景輝導讀
在組織，非常多見的一種現象就是：一個領導者帶的兵，大多數和這位領導者比較相似。領導力大師麥克斯維爾在本文提出一個鮮明的觀點：你是怎樣的人，你就吸引怎樣的人來追隨你！并從年齡、態度、背景、價值觀、精力、天賦和領導能力七個方面做了舉例。
在我看來，業務領導者選人的時候很容易受到“似我效應”的影響，選擇那些自己有相似經歷或者相同性格的人。反之亦然，追隨者在選擇領導者的時候，也會被“似我”的領導者所吸引。對于領導者而言，追隨者的能力決定了領導者的成就。成就馬云的是十八羅漢、事業合伙人。但是十八羅漢為什么要成就馬云，因為馬云的能力和魅力吸引了他們。
孟子云：行有不得者皆反求諸己，其身正而天下歸之！如果下屬不擔責，請向內看：自己是否有挺身而出；如果下屬能力不夠，請向內看：自己是否有言傳身教；如果下屬執行力不強，請向內看：自己是否有嚴于律己！
作者：約翰?C?麥克斯維爾
出版：北京時代華文書局
2016年1月版
譯者：路衛軍，路本福
摘自 | 第9法則：吸引力法則
導讀 | 吳景輝（HR轉型突破中心高級合伙人）
你只能吸引和你相似的人
高效的領導者總是在找尋得力的部下。我想我們每個人腦子里都有一張清單，記著我們的組織或者部門想要什么樣的人。仔細考慮一下，你知道現在自己在找什么樣的人嗎？你認為完美的雇員是怎樣的？他們具有哪些品質？你希望他們闖勁十足、有事業心嗎？你是在尋找領導者嗎？你在意他們是二十幾歲、四十幾歲還是六十幾歲嗎？現在停下來，拿出一點時間，寫下你想要自己團隊的人具有哪些品質。找出一支鉛筆或者鋼筆，在你往下讀之前開始動筆。
我的部下應該具有下列品質：
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________。
那么，是什么決定你能否找到自己想要的人呢？是什么決定他們是否擁有你期望的那些品質呢？你或許會對答案感到吃驚。不論你信還是不信，你所吸引的人不是由你的愿望決定的，而是由你的為人決定的。
回到你剛才列的清單，對照你寫下的每一點，看看你是否擁有那些品質。比如說，如果你寫下說你想要“優秀的領導者”，而你自己正是卓越的領導者，那就對上了。在旁邊大打一個鉤（√）。但是如果你自己的領導力水平只是一般，那就打上叉（×），在旁邊寫上“只是一般的領導者”。如果你寫下說你想要“事業心強”的人而你自己擁有這一品質，打個√。否則，標上×，以此類推。現在重新審視這張清單。
如果你看到一堆×，那你就有麻煩了，因為你描述的那些人不會想要追隨你。在大多數情況下，除非你采取了強有力的措施來彌補，你吸引到自己身邊的人都是與你擁有相同品質的人。這就是吸引力法則：你是怎樣的人，你就吸引怎樣的人來追隨你。
從音樂才能到領導才能
小時候，母親經常告訴我說人以類聚，物以群分。當我總是和哥哥拉里待在一起，一起踢足球的時候，我認為這句話對極了。拉里是個運動高手，所以我覺得自己也變成了運動能手。長大以后，我本能地發現好學生總是和好學生在一塊，而貪玩兒的學生們也黏在一起，依此類推。但是直到我搬到加利福尼亞州的圣地亞哥，最后一次擔任教會牧師的時候，才真正理解吸引力法則的作用。
我在天際線教會的前任是奧維爾?巴切博士。他非常出色，擁有許多可敬的品質。他的長處之一就是音樂才能。他會彈鋼琴，有著優美的愛爾蘭男高音，甚至現在已經80歲高齡仍然如此。當我1981年來到教會的時候，天際線教會以優美的音樂而名聲在外，而它杰出的音樂作品更是享譽全國。事實上，教會里有很多才華橫溢的音樂家和歌唱家。在巴切博士領導教會的27年里，只有兩位音樂指揮為他工作過——這是一項令人難以置信的記錄（作為比較，我在那里工作的14年里，雇用過5個擁有指揮才能的人）。
為什么天際線教會有這么多杰出的音樂家呢？
答案就在于吸引力法則。擁有音樂天賦的人自然是受到巴切博士的吸引而去的。他們尊敬他，理解他，他們有著共同的動力和價值觀。他們和他是一個世界的人。領導者根據自身特點和自己所做的工作來塑造一個團隊的文化。音樂受到了高度重視。練習演奏，進行出色的表演。音樂走進了社區，深深地融入團隊文化之中。
