【京華莆商】蔡金山：速度的大贏家
蔡金山,莆田城廂人，莆田金達偉德農業開發有限公司董事長、北京金達吉瀚集團董事長、中國觀賞石協會副會長、中國生命關懷協會副會長、北京市工商業聯合會北京市商會理事長、民盟福建莆田盟組織任科技委副主任、莆田市城廂區政協委員、北京福建企業總商會副會長、北京莆田企業商會執行會長、北京莆田企業城廂區商會榮譽會長。?
作為廣大莆商中的一員，蔡金山既有莆商“精、勤、儉、孝”之精神特質，亦有自身獨有的魅力。與蔡金山第一次接觸可以說是“未見其人，先聞其聲”。他獨特的嗓音與那張和善的笑臉無一不詮釋著不尋常的奮斗閱歷與獨特的經商理念。
在北京莆田企業商會執行會長、金達吉瀚集團董事長這樣光鮮亮麗的美名之后，我所深入了解的蔡金山同很多普通年輕人一樣，不是富二代，亦沒有可以依靠的關系網，他只能靠自己的努力解決生存問題，甚至需要加倍的付出來改變一家人的生活狀況。
蔡金山曾經在福建老家開過拖拉機，在某紙業公司擔任過技術工人、車間主任、廠長的職位。蔡金山的每一次提升、職位的每一次變化都是在短短的幾年內完成的，他秉承了莆田人不怕艱苦、勤快踏實的優良傳統，勤于在相等的時間里比別人付出更多的努力，用速度比拼，換來了比常人更為豐盛的勞動果實。
2000年歲末，蔡金山受在北京的姑姑的影響萌發了來首都發展的念頭，于是抱著試試看的想法離開了莆田。只身來到北京的蔡金山先是在姑姑與另一位合伙人共同經營的北京飛躍世紀通信設備有限公司工作，擔任庫管和出納。
在西單繁華商業區的西單科技廣場，微薄的收入曾經使蔡金山過著拮據的生活。更令蔡金山困惑的是，濃濃的莆田鄉音讓他與人溝通非常不便，而且這種語言障礙引起了老板對他能力的質疑，這讓他經受了不少的打擊和挫敗。
然而，他沒有時間憂慮和氣餒，他想的是要在短時間里加速克服這些障礙，于是他每天都過得很充實，帶著笑容用拗口的普通話與周圍的人交流著。漸漸地他不滿足庫管工作了，他走出庫房的局限范圍，嘗試著進入流通領域，自己進貨自己銷售。憑借著精明能干、懂得以小利謀大利的情商，蔡金山總是能夠引進同行業里的最新型產品，成為他在激烈的競爭中取勝的法寶。面對蔡金山實實在在的銷售業績，老板不得不開始對他另眼高看。
海爾創始人張瑞敏曾經說過，在互聯網時代，企業發展的關鍵是速度。追求速度往往需要果斷做出決定，有時候還需要帶著冒險的精神，勇于走自己的路。蔡金山就是一位擁有戰略眼光和敢于冒險的企業家。
當時的西單科技廣場雖然是北京客流量最大的手機市場，但是由于剛開業半年，生意并不景氣，相當多的商戶選擇撤出商場。然而，蔡金山面對此種情況不但堅持留守商場,還提議增加五個店鋪。老板雖然批準他的建議,但是對此持質疑態度。隨著北京市場經濟的發展，手機商場逐漸紅火起來，蔡金山依托“你無我有、你有我優、你優我新、你新我廉”的經營理念迅速打開了市場。正所謂功夫不負有心人，手機商場的生意蒸蒸日上，一年之間內為老板賺到了豐厚的利潤，蔡金山也越來越深得老板的信任和器重。
基于以往的經驗，在來京的第二年，蔡金山協助姑姑陳美鶯注冊了北京新達世紀通信設備有限公司，并擔任總經理職務。年終分紅，他分到了十幾萬，賺到了真正意義上的第一桶金。到了2004年，蔡金山在大興黃村注冊了屬于自己的第一家公司——北京騰飛世紀科技發展有限公司，打開了他在京創業的第一扇門。
公司成立一年以后，蔡金山做出了一個大膽的決定——出資幾百萬拿下并不被同行人看好的南曦光大電訊商場。開業之初，由于資金嚴重不足，家人極力反對，更令他頭疼的是，當時木樨園一帶市場秩序混亂，商戶與業主糾紛頗多，蔡金山在努力說服家人的同時每天還要不停地解決糾紛，協調關系。蔡金山堅信自己的市場主張，經過不懈的堅持努力，及時化解了各方矛盾，快速規范市場秩序，商場經營狀況日見好轉，到2008年底商場開始逐步盈利，一年以后，囊括了南曦光大電訊商場在內的北京金達商場成立，并逐漸發展為一家集餐飲、保健產品批發、IT通訊零售經營為一體的中高檔商場。
