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公司的logo也有著深層的意義。e代表互聯網，紅色代表太陽，寓意著用數字技術托起一輪新的太陽，用新技術開創出一片新的天地。這就是他們的創業目標，用互聯網改造傳統音響銷售模式。

魯總為什么會有這個創意呢，大家都知道，2005、2006年的時候互聯網非常火。記得當時三個門戶先后在美國的納斯達克上市，連當時的聯想都進入互聯網。魯總那時候在大中電器銷售音響，發現一套進價六七百的音響，在商場銷售起步就是四五倍的價格，甚至更高，他研究了一下為什么那么貴，因為在商場一天，好的時候能銷一套，有時甚至還不開張，渠道效益極其低下。魯總就想，能不能用互聯網的技術改造一下這種低效率的銷售模式？

這些經歷讓他有了創立公司的想法，不斷反問自己，也不斷的在反思。公司是做什么的，公司是有效解決行業問題，解決別人的痛點的，使行業更文明，更進步，當然更有效率，因此，那就需要創立新的商業模式。

魯總公司的發展大致分三個階段。

第一階段是用互聯網取代電器商場銷售模式。他發現了音響在商場銷售的弊端，也找到了解決弊端的方法。魯總經常在想的一件事：他的行為是不是促進了行業的進步；公司，包括自己個人從來不考慮掙不掙錢的事；公司的使命，也就是自己公司要做的事，就是解決行業的痛點。當時想把音響從商場搬到互聯網上，不只搬一個品牌，而是把所有自認為好的品牌都搬到互聯網上。

具體的操作方法是做一個精美的網站，把音響產品做成網頁線上銷售。做網站成本比商場銷售更具有天然的成本優勢。這也是公司成功的重要因素。網站做成后，在搜狐、新浪，網易，百度等做推廣，業務員就可以在辦公室做業務。這種方法，客戶點一點鼠標，就能把所有的音響品牌看完，節省了跑商場的時間。而且網上運作天然成本低，這樣銷售價也低，不僅替客戶省錢了，業務員也不用在商場一個月工作三十天，解決了對買賣雙方的痛點。

魯總覺得，只有做出創新，才能使生產率大幅度提高。就像雷軍說的，“站在風口上，豬都能飛起來。”在這個互聯網時代下，魯總覺得自己公司雖然天分可能比較差，但在風口上，還是能飛一點距離的。

公司發展的第二階段，是做最全的品牌代理商。魯總講，這種模式創新門檻低，只要知道這個創意后，誰都能做、能模仿，加上自己想幫助別人以及別的公司走上致富的道路，就把公司的商業模式和周邊的朋友講，這樣模仿的公司就太多了。

市場就那么大，做的人多了，分到的份額就少了，那怎么辦？魯總開始博覽各方面書籍，不斷走訪同行，于是發現行業的又一個痛點，當時都是做零售的，很少有人做產品代理，而且假冒偽劣盛行，自己創新就是提高行業的供應效率和誠信。魯總公司當時把所有能代理的品牌音響都代理了，先后有百靈達、森海、舒爾、JBL等，北京所有做產品的自己公司是唯一做的那么全的。

魯總簽代理時只和全國總代簽，或者和廠家簽，這樣自己的消費者都能買到正品，讓假冒偽劣沒有生存的空間；其次，魯總公司沒有業務員，只有客服。站在風口，沒有銷售人員也一樣有業務。一個業務員每天最多跑兩到三家，而用互聯網工具，一天就能把所代理產品的信息讓幾萬人知道，效率高。

在做代理時，有一個插曲。當時第一個簽的是百靈達，由于沒有經驗，做代理的同行也一個都不認識，談代理時，也因公司在行業沒有名氣，剛開始別人都不和自己公司簽，好不容易簽下來了，要求條件比較苛刻，前后兩個月，在百靈達進貨達到一百多萬。進過來以后，開始銷售后才發現，客戶就說價格高，后來問客戶后，才知公司進貨高人家15個點，這個價根本在市場上沒法銷售，按合同還得不斷壓貨。

當時一個百靈達我壓貨達到三百萬，進價高還銷不出去，壓到公司資金鏈都快要斷裂了，沒想到在這個時候，全國總代理和百靈達鬧翻了，廠家不給他貨了，但市場上，好多工程單已經配出去。別的代理都是有經驗的，有的還是資深的百靈達代理，他們基本上是進多少銷多少，就自己公司傻乎乎有三百萬庫存，可能是無知者無畏吧，后來公司的貨基本上是進價批給外地的代理商，有的還是賠錢賣的，但是公司的庫存一下子變現，公司又有了三百萬現金。客戶都非常感恩自己，覺得公司地道，缺貨也不漲價，服務還好；覺得上家公司不負責，說不供貨就不供貨了。

當時別的代理商還想要貨，但公司的貨又銷的差不多了。下游的合同已經簽了，但全國總代理又不進貨，讓魯總他們公司想辦法。價值觀在召喚自己，所以公司一定要想出應對辦法，當時鬼使神差的想起音響展上找百靈達外方代表要過一個名片，并沒有扔，就讓朋友給名片上百靈達的一個老外發了封郵件。外方回復了，說想進貨，找百靈達新加坡辦事處。自己就開通了國際漫游，打了一下新加坡負責人電話，他說進貨可以，你用美金打到新加坡賬上就可以發貨。