相反，我喜歡音樂，但我不是音樂家。有趣的是，當我應聘天際線教會的職位接受面試時，他們首先就問我會不會唱歌。當我告訴他們我不會唱歌時，他們非常失望。進入教會董事會之后，來教會的新的音樂家的人數很快就減少了。但我們擁有的音樂家人數還是超過所需要的比例，因為巴切博士已經在這個領域建立了發展勢頭，留下了優良的傳統。
但是你知道哪種人開始來我們教會了嗎？領導者。我重視領導力，自己以身作則，培養人們的領導力水平，并且對此給予獎賞。領導力成為了組織構造的一部分。到我離開天際線教會的時候，該教會不僅擁有上百名優秀的領導者，還培養并輸出了上百名領導者。原因歸結于吸引力法則。我們的組織像一塊大磁鐵，吸引著具有領導才能的人們。
他們哪里相似？
也許你已經開始回想你吸引到自己組織中的人了。你可能會說：“等一下。我能說出我的部下與我之間的20個不同點。”那我就會回答說：“你當然可以列出來了。”我們都是不同的個體。但是受到你吸引的人可能共同點比不同點要多，尤其是在一些關鍵領域。
看一看下面一些特征。如果你招募或者雇用了職員，你可能會發現你和這些追隨自己的人在下面幾個關鍵領域有著很多共同之處。
1、年齡
大多數組織都會反映出其主要領導的特征，其中包括他們的年齡。在網絡盛行的20世紀90年代，成千上萬的公司是由二三十歲的人創立的。他們會雇用誰呢？當然是雇用其他二三十歲的人。幾乎在任何類型的組織中，董事會成員往往與雇用他們的領導者年齡相仿。這種情況經常發生在各個部門。有時候，整個公司都會出現這種情況。
2、態度
我很少看到積極的人與消極的人之間相互吸引。將生活看作是一連串的機遇和激動人心的挑戰的人，不愿意聽到其他人總是抱怨事情有多么糟糕。
我知道這對我來說是千真萬確的。人們不僅僅是吸引看法相同的人，他們的看法也會變得越來越像。態度是人類所具有的最容易相互傳染的特征之一。心態好的人會讓周圍的人都變得積極，而心態不好的人會讓周圍的人情緒低落。
3、背景
在過程法則一章中，我提到了西奧多?羅斯福。他最令人難忘的創舉之一就是在美西戰爭期間，與強悍的騎士一起英勇地沖上了圣胡安山。羅斯福自己組建了這一支全部由志愿者組成的騎兵隊，據說這是一隊極其不同尋常的人。騎兵隊主要由兩種人組成：來自東北地區的富有貴族與來自美國西部的牛仔。為什么呢？因為羅斯福是紐約人，出身貴族，在哈佛接受教育，而他同時又把自己變成美國西部達科他州真正的牛仔、勇猛的獵手。他在兩個世界中都是強大的、真正的領導者。最后，他將這兩種人都吸引過來了。
人們吸引其他有著相同背景的人，同時也被他們吸引。藍領的工人們通常團結在一起。雇主喜歡雇用來自同一種族的人。受過教育的人往往尊敬并且看重那些同樣受過良好教育的人。這種吸引力那么強大，以至于崇尚多樣性的組織必須與此相對抗。
比如說，在美國橄欖球大聯盟，球隊所有者是白人，幾十年來，所有的主教練都是白人。但是由于聯盟成員重視種族多樣性，他們制定了一個多樣性政策，要求球隊在面試選拔主教練時，至少有一名少數民族候選人。這一政策使得更多高素質的黑人主教練得到了雇用（但是除了種族以外，所有教練的其他背景還是驚人的相似）。
4、價值觀
人們會被吸引到那些與自己價值觀類似的領導者身邊。想一想約翰?肯尼迪1960年當選總統后聚集到他身邊的那些人。他是一位年輕的理想主義者，想要改變世界，他吸引了帶著同樣態度的一群人。當他組建了和平隊，號召人們去奉獻，當他說“不要問你的國家能為你做什么，問問你能為你的國家做什么”時，滿懷理想的一批人走上前來，應對挑戰。
這與共同價值觀是積極的還是消極的無關。兩種情況下，吸引力都是一樣巨大。想一想阿道夫?希特勒那樣的人物。他是一個非常有力的領導者（這一點你從他的影響力上可以看出來）。但是他的價值觀腐朽到了極點。他吸引了什么樣的人呢？與他擁有類似價值觀的領導者：赫爾曼?戈林，蓋世太保的創建者；約瑟夫?戈培爾，尖酸的反猶太分子，負責為希特勒宣傳造勢；萊因哈德?海德里希，納粹秘密警察的第二司令官，下令對反對納粹者進行大屠殺；海因里希?希姆萊，納粹黨衛軍軍長，蓋世太保的總頭目，發起了有計劃的猶太人大屠殺。他們都是強悍的領導者，他們都是壞到骨子里的人。
