來源：湖南先淘不銹鋼衛浴有限公司     2017年6月22日

[湖南新聞聯播]常德臨澧雅林村：扶貧車間+特色種植 貧困戶在家門口就業

  來源：央視網         發布時間：2017年06月20日 

http://news.cctv.com/2017/06/20/VIDE89dGlzN9Fnwo24Ym6MHd170620.shtml

一．“村企互助”模式介紹

1. “村企互助”概念

企業利用自身的市場優勢、銷售渠道、研發技術、生產技術及質量管控能力，整合本縣農村富余勞動力，將快開龍頭等產品的機加、打磨、拋光、裝配等工序外包給村民加工。村民按質量要求、生產進度加工，企業按照標準驗收后按件計酬，目的在于村民和企業之間互助互惠。

2.“村企互助”由來

2016年初，先淘公司所在的衛浴行業市場突然爆發，產品出現供不應求的局面。但生產車間卻更不上，僅僅打磨、拋光、裝配工序的用工缺口就達半數以上，嚴重制約了企業產能；再加上貸款到期，企業面臨前所未有的資金壓力、用工壓力。公司管理層被市場環境、融資環境及用工環境所迫，只能尋找解決辦法。經過多次討論并采納員工建議，決定借鑒煙花產業分散生產、家庭生產的思路，推行“村企互助”模式來緩解用工壓力。

為了驗證“村企互助”模式的可行性、有效性，公司決定采取先試點、試點成功再推廣的思路實施“村企互助”模式。

3.“村企互助”模式試點

根據“村企互助”模式新舉措，2016年6月份，先淘公司與臨澧縣文

家鄉五道橋村簽訂了村企合作協議。協議規定，企業租賃村里的烤煙廠房200平米作為試點基地興辦村企 – 五道橋拋光廠，計劃年生產快開水龍頭300萬套，年產值達到3500萬元，年發放員工工資300 – 400萬元。

先淘公司在五道橋拋光廠先后投資100多萬元購置打磨、拋光等工序的生產設施、設備，帶薪培訓作業人員90多名，派遣技術員、質檢員各1名駐點幫扶，并引入先淘公司的管控機制。

4.“村企互助”試點成果

五道橋村自試點以來，外出打工的村民陸續回鄉，接受本公司提供的生產技術培訓（培訓期：1800 -2000元/月）。到目前為止，培訓合格又愿意進廠上班者近30名，已生產快開水龍頭近50萬套，產值達500萬元。先淘公司在五道橋村發放工資近50萬元，員工人均月收入達到3000 - 4000元，工資最低的女工也已經達到2800元/月，收入當月兌現，村民得到了實惠。受此影響，2017年春節后，五道橋村及其周邊在外務工人員紛紛要求進廠培訓，不想再外出打工，社會效益顯現。

