靠背》；電影《獵仇者》、《午夜微博》、《蝙蝠別墅》等。
湖北和江蘇一直淵源甚深。湖北為楚國舊地，在楚國強盛之時，江蘇南部地區(qū)一度曾是楚國的勢力范圍。蘇商興起之時，武漢碼頭又是淮鹽的重要集散地之一。
改革開放以來，江蘇鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展，一大批江蘇營銷人到武漢等地安營扎寨，開拓市場，成為湖北蘇商一脈的重要源頭。
提到“水文化”對蘇商的影響。“水可以適應(yīng)各種變化，盛放在任何形狀的器具中。”這當(dāng)然是一種比喻，但這一比喻卻非常形象地道明了蘇商文化的另一重要品格，這就是思維應(yīng)變靈巧，圓融通達。由于具備了這一品格，能做到以不變應(yīng)萬變，獲得成功。
如果說浙江商人是“行商”，那么江蘇商人可謂典型的“坐商”。從傳統(tǒng)上看，他們視出門在外為畏途，即使企業(yè)的名字也不愿意忘“本”——比如“蘇寧”和“蘇果”。但現(xiàn)代社會的商業(yè)機會往往轉(zhuǎn)瞬即逝，“坐商”往往也意味著“坐”失商業(yè)良機。
一直以來，蘇商都保持著相當(dāng)?shù)驼{(diào)的態(tài)度。這既是對蘇商低調(diào)務(wù)實傳統(tǒng)的因循，又是今日蘇商多面性格的一種集中的外向性呈現(xiàn)。南京大學(xué)商學(xué)院教授成志明對此有著獨到的看法，“細看一商多面的背后，對把握蘇商的性格和成敗脈絡(luò)將有很大的啟示作用。”如同太湖廣闊平蕩的水面，蘇商整體性地呈現(xiàn)出穩(wěn)健、低調(diào)、謹慎的風(fēng)格。
雖然在全國眾多“商幫”中，蘇商通過大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)領(lǐng)先于全國，并創(chuàng)立了“離土不離鄉(xiāng)”的興辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)模式。然而，隨著時代的發(fā)展，曾經(jīng)興起于“離土”，領(lǐng)先于“離土”的蘇商，卻因一味固守“不離鄉(xiāng)土”的原則，使產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間受限。
某種意義上講，老派蘇商被“離土不離鄉(xiāng)”的情結(jié)束縛了手腳，新派蘇商在與浙商比拼的這些年，逐漸發(fā)現(xiàn)并改變著這種思維定勢。在湖北奮斗的這些新蘇商也正是由“離土不離鄉(xiāng)”開始到“四海為家”。