吸引力法則的作用是巨大的。無論你擁有什么品質，你很可能在追隨者的身上也發現那些品質。
5、精力
精力水平差不多的人相互吸引，這是一件好事。因為當你把一位精力旺盛者與一位精力不足者搭配在一起，讓他們一起共事，他們會將彼此逼瘋。精力旺盛者會覺得精力不足者偷懶，而精力不足者會認為精力旺盛者過于瘋狂。
6、天賦
人們不會找一個能力平平的人做自己的領導，而是被才干和優秀成績所吸引，尤其是在他們自己擅長的領域。他們最容易尊敬并且追隨那些與自己有著同一種才能的人。商人想要追隨能夠建立公司、獲得利潤的老板。足球運動員想要追隨擁有足球才能的教練。創造性人才想要追隨打破常規思維的領導者。物以類聚，這一點看上去非常明顯。但是我見到過很多領導者，他們希望高水平的人能夠追隨自己，盡管他們自己并沒有這些才能，而且他們沒有表現出對這些才能的重視。
7、領導能力
最后，你所吸引的人與你有著類似的領導能力。正如我在尊重法則一章中曾經講到的，人們自然會跟從比自己強的人。但是你也必須考慮吸引力法則的作用，也就是說，你是怎樣的人，你就吸引怎樣的人。如果你的領導力水平是7級，你更可能吸引5級和6級水平的人，而不是2級和3級水平的人。你所吸引的領導者在領導風格和領導能力上都會與你類似。
身體力行
馬凱特大學籃球隊主教練阿爾?麥奎爾曾經說過：“一支球隊的性格應該是教練性格的延伸，因此我的球隊一向都是傲慢而又惡劣的。”事實上，這不僅僅是“應該”的問題——團隊“必然”成為其領導者個性的延伸。
反其道而行之
讀到這一章時，你也許會發現自己處于以下兩種情況之其一。你也許正在對自己說：“我并不看好我所吸引的人。我是不是陷入了困境？”答案是：“不是。”如果你對于自己吸引的人的領導能力并不滿意，那就采用過程法則，努力提高自己的領導能力。如果你想提高一個組織的水平，那就提高該組織領導者的水平。如果你發現自己吸引的人并不可靠、無法信任，那就對你自己的品質作一番自省。磨煉堅強的品格是一條艱難的道路，但是回報也是巨大的。優秀的品格能夠改善一個人生活的各個方面。
另一種情況是，你可能在想：“我欣賞自己的為人。我也欣賞我所吸引的人。”好極了！現在，你可以實施有效領導的下一步。招募一些與你不同的人來彌補你自己的不足。如果你不這么做，很可能會忽視一些重要的組織任務，整個組織最終也會受到危害。如果一個組織中的所有人都是一個想法，或者一個人一個想法，這個組織就不能充分發揮自己的潛力。
領導者也有可能招募到與自己不相似的人，但是這些人不是自然而然地為他所吸引的。吸引與自己不相似的人需要帶著高度的目的性。為了取得成功，別人必須相信你，而且你提出的未來展望必須極具說服力。關于這一點，你可以在接納法則中學到更多。
歷史改變進程
你一旦懂得了吸引力法則，幾乎在各個領域都能看到它的巨大影響：商業、政治、體育、教育、軍事，等等。當你讀歷史的時候，找一找線索。從美國歷史上內戰時期的軍事領導者那里可以找到吸引力法則一個最生動的例子。當南方各州宣布獨立時，很多將軍都面臨著為哪方而戰的問題。羅伯特?李被認為是全國最杰出的司令官，事實上，林肯總統曾經邀請他統率聯邦軍隊。但是李不愿意與自己的家鄉弗吉尼亞相對抗，他拒絕了邀請，加入了邦聯——而這方土地上最優秀的將軍都跟在了他后面。
你是越優秀的領導者，就能吸引越優秀的領導者。
如果李當時選擇了帶領聯邦軍隊，很多其他優秀將領都會追隨他去北方。因此，這場戰爭本來或許會更快結束。有人推測說，這場戰爭可能會持續兩年而不是五年——成千上萬個人的性命原本可以得救。這正向我們說明，你是越優秀的領導者，你就能吸引越優秀的領導者。而這將對你所做的每一件事產生令人難以置信的影響。
當前被吸引到你的組織或者部門的人，你認為他們怎么樣？他們是你想要的那種強有力、精明能干、有潛力的領導者嗎？或者，他們原本應該更優秀？記住，他們的素質并不完全取決于一次招聘過程、一個人力資源部門，或者是你眼中你們領域求職者必須擁有的素質。這取決于你。你是怎樣的人，你就吸引怎樣的人來追隨你。這就是吸引力法則。如果想要吸引更優秀的人，那你就首先成為你自己想要吸引的那一類人。如果你覺得你所吸引的人原本應該更優秀，那就到了你應該提高自己能力的時候了。