危機(jī)下的企業(yè)自救計(jì)劃
從3月1日開始計(jì)算，2020年還有9個月的時間，民營企業(yè)該如何化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，讓自己更好地活下去？請每個企業(yè)家開始制定自救計(jì)劃。
在疫后重建開始前，先做三件事：
查看賬戶余額
從今天起至未來的6個月之內(nèi)，你賬上的資金必須保證能夠在最低生存狀態(tài)下使企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。換句話說，就是在付完房租、貸款、員工工資后，還能夠?qū)崿F(xiàn)正常的現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)。中小企業(yè)一定要保證6個月的現(xiàn)金讓自己維持下去。
向上游要政策
每一家企業(yè)都活在一個價值鏈中的某一段。從采礦到賣杯子，我們不可能都做，只能成為價值鏈中的一小部分。
企業(yè)家要對自己價值鏈的上游“大喊大叫”。比如你在某個大賣場開店，你要對它“叫”——“能不能幫我減掉兩個月的房租？”比如你在某銀行開戶，你也要對著它“叫”——“能不能把利息減一點(diǎn)？幫我把貸款延期？”
民營企業(yè)還要對政府“叫”——“如果民營企業(yè)出現(xiàn)問題，中國經(jīng)濟(jì)也會出現(xiàn)大問題，政府能不能幫助我們渡過難關(guān)？”
?為下游承擔(dān)風(fēng)險
? ? ? ??在最困難的時候，上下游都是一條船上的一員，船不沉才都能活。因此，你需要有一個比較保守、安全的現(xiàn)金流計(jì)劃，這個計(jì)劃既需要你把賬本上的賬算清楚，同時要讓企業(yè)回到價值鏈，取得下游的支持，為他們承擔(dān)風(fēng)險。
? ? ? ??接下來，開始一個企業(yè)的自救計(jì)劃。
第一，是業(yè)務(wù)瘦身計(jì)劃
每一個企業(yè)的內(nèi)部都有很多不同的業(yè)務(wù)單元，當(dāng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、公司很賺錢的時候，老板看到一個好的行業(yè)，就派一支團(tuán)隊(duì)去做，走多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。但在財(cái)務(wù)非常緊張的狀況下，企業(yè)就要回到自己的基本面。
在未來三個月的危機(jī)期中，砍掉負(fù)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，保持主營業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營。這也是對核心業(yè)務(wù)的一次重要考驗(yàn)。
第二，啟動微創(chuàng)新計(jì)劃
? ? ? ?一定要注意今天中國各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)生的變化：
? ? ? ?產(chǎn)品特征的變化——所有的產(chǎn)業(yè)未來都會成為服務(wù)業(yè)。知識付費(fèi)、手機(jī)、房子，都是服務(wù)行業(yè)，所有的產(chǎn)品都由推銷性的過程，變成顧問性的過程。所有的客戶不是上帝，都成為了與我們相熟的朋友。
? ? ? ?消費(fèi)者特征的變化——產(chǎn)品漸漸脫離媒體廣告，而是曝光在我們的朋友圈、社群中，消費(fèi)者出現(xiàn)了圈層化。所以圈層化變成現(xiàn)今最重要的特點(diǎn)。
? ? ? ?渠道特征的變化——所有商品線上線下無縫對接，線下變成了人與人溝通交流的空間。
? ? ? ??微創(chuàng)新所要做的只有一件事：就是通過對消費(fèi)者圈層化、社群化的理解，用新的工具重建消費(fèi)者關(guān)系。
? ? ? ?一個例子說明微創(chuàng)新是什么。海爾在全國有2萬多家連鎖店，20多萬個柜臺，由于疫情幾乎都關(guān)閉了。但是海爾做了一個平臺，把所有專賣店的店長和營業(yè)員都變成了線上的微店長，微店長成為社區(qū)家電顧問，為商場或?qū)Ｙu店的消費(fèi)者服務(wù)。
? ? ? 三個要點(diǎn)說明危機(jī)下的微創(chuàng)新的特點(diǎn)。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；以人為銷售節(jié)點(diǎn)；充分使用新工具。
第三，便是全員學(xué)習(xí)計(jì)劃
? ? ? ?上世紀(jì)90年代，美國管理學(xué)家彼得·圣吉，出版過一本超級暢銷書，叫做《第五項(xiàng)修煉》。他發(fā)現(xiàn)，美國的企業(yè)家很愛學(xué)習(xí)，但無法阻擋整個產(chǎn)業(yè)的巨變。
? ? ? ?面對變化越來越快的世界，彼得·圣吉分析，只有懂得如何激發(fā)組織內(nèi)各層次學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)能力的企業(yè)才能傲視群雄。許多中國企業(yè)有一個共同的特點(diǎn)：在企業(yè)進(jìn)步和轉(zhuǎn)型的過程中，決策不是老板做出來的，而是中層干部和基層員工。那些聽得到炮聲的士兵，能夠更早發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要變革的動力。?
? ? ? ?所以彼得·圣吉認(rèn)為，能夠走向成功的企業(yè)，都是努力學(xué)習(xí)的企業(yè)。每個企業(yè)的老板都應(yīng)該為員工消費(fèi)，幫助他們學(xué)習(xí)。第一，學(xué)習(xí)統(tǒng)一的價值觀。第二，學(xué)行業(yè)的專業(yè)技能。第三，學(xué)習(xí)人才的通識能力。
? ? ? ? ?以上文字，僅供參考。
