【京華莆商】常務(wù)副會長鄭開枝： 龍馬精神闖天下 龍騰虎躍勇拼搏
鄭開枝，莆田秀嶼人，北京莆田企業(yè)商會常務(wù)副會長，北京恒昌隆發(fā)商貿(mào)有限公司董事長。
在昌平區(qū)沙陽路沙河京北鋼材市場的一群辦公樓里，經(jīng)營鋼貿(mào)的莆田商人占大多數(shù)，鄭開枝就是其中的一員。內(nèi)斂、干練、沉穩(wěn)、不善言辭是筆者對他的第一印象，在他古香古色的辦公室里，我們一邊品著冒著濃濃香氣的鐵觀音，一邊分享著他跌宕起伏又豐富多彩的人生經(jīng)歷。
鄭開枝雖然不善言辭，但每說一句話都有分量。似乎屬龍的人天生帶有一種王者的霸氣，不熟悉的人與他親切不得。
1976年，鄭開枝生于莆田秀嶼鄉(xiāng)一個普通家庭里，從小受父輩們的影響骨子里有股想干大事想成就一番事業(yè)的沖勁。成績優(yōu)異的他高中畢業(yè)考上莆田一所師范學(xué)校，這在當(dāng)時十里八村不出一個高中生的地方實(shí)屬不易。師范如果畢業(yè)，順理成章會留在莆田當(dāng)老師，一輩子窩在莆田當(dāng)個平凡的老師不是他的夢想。心有多大，舞臺就有多大。1994年，這個村里唯一的高中生跟隨姐夫?qū)魜淼奖本悄晁?8歲。
從此，鄭開枝跟著姐夫?qū)W做木材生意。由于姐夫忙于照顧生意幾乎沒有時間帶他，從剛開始的學(xué)習(xí)接待客戶到漸漸熟悉木材行業(yè)的門道，從剛開始一竅不懂到后來的獨(dú)擋一面，鄭開枝僅用了四年時間。98年，他獨(dú)自闖蕩東北小興安嶺開始創(chuàng)業(yè)，要忍受著東北極度寒冷的天氣和一個人的孤獨(dú)感，對二十剛出頭的鄭開枝實(shí)屬不易。鄭總告訴筆者，那段時間是最難熬的，最艱難的日子都挺過去了，我還怕什么呢。一個不甘平凡勇敢的人走出不同尋常的另一個人生。
2004年鄭開枝回到北京，聽朋友說鋼材利潤空間比較大，于是毅然轉(zhuǎn)行做起鋼材生意。剛開始做并不順利，沒有客戶沒有業(yè)務(wù)，好在周圍有一幫朋友幫襯著他，但凡遇到對鋼材有需求的工地或項(xiàng)目都會首先想到他。鄭開枝說，困難時的雪中送炭遠(yuǎn)比富足時的錦上添花更珍貴，朋友永遠(yuǎn)是他一筆寶貴的財(cái)富。
經(jīng)過十多年的艱苦奮斗及沉淀積累，2009年10月鄭開枝成立了北京恒昌隆發(fā)商貿(mào)有限公司，注冊資金為1000萬，主要經(jīng)營銷售建筑材料（鋼材）、裝飾材料、五金、交電、化工產(chǎn)品（不含危險(xiǎn)化學(xué)品，不含一類易制毒化學(xué)品）、機(jī)械設(shè)備、計(jì)算機(jī)軟件硬件級外圍設(shè)備、金屬材料；租賃機(jī)械設(shè)備；物資倉儲；技術(shù)開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、咨詢等。鄭開枝說，我不干則已，一干就必須要干好。
隨著鋼材行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2011年，在鄭開枝領(lǐng)導(dǎo)及公司全體員工的努力下，公司在鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)中做到了維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率。同年12月份，公司累計(jì)銷售額近6個億，累計(jì)銷售鋼材數(shù)萬噸；比往年同期銷售率提高，銷售完成率為95%。說起難忘的驕人業(yè)績，鄭開枝掩飾不住臉上的喜悅與欣慰。他坦言鋼材銷售工作是公司“一主兩翼”戰(zhàn)略發(fā)展中的重要一環(huán)，承擔(dān)著發(fā)展的重任。為了更好的發(fā)展鋼材貿(mào)易，探索出鋼材貿(mào)易的發(fā)展模式，為下一步公司與中鐵的合作打好基礎(chǔ)，關(guān)鍵制定公司貿(mào)易銷售的工作計(jì)劃。
俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”。在建立一套明確鋼材貿(mào)易規(guī)章制度、工作流程的基礎(chǔ)上，盡可能完善相應(yīng)的制度和規(guī)章來規(guī)范員工們的行為與規(guī)范。鄭開枝對員工的要求非常嚴(yán)格。他主張員工隨時遇到問題隨時與他溝通，只有良好且有效率的溝通，很多問題就會事半功倍。對犯了錯誤的員工，他循循善誘以教育為主，給兩次“允許”犯錯的機(jī)會，但凡事再一再二不再三。工作狀態(tài)時的不茍言笑、沉悶嚴(yán)肅與工作之余的平易近人簡直判若兩人，恩威并重也許是對他最合適的總結(jié)。
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是公司的長遠(yuǎn)之計(jì)。好的團(tuán)隊(duì)能帶動整個公司的士氣。對于維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶，鄭開枝也有自己的一套“規(guī)律”：經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，多與老客戶溝通聯(lián)系，做好并穩(wěn)定上游供應(yīng)商與下游客戶關(guān)系，以更在今后的項(xiàng)目中奠定基礎(chǔ)；同時通過各種方式獲取更多客戶信息，以便新客戶的開發(fā)與拓展，也可以不斷從老客戶那邊獲得更多客戶信息。不管對新客戶還是老客戶，鄭開枝總以真情真意來對待，不是一錘子買賣眼光更要看得遠(yuǎn)。所有與之合作過的客戶或伙伴無不評價(jià)他說，講義氣、真性情的豪爽人。
正當(dāng)筆者感慨他公司的豐功偉績時，鄭開枝不禁感嘆道：這么多年，我一直“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”，走得如履薄冰。戒驕戒躁，慎言謹(jǐn)行，是我的座右銘。
而談及公司未來的發(fā)展方向及計(jì)劃時，鄭開枝顯得很低調(diào)。他說，近幾年鋼貿(mào)越來越不好做，受大環(huán)境經(jīng)濟(jì)體的影響資金鏈有時會中斷嚴(yán)重困擾公司的發(fā)展。資金是鋼貿(mào)行業(yè)的重中之重，鄭開枝計(jì)劃要充分利用好現(xiàn)有資金，做好和金融機(jī)構(gòu)的對接工作，確保資金的使用和周轉(zhuǎn)，下一步穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)重求勝是關(guān)鍵。
當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)仍面臨較大下行壓力。在這樣的大時代背景下，北京恒昌隆發(fā)商貿(mào)有限公司還將依然本著“誠信經(jīng)營”的精神，披荊斬棘，不盲目有選擇性的挑項(xiàng)目合作，為把集團(tuán)公司建設(shè)成為一流的鋼材貿(mào)易企業(yè)不斷努力。
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