五道橋村的試點成功，提升了先淘公司的產能，幫助企業緩解了部分的市場壓力，對穩定客戶、滿足市場需求、增加企業經濟效益等發揮了積極作用，讓村民、企業都嘗到了甜頭。

5.“村企互助”模式優勢

• 企業產品前景廣闊

無鉛、環保、款型豐富、永不生銹、與建筑同壽命。

為鑄鐵、塑料、銅合金（鋅合金）等材質的更新換代產品。

市場空間巨大，容易產業化，屬衛浴行業朝陽產業。

• 企業平臺大

先淘公司在行業內極具影響力。

屬國內最大的不銹鋼水龍頭專業生產企業。

公司管理規范、嚴謹，經營機制靈活。

核心團隊合作多年，團隊穩定、配合默契。

符合新國標及國家發展戰略、新興產業方向。

• 產品技術成熟

自主研發、產業配套，業內領先。

產品結構簡單，多個工序手工精制。

生產過程安全、環保無污染。

生產作業要求不高，公司提供帶薪培訓，容易掌握。

• 多方受益

• 企業方受益

解決招工難題，緩解用工壓力。

能提升產能，改善產品供不應求的局面。

增強企業影響力，提升品牌形象。

• 接產村民受益

依靠先淘公司平臺，沒有投資壓力。

接受帶薪培訓，能掌握一技之長。

沒有季節性，不靠天吃飯，天天都可生產。

用工靈活，按件計酬，收入立竿見影。

生產安全、不污染環境，可兼顧農業生產。

在家工作就可脫貧致富。

不用背井離鄉、夫妻分居，可照顧老人、撫養小孩。

• 政府受益

村民致富，企業解困，勞、資雙方壓力得到緩解。

“空巢老人”、“留守兒童”等社會問題得到改善。

開拓了新興產業，利于經濟發展。

二．企業方優勢

1. 企業規模

• 國內規模最大的不銹鋼水龍頭專業生產企業

工業園占地面積：66666.67平方米（100畝）

廠房面積：40672平方米。

員工人數：350多人。

• 主要生產不銹鋼凈水龍頭系列、廚房水龍頭系列、衛浴花灑系列產品。

設計產能：600萬套/年，設計產值：10億/年

現有產能：90萬套/年，  現有產值：1億/年

2.     業務模式及銷售額  

• 天倫公司（精密鑄造）提供不銹鋼龍頭主體、    配件，而后經先淘公司加工、焊接、打磨、拋    光等工序制成龍頭主體、配件；
  

• 先淘公司向上游不銹鋼管材企業采購不銹鋼管材，而后經加工、焊接、打磨、拋光等工序制成龍頭管件；

• 先淘公司將已加工好的龍頭主體、配件、管件等清洗后裝配，制成不銹鋼龍頭、花灑后出售。

• 產品銷售以OEM代加工、貿易公司直銷及出口直銷為主。

• 國內主要客戶：安吉爾、歐派、完美、愛瑪特、云米等。

• 出口國家：美國、加拿大、澳洲、瑞典、馬來西亞、菲律賓等

  

n 龍頭限鉛標準實施（GB18145）

4.先淘不銹鋼龍頭優勢

• 款型豐富 – 積十五年制造經驗，匯最多不銹鋼水龍頭款型。

• 手工精制 - 每只不銹鋼水龍頭80%以上工序由手工完成。

• 堅固耐用 - 精選SUS304不銹鋼，全鋼  精鑄，質保50年。

• 零鉛環保 - 食用級SUS304不銹鋼材質無鉛析出、無電鍍，健康環保。

• 企業在產業鏈中地位

• 不銹鋼龍頭最近幾年開始流行，其產能受制于不銹鋼精密鑄造、精密加工技術，一般的中小企業難以投入資金開發。先淘公司歷經17年產品研發及工藝技術探索、試驗，已完全掌握其核心技術（精密鑄造、精密加工、成型技術和生產工藝），不銹鋼水龍頭的款型、工藝及制造能力在國內居領先地位。

• 先淘不銹鋼水龍頭內銷、出口總量全國第一!

• 不銹鋼龍頭市場前景

• 衛浴五金市場發展潛力巨大，預計行業年均增速在35%左右，2014年衛浴市場規模達到  2410億元，2017年衛浴市場規模有望突破5000億元。

• 快開龍頭（包括：普通龍頭、洗衣機龍頭和拖把池龍頭）的市場容量，2013年為42.6億元，2017年快開市場規模有望突破60億元。

三．企業發展規劃

1.企業戰略

不銹鋼龍頭是國家政策鼓勵、支持的戰略新興產業，隨著未來市場需求不斷擴大，有望迎來較長時期穩步增長，先淘將把握發展機會，致力成為國內行業內的龍頭企業。

n  市場先導戰略：以市場開發為動力，在廚衛領域基礎上，提升市場營銷水平，拓展多領域應用（如：實驗室、醫療、食品、制藥等行業）。

n  技術領先戰略：公司面向高端、高品質龍頭制造，不斷提升產品研發、工藝技術水平，建立高水平技術隊伍，提升產品含金量。

n  產業鏈整合戰略：不銹鋼龍頭需求空間廣闊，公司將整合資源（精密鑄造、打磨拋光等）擴充產能、降低成本。

n  人才發展戰略：公司奉行“以人為本”的人才戰略，通過股權激勵方式吸引人、留住人，為人才提供發揮能力的舞臺，實現企業與員工長期共贏。

2.     市場前景預測

1. n  銷售額

• 市場規劃

   2017年 

 2018年    

           2019年

3. 產能規劃

4.生產建設新舉措（2017年）

n 引進拋光機器人、新型清洗生產線、U型生產線投產及IE改善，提升效率、增加企業產能。

n升級管理體系，提高產量、縮短交期、提升直通率、降低成本。

n 快開龍頭、洗衣機龍頭和拖把池龍頭通過“村企互助”提升產能，緩解資金壓力、招工難的困境。

5.“村企互助”推廣計劃

2016年，先淘公司的訂單完成率僅為74.68%，供求缺口不小。到目前為止，先淘公司的銷售受訂量已超過1.6億元，已經超過去年的銷售計劃1.2億元，現在已經不敢接訂單了。2017年面臨的困境同2016年一樣，生產車間的產能還是跟不上，打磨、拋光、裝配工序的人數僅為計劃用工的1/2。按照目前的生產進度，根本完不成已受訂單，公司必須迅速擴大產能，否則難以滿足市場需求，錯失發展良機。