蔡金山就是一個不走尋常平坦之路、善于迎接挑戰的人，他享受著快速解決問題帶給自己的成功喜悅。
商場與商戶的關系一般是商場租賃攤位給商戶，只向商戶提供物業、保安等服務，在經營上商戶自主決策、自主經營，相對較為獨立。但是一旦顧客與商戶發生法律糾紛，商場也要承擔相應的連帶責任。這是很多商場管理中不能避免的問題。
在市場經濟時代，誠信是各種商業活動的最佳競爭手段，是市場經濟的靈魂，是企業家的一張“金質名片”，甚至可以說企業交換的是信譽而不僅僅是產品。蔡金山在以通訊、電子、手機為經營主體的金達商場里還開辟了參茸保健品批發市場，保障“三無”銷售，即無假貨、無蒙蔽、無欺騙，取得了良好的銷售業績和顧客認可。
在與蔡金山的談話過程中，他談到最多的是人才，他認為企業的健康發展人才至關重要。蔡金山在市場推廣中追求速度，但是對人才培養卻格外的“慢性子”，他愿意為新人提供學習與改進的機會。看到財務人員呈交上來的賬目，他當時發現了錯誤，但沒有嚴厲批評，而是當場同財務人員一同計算。財務人員被蔡金山超強的記憶力震撼了，從此以后便更加認真地工作，既保障了公司財務的清晰明了，個人能力和素質方面也得到了較大的提升。對于人才，蔡金山希望員工能夠把企業當作自己的事業來完成，實現企業與個人利益的雙贏。
在市場瞬息萬變的情況下，企業經營需要一定的速度，只有以迅雷不及掩耳的速度，快人一拍迅速搶占市場競爭的制高點，企業才能在競爭中求得生存和發展。基于這樣的信念，蔡金山不斷開拓市場領域，涉及農業開發、農產品研發銷售、商業地產、商業投資、酒店經營、城市園林綠化、嬰童用品連鎖商場、商場零售經營、保健食品批發、IT通訊及廣告傳媒產業等多個領域。
此外，金達吉翰集團還擁有投資、保健食品、電訊商場、廣告、科技、通訊設備、觀賞石園、文化園和百貨等多家全資子公司，成功地在北京、無錫、青海、福建等地開拓了市場。目前，集團旗下子公司有：法國法蘭盾葡萄酒業集團有限公司、北京金達吉瀚投資有限公司、北京金寶百通文化有限公司、北京騰飛世紀科技發展有限公司、北京南曦光大電訊商場有限公司、北京金達世紀保健食品市場有限公司、福州靚彩時尚百貨商場有限公司、莆田金達偉德農業開發有限公司、北京金達偉德商貿有限公司、北京豐吉鼎祥物業管理有限公司、福建省金達偉鴻生物工程科技有限公司、福建省金山東海貿易有限公司、福建金山辣木生態農業基地有限公司、莆田金達偉德農業開發有限公司。
企業發展到集團化經營后，必然會朝著多元化趨勢發展，蔡金山與生俱來的“善觀時變”的性格特征和符合時代發展的經營戰略，注定了金達集團的加速度發展。談到金達集團的下一步規劃，蔡金山表示要依據市場需求進行跨行業投資，正在向農業開發與貿易、互聯網金融、養老產業服務等朝陽產業進軍。近兩年，蔡金山通過成立旗下福建金山辣木生態農業基地有限公司、莆田金達偉德農業開發有限公司，以“客戶健康快樂，企業健康發展”為愿景，以“傳播健康理念，為成為全球健康事業，領導品牌而努力奮斗”為使命，主營辣木產業，經營產品有辣木系列（辣木植物飲料、辣木茶、辣木籽）、金線蓮、鐵皮石斛等。
每一個成功男人背后都有一個支持他的女人。這樣說是不無道理的。蔡金山回憶說，妻子說的那句“只要你想做，就沒什么做不成的”一直是他大膽嘗試、勇于挑戰、敢于拼搏、快速下決定的動力。而今，市場開拓的成功無一不見證了速度的大贏家非蔡金山莫屬。
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