【京華莆商】常務副會長何文錦：打造建材流通領域又一座氣勢恢宏的航母——北七家建材城
何文錦，莆田北岸人，北京格萊特北七家建材批發市場有限公司董事長，北京莆田企業商會常務副會長。
曾經，有朋自京北來，極言京北北七家建材批發市場之大之全，今有幸去京北采訪一家五金加工企業，當我們行駛在寬敞的立湯路上，不經意間的一瞥，不禁向我的同事喊道：“北七家！”那恢宏巨大的門頭和一座座連貫的展廳，還有那些繽紛炫目廣告，象磁鐵般吸引著我們駛進了它的大門。
董事長兼總經理何文錦先生熱情的接待了我們。何先生率領的團隊是如何在這別人看來并不具備明顯優勢的環境中成功打造了如此恢宏的商業廣場呢。因為好奇，我們的訪問不免急切和尖銳，然而，何先生卻是氣定神閑，成竹在胸的娓娓道來。
抓住機遇 迎難而上 打造京北最具規模的交易市場
“2003年，就在我們打算投一些資把事業進一步做大做強的時候，適逢昌平區加大招商引資力度，有關部門找到了我們，天作之合，我們開始了新的創業歷程”。
那時的投資環境幾乎無人看好，唯一的“條件”就是一切必須從頭做起。“是機遇就必須抓住”！何先生以其把握未來所獨具的慧眼，率領著他志同道合的伙伴們開始創建北七家建材批發市場。
采訪中，我的同事不禁問道：當初，假如招不上商來，不就砸了嗎？何先生微笑著站起，憑窗眺望著一排排現代化的展廳，對我們、又像是對自己說：我堅信不放棄就會有希望，哪怕是一線希望，只要你去努力，就會成功！
創業之初，商源匱乏。為了應對招商難問題，以董事長、總經理為首的領導團隊率領著他的董事們身先士卒，親臨一線，奔波于知名廠商之間，有的廠家他們要親自上門數次……他們堅韌不拔、永不言敗、大業必成的意志和真，帶動著他們同仁和部屬們，感染著眾多的廠家和經銷商，京城的業內朋友們認識了北七家，更了解了何文錦先生，許多業內精英與何先生成為了推心置腹的朋友，至今論起，人們無不伸出拇指嘖嘖稱道。
你看，當年布滿瓦礫與荒草的土地，如今已是一座座嶄新現代化大廳；當年無人留意的寂靜村野，如今已是車水馬龍；當年少有人知的“北七家”，如今已是美名遠揚，成為了京城大市場之一的代名詞。
如今在京城已有大小百家建材家居賣場的市場大背景下，“北七家”已是躋身前茅、名聲顯赫的重要家居建材和鋼材五金類商品集散基地。不來“北七家”你無法感到它的美麗與宏大，來到“北七家”你會驚羨于她的商品之多、之全。過去，這片遠離城市核心的不毛之地，如今，已經變成了商賈云集的聚寶盆。
只有想不到沒有買不到的“一站購齊”
在北七家建材批發市場這個“聚寶盆”里，我們指點著免費班車上的“一站齊”幾個字，順便采訪了班車的駕駛員，他不無自豪的說：“假如你是為家庭裝修和布置而來，從最基礎的建筑材料水泥、沙子、石材、木材、板材、膩子粉，再到防水、隔音材料、各種涂料、各種門窗和各式玻璃；從到瓷磚、地板、整體廚房，再到潔具衛浴、燈具、壁紙、民有五金和家用電器；從各種風格的套房家具、單品大件，到各類小件、地毯、滕具；從成品選訂到“量身定做”，哪怕您自己高興了自己來個DIY……只要你高興，咱這兒您隨便選！
我的同事告訴他，我們是為公事來的。這位師傅更是來了精神。“假如您是為公家買東西，從成套家具、辦公沙發、鐵皮柜、保險柜到各類線材、管材、配電設備、各種工具、勞保工裝都有，您就是蓋大樓、辦工廠咱這也能滿足”。他指了指廣場遠處的廣場，“您瞧，建筑機械、加工機械、鋼板鋼材，連各種推車、配件，咱這而都有您隨便挑！
我們禁不住對這位師傅油然起敬。班車上已經坐滿了回程的顧客，師傅向我們道了別，駕著他那漂亮的班車駛出了廣場。
隨后我們來到了國際五金城的營業大廳，一層大廳滿眼的五金工具和各式機械令我們目不暇接；乘上滾梯來到二層，各式各樣的門鎖、花灑、五金配件…… 更是品種繁多。
在工藝品大廳，我們更是流連于那些石雕、根雕、水族箱、瓷器、字畫之間，在莆田茶藝館品茗喝茶，對那些精美的宜興紫砂壺和擺