“千里金堤柳如煙羅哎，蘆葦蕩里落大雁羅，漁歌催開千張網嗨，荷花映紅水底天，嗨羅哎嗨羅哎，八百里洞庭美如畫羅哎……”洞庭湖，一個氣象萬千的人間仙境，一個歷史悠久的文化搖籃，一個讓文人騷客吟詩作賦、讓天涯游子魂牽夢繞的風景勝地。采納與靈犀的結緣，就發生在這樣一個美如畫的世界里。
初見靈犀，洞察商業的“源”點
靈犀茶油創建于2009年，是集種植、生產、銷售、體驗服務為一體的全產業鏈茶油企業。品牌創辦至今已走過了9個年頭，但由于茶油品類價值感缺失、靈犀品牌資產薄弱等原因，直接導致靈犀茶油市場占有率低，品牌發展遭遇瓶頸。靈犀茶油的市場突破口在哪里？根據市場調研結果，消費者對茶油的價格接受度普遍低于180元（每500ml），而靈犀茶油的售價為268元（600ml）。那么，在不改變產品高售價的前提下，塑造靈犀茶油的價值感、讓產品價值與價格劃上等號便成了商業的“源”點問題。
一個真實又具體的商業課題由此誕生：如何讓這瓶600ml的靈犀茶油價值268元？
重塑靈犀，提升品牌的溢價
圍繞價值重塑這個商業課題，采納項目組開始了一系列的研究思考。我們到底應該往靈犀品牌里注入什么，才能為產品提升如此高的溢價？基于競爭對手無法復制的核心優勢——地處西洞庭湖區5000年農耕原生態產地，靈犀茶油將于此投資20億建設靈犀茶油莊園，我們找到找到了一個關鍵詞——“文化”，以文化提升品牌價值，用文化和創意手段去改造農業，賦予農產品獨特的生命力。我們以靈犀茶油為文化載體，把生產、生活、生命（三生合一）更加完美地呈現在消費者面前，將靈犀茶油打造成為常德文創農業的巔峰之作。
采納是如何一步步將尋常的靈犀茶油產品塑造成為有文化內涵的生命體呢？
借鑒葡萄酒酒莊文化
締造靈犀莊園級標準與格調
法國葡萄酒之酒莊文化，除了厚重的歷史之外，更豐富的是它的人文精神，這賦予了紅酒很高的溢價力。此外，葡萄酒有著一套具有特色的酒莊等級標準——AOC、VDQS、VDP、VDF?；诖?，我們聚焦于靈犀茶油產地與莊園的核心優勢，重新定義中國茶油市場，提出“莊園級真冷榨純茶油”概念，并從產地、原料、工藝、營養、管控層面制定出“莊園級”茶油的五大標準。
在茶油莊園文化打造層面，我們結合西洞庭湖5000年的農耕文明以及中國莊園的山水精神，進一步品味天地間自然而然的文化，去領悟中國莊園的文化脈絡與精神內核，去摸索和探究天、地、人的關系，去追尋東方哲學永恒不變的主題，而這就是靈犀茶油更深刻的哲學與文化內涵。由此，我們賦予靈犀茶油文化內涵——莊園級的生活格調。一瓶柔情與粗獷兼具、品質與情懷并存的好茶油由此誕生。
靈犀茶油作為常德高品質茶油代表
已經讓眾多消費者受益
靈犀茶油，從2009年創立至今，始終堅持只做莊園級真冷榨的純茶油，并以其高品質榮獲過中國農業博覽會金獎，并于今年年初榮獲常德市“十大農產品品牌”、“十大優秀龍頭企業”榮譽稱號。
經過9年踐行，靈犀茶油已打下堅實的全產業鏈基礎：目前已有三十多萬畝的野生油茶林基地、占地100畝年產5000噸茶油的物理冷壓榨生產基地；同時，靈犀茶油還建立科研團隊，深度研發茶油的養生功效，并著手打造湖南、中國乃至世界級的茶油養生康養基地——靈犀茶油文化小鎮。另外靈犀茶油在常德、深圳、北京、廣州等各大城市已有多家靈犀茶油健康生活館，旨在傳播綠色有機生態的健康生活方式，讓更多追求健康的家庭吃上莊園級真冷榨純茶油——靈犀茶油！
古籍《隨息居飲食譜》記載：“茶油烹調肴饌，日用皆宜，蒸熟食之，澤發生光，諸油惟此最為輕清，故諸病不忌。”可見食用茶油對人體有著很好的健康功效，靈犀茶油的不飽和脂肪酸高達90.1%（油酸達到80-83%，亞油酸達到7-13%），經身邊的同事、家人、客戶多年的實踐證明，食用半年以上可看到明顯效果：長期食用，有助于遠離三高。
做頂級品牌：莊園級 真冷榨 純茶油
茶油，是大自然賜給中國的瑰寶，雖然中國享有這份獨寵，然而真正了解山茶油的人并不多。而靈犀茶油，一家不吝用最好的莊園級原料，專注生產低溫冷榨純茶油的常德企業，在“治未病”和“健康中國戰略”的時代呼吁下，毅然肩負起引領常德茶油成為中國高品質茶油的頂級品牌，為全民健康服務的使命。
靈犀茶油莊園級五大標準：莊園級產地、莊園級原料、莊園級工藝、莊園級營養、莊園級管控，每一步嚴格標準都凸顯著靈犀的高品質。靈犀茶油積淀著中國莊園的歷史底蘊，傳遞西洞庭湖畔5000年的農耕文明；靈犀茶油更是一種情感守護，象征著對家人的精心照料，與默默守護，有如莊園般質樸而濃烈。靈犀也是一種胸懷，是對社會大眾的健康關懷，對社會的責任和擔當，有如莊園般深遠而博大。
湖湘特色：讓茶油產業插上文創的翅膀
文化提升價值，情懷凝聚品質，作為湖湘特色代表，靈犀茶油在產品設計上更注入了湘文化的內涵，打造了“安心樂膳”、“向心和膳”、“誠心禮膳”、“清心德膳”系列，適用于家庭使用、企業定制、伴手禮；“童心智膳”、“傾心孕膳”、“孝心養膳”營養配方油系列，則為少年兒童、孕產婦、中老年的量身定制。
靈犀·清心·德膳，以湖南、常德精神、文化為依托，打造湖南、常德值得驕傲的綠色、文化、創意的產品，它蘊含湖南人四大精神——吃得苦、耐得煩、霸得蠻、敢為天下先。
靈犀·向心·和膳，基地直供政府、企事業單位食堂，實現從油茶林直接到達餐桌，讓干部職工、企業員工每天都能食用安全健康營養的食用油。
農業，是人與自然的直接對話，也是確保人類生命健康延續的源頭。一切源于對自然的尊重，對生命本源的尊重，對生長規律的尊重，靈犀人從一瓶純茶油做起，在大自然的土地上用心耕作，追求取與舍之間的有機平衡，倡導綠色、有機、生態的生活方式。
秉承著“信仰恪守良知，品質潤澤生活”的核心價值觀，靈犀茶油以客戶健康為中心，始終堅持只做純低溫冷榨山茶油，致力于提供油脂健康全面解決方案的經營理念也必將為千家萬戶帶來健康，為國家全民健康戰略作出貢獻！
編輯|何珊
二審|田劍
終審|徐德清 李勇