2017年，借鑒五道橋村的試點經驗，公司高層已將“村企互助”納入5年規劃，以助推企業做強做大、主板上市的戰略目標，并明確了推廣的五個步驟：

第一步，對有意接產的村按照接產要求進行考察，條件合適者簽訂村企合作協議。

第二步，將五道橋村的成功模式進行復制，企業購置生產設備、培訓作業人員、引入管控機制、派遣技術員和質檢員進行幫扶。

第三步，對前期運作成功的村企引入機加、清洗、裝配等工序，擴大村企互助的范圍。

第四步，待作業人員熟練掌握生產技術、產品質量穩定后，將機加、打磨、拋光、清洗、裝配等工序分解到戶。

第五步，企業優化、整合產業資源，通過以點帶面的方式打造衛浴產業。

公司董事長為了回報社會，決定村企合作對象向本縣的22個貧困村傾斜，優先帶動貧困地區的經濟。企業高層經過研討，發現政府推行的產業扶貧思路 - “資金跟著扶貧對象走、扶貧對象跟著能人走、能人和扶貧對象跟著產業項目走、產業項目跟著市場走”完全可以通過“村企互助”模式來實現，“村企互助”模式符合精準扶貧政策。

根據扶貧政策，企業在幫扶貧困村的同時，可以借用低息或無息的扶貧資金。企業在合理利用扶貧資金、通過產業扶貧增加村民收入的同時，可緩解企業自身的資金困境、用工困境及產品供不應求的局面，同時也為政府排憂解難。

五道橋村的試點表明，通過“村企互助”模式，企業幫助貧困村實現人均可支配收入超8000元的扶貧目標是完全可以實現的。以五道橋村為例，估算如下：

目前人均月收入達到3000 - 4000元，按平均值3500元/月計算，每人每年收入42000元（不包括：農業生產收入和家庭副業收入）。每個家庭的男女勞動力，如果身體狀況正常，能進入村企工作，扶貧目標（人均可支配收入超8000元）一年就可以實現！

注：6口之家，1人勞動的可能性很小。

因此，企業利用“村企互助”模式在本縣開展產業扶貧、精準扶貧，不僅能顯著提高貧困村民的經濟收入，更能助其盡快脫貧。在當前經濟大環境不景氣、企業融資難的情況下，政府助推“村企互助”模式 ，也是對困難企業的幫扶。“村企互助”模式的實施，即可幫助企業解決資金難題，又解決用工難題。先淘公司所在的行業，前景廣闊；產品不缺市場、不愁銷路。只要資金充足，企業就會良性運作，對本縣的經濟發展、增加就業等方面有極大的促進作用。如果僅僅采用扶貧資金來扶貧的策略，是很難達到經濟效益、社會效益最大化的目標。

“村企互助”模式的推行，是一舉多得的大好事，臨澧縣“北有煙花、南有衛浴”的產業格局將指日可待！

四．“村企互助”實施流程及困境

1.實施流程

政府、企業、貧困村達成合作協議——企業抵押資產——政府將扶貧資金撥付給企業——企業采購設備、村民接受企業帶薪培訓——企業為培訓合格的村安裝設備、發放產品——村民按照數量、質量、進度加工產品——企業驗收、付款。     

在村企合作過程中，企業、村委均接受政府有關部門的監督、檢查。有關部門可以在每年年底或來年初評估“村企互助”效果，根據扶貧效果決定是否繼續施行“村企互助”。

2.企業困境

公司2017年擴大產能的新舉措，經財務初步估算，引進拋光機器人、新型清洗生產線、經營管理人才、補充流動資金和推行“村企互助”模式等需要資金4000萬元左右。而不銹鋼龍頭行業的配套企業多、生產工序多且周期長，需要大筆資金才能維持企業正常運營；企業在市場爆發前，又將積累用在了固定投資方面。因此造成了目前資金短缺的局面，資金問題是先淘公司的主要困境，也是推行“村企互助”模式需要首先解決的問題。

推行“村企互助”，沒有資金支持，租賃廠房、購置設備、培訓人員等無從談起。

五．需要政府扶持事項

     1. 助推“村企互助”模式。

   2.幫助企業解決資金難題。