他教魯總找一家外貿公司，想起當時全國總代理給的報關單上，有一個廣東兆慶海城公司，在網上百度了一下，那是一個小公司，網上根本沒有信息，但他好像有一樁官司在新聞網頁上，當被告，法院上被告有聯系方式，自己就打過去了，他說原總代理進貨時就是委托他進貨報關的，魯總就讓他幫忙進一下貨，對方同意，但需要先把錢打到他賬上，他再把錢打到百靈達新加坡公司的賬上，當時年輕，人也單純，一下將100萬打到一個陌生公司賬上，那邊也真發貨過來了，別的代理都不敢干，好多朋友都勸自己，說風險太大，不靠譜，但當時自己決定賭一把，因為當時好多下游工程公司、代理公司百靈達的合同都簽了，不供貨就得賠償，，那個公司加老板也就3個人，自己也真的賭了一把。

好運和愛冒險是他和公司的宿命，冒險成功了，一貨柜能掙40萬元，每個月進一柜，一共進了五個月，總共賺了兩百萬元，冒險讓他掙了二百萬毛利，但是也是確實不理智，現在這樣的事情自己也不會再做了。現在感覺或許公司成功是冥冥之中有天意庇護，當時還是小公司便當了百靈達全國總代理五個月，這在全國可能是比較例外和傳奇的。

公司發展第三階段是主動式創新，也是用互聯網思維去做業務。當時和全國做代理的各個公司聊過后，發現做代理的公司的一個通病，就是代理商賺不到現金，庫存積壓嚴重，產品供應嚴重過剩。一個過剩的市場是沒有出路的，過剩的產品是得不到利潤的。雖然自己公司庫存還算良性，但魯總覺得一個公司他得有社會責任感，有行業責任感，有擔當，所以公司果斷砍掉了各個過剩產品代理，去做化解各個公司的庫存的事，用互聯網去化解行業的庫存。

把所有的公司資源都用在去行業庫存上，做成平臺公司，做銷售，一手牽著代理商，一手牽著工程商、弱電公司、系統集成公司。這個平臺怎么推廣？想到的應對策略是參加行業各個展覽這種傳統模式，當然更少不了互聯網思路，魯總公司在各個視頻網站及社交軟件上做宣傳，相繼把品牌音響商品推到京東、天貓、國美、蘇寧、一號店等渠道，這樣偏遠地區等不成熟市場通過我們的創新也能購買到正品，而且還不用出門，這樣極大地促進了行業良性發展。

做平臺一定是差異化發展，魯總公司整合了行業所有的資源，一站式購齊，省去客戶東奔西跑的煩惱，更不用擔心缺貨、少貨、假水貨，博達佳音專業平臺有五百多家供應商，是顧客堅強的后盾，真正做到為客戶省錢、省時、省力、省心。

通過平臺，博達佳音整合了全國各地的代理商。這樣，工程公司、弱電公司、分銷商不用擔心拿不到好價格，不用壓貨也是批發價。準備建一個大的數據庫，做一個大平臺，解決傳統代理商的庫存問題，解決工程商、系統集成商拿貨價格高的問題，也解決直接消費者難買到真貨正品的問題。這樣做廠家的只要把研發技術做好，做集成商的只要把集成技術和服務做好，最苦最累的渠道的事交給博達。

下一步，公司準備去外貿，用自己的創新把中國過剩產能輸出去。當然，也正準備全國做八個大庫，讓客戶更快拿到我們的產品，到是初步想法，成功了可以和大家分享一下。

講了公司發展的三個階段，魯總又和我們講了公司的文化。人沒有文化其行為就沒有底線，公司也一樣。魯總的公司文化是智慧努力、克制私欲、布施奉獻。

公司雖然不大，但是在社會道德垂范上的目標是做一個標桿公司，公司人做事都講究誠信、奉獻、仁愛，所以基本上和任何公司都沒有糾紛；公司靈魂比較崇高，從不以假貨當真貨賣，不以次充好，永做消費者值得信賴的公司。他們公司控制加班，因為他認為家庭生活和社會生活對人的成長非常重要，健康的家庭環境和社會環境會讓人學會愛、學會善良、講究奉獻；哪怕生活需要犯罪來維持生存，受過正確的愛的家庭教育和社會教育，會自覺地控制自己心中的魔鬼。公司努力做到讓客戶、員工、公司、社會達到共贏的目標。

公司做事穩扎穩打，知道自己公司的能力水平和在社會上扮演的角色，就一直沒有做除音響以外的業務，因為公司做超出自己能力范圍的事會摔的粉身碎骨。

魯總不羨慕別人公司有大量資源，不羨慕別人公司有權勢庇護，像自己和公司沒有任何資源和權勢，也不搞關系，也不請客送禮，一樣可以生存，只是生存艱難了一點。自己戰勝自己公司的缺陷就很偉大了，就像博達這個小公司，盡管很渺小、卑微，但能解決客戶的煩惱，幫助客戶成長，這個公司就行為偉大，靈魂崇高，就能體現團隊奮斗的價值。

最后，魯總講：“感謝我的老婆孩子，用手中所有積蓄支持我創業，過居無定所的生活，一直租房住，在糟糕的環境和我生活毫無怨言。感謝父母陪伴，他們教育我要仁愛、無私、奉獻，他們讓我知道人最重要的是了解自己，戰勝自己。感謝這個互聯網時代，自己那么內向，不搞關系，還能創業，讓自己的才智得以發揮。感謝我的客戶，支持公司成長。感謝我的團隊，窮盡自己的智慧和汗水，使我們創立公司的目標和價值得以實現！謝謝大家！”