作者: 李衛國，北京常德企業商會首任會長(北京東方雨虹防水技術股份有限公司董事長、北京高能時代環境技術股份有限公司董事長，中國建筑防水協會理事會會長，北京湖南企業商會會長)
來源: 北京常德企業商會第一次會員代表大會 2017年3月19日
北京常德企業商會成立，我就說幾句話。應該說，商會辦好的很少，90%的商會開完成立會都偃旗息鼓了，為什么呢？因為大家都只愿意享受好處，而不愿意付出。可以說古往今來，各地商會沒有一個真正辦成功的。比較勉強不錯的，就是浙江和福建，由于他們的大佬很多，由于他們的商業意識很強，他們的商會是算成功的。
古時候湖廣會館，包括現在還在辦的瀏陽會館在京城一直有著巨大的影響力。曾國藩曾經三次進京應試，都是湖廣會館提供的幫助，所以后來即便是他做了直隸總督，也會每年來幾次湖廣會館。要把商會辦成這樣真不是一件容易的事情，是非常難的事。
今天我們常德商會就算是成立了。現在我們湖南14個地州市只有岳陽和婁底沒有成立商會，但是那些成立了的商會有不少是成立以后就偃旗息鼓了，搞不下去了。
今天我們要成立常德商會，就得說說常德人。人們都說常德人號稱猶太人，我跟你們講，常德人其實不是猶太人，與猶太人差得太遠。猶太人有三條我們就做不到：一是猶太人沒有文盲；二是猶太人不從事中、低收入的行業；三是猶太人不搞內部惡性競爭。這三條我們常德人要做到，是非常難的。所以我們只能說常德人是號稱猶太人，但并不是真正的猶太人，因為人口占全球人口的萬分之五，但是他們卻掌握著全球財富的40%，這非常的了不起！
這個世界有很多創新中心。世界上第一創新中心是硅谷，第二個創新中心是特拉維夫，第三個是我們所在的中關村，是世界創新中心。而猶太人所在的以色列工學院是繼麻省理工學院之后的第二大工學院，這個學校19世紀50年代才辦的，他們很了不起！猶太人特別能創新，猶太人特別地善于抱團合作。
比較而言，中國人就差點意思。中國人如果發現哪個地方的房地產掙錢，他就會馬上在這里開一個樓盤跟你競爭。我希望常德人是這種搞法，假如你開房地產掙錢，我們常德人就馬上在你房地產周圍建度假村，把你的房地產價格抬上來，讓這個酒店有人住，這個相互之間是補充，而不是惡性競爭。我們常德人就是要這樣解決問題，就是要防止相互拆臺的問題。
今天我們要成立商會，最要解決的問題是大家如何一起賺錢的問題，我們要抱團取暖。所謂抱團，譬如現在我們大概是一百個商人，如果每位商人一年能掙一千萬，那我們加在一起就十個億了。這十個億，我們如何做到三五年翻一倍，讓大家生意翻一倍。北京市現在是有這種做法的，年贏利一千萬的企業都計入了上市的標的，因為現在資本市場全面向我們中小民營企業開放，尤其是習主席上臺以后，IPO的速度提高了五倍。原來一天審一家，現在是每天五六家，現在一年有三百多個公司上市，一年要審一千多家。目前北京常德商會有三百個會員，能不能有10-15%的會員單位能夠通過這個搞IPO，因為只要有八百萬元年贏利就可以搞IPO。因為中國資本市場還有一場大的資本盛宴，北京現在年盈利一千萬元的民營企業接近1300多家。
我們這些老鄉，如果都能支持商會，給商會投一點錢，如果所有商會會員大家共同努力，找資源，找商機，喝一些合作的酒，通過一些正當運作，把他們引進來加入商會，給我們商會投一千萬，翻十倍，一個億就回來了。坦率地說，讓大家交個幾千幾萬塊錢的會費才能成為商會的會員，這是一件很讓人蒙羞的事情。我們應該向猶太人學習，猶太人舉辦的所有活動從來沒有說一定要交多少錢。他們的國家1948年成立，國家成立的第二天就有14個阿拉伯國家想把它滅掉，他們總理就坐著飛機跑到紐約去找在那里的猶太人。總理是個75歲的老太太，她只發表15分鐘的演說：我什么也不說，我只要錢！我要太多錢！我要太多的錢買槍炮，我要太多的錢組織軍隊，我要太多的錢買世界上最先進的戰機，去打敗那14個入侵的國家。老太太演說還沒有結束，就沒人了，所有的猶太人都去開支票了，老太太一次演說就募集了681億美元。這相當于什么？相當于美國年財政收入的14%！有了這681億美元，全球最好的戰斗機，全球最好的槍炮都爭著賣給她。這說明什么？一是說明猶太人有錢，二是說明猶太民族是一個高度理性和高度團結的民族！
現在，我們常德人既然號稱猶太人，我們在北京必須做好三件事：
第一，不做損害老鄉情份和利益的事。
第二，要盡量幫老鄉做點有意義的事。比如用餐盡量選擇常德人開的餐館，用人盡量要用常德人，能夠幫助人家就盡量幫忙。當然，幫忙不能貼本。
第三，我們商會成員之間在同等條件下有好路徑的，尤其是賺錢多一點的，大家要盡量分享信息，分享資源，分享好的路徑。特別是一些不做生意的，有好路徑的，更應如此。
北京這個地方機會很多，未來的十年，我們北京的整個經濟，還有三倍到五倍的增長。北京最大的方面可能不是經濟中心了，而是創新中心、國際交往中心、世界中心。四個特大城市，北京第一，上海第二，北京率先建成了世界城市，其經濟規模，其人才優勢，其經濟增長三到五倍的空間還是有的。
北京的第二個機會就是京津冀一體化。這個一體化會產生一百萬個億的財富。我們三十多年改革開放，1978年到現在，總共產生了六百萬個億財富，京津冀一體化就是一百萬個億。想當年，我1995年來北京第一天看了一張《北京日報》，報道李嘉誠用8000塊錢一畝在天津買地。當時我說李嘉誠神經病啊，跑天津寶坻買八萬畝地，相當于買了兩三個鄉。昨天寶坻一個朋友告訴我，寶坻的房子現在四萬元一平米。我算了一個賬，李嘉誠這個生意賺了五千個億，1995年買地，八千塊錢一畝，現在那個地上千萬塊錢一畝。人家真是高手，我們不是。打個比方，李先生是皓月之光，我們是螢火之蟲，我們要和高人交往，我們就是要跟人家學。當初我搞不清楚這件事，搞不清楚這個趨勢，其實我們北京這三十年來唯一能夠賺錢的，或者是說唯一正確的是搞房地產。2000年我一個朋友把所有生意賣掉了，搞房地產。我傻了，沒有干，現在追悔莫及，只能到常德商會當當會長：為什么不是馬云，到浙江到商會會長呢？
就講這些，謝謝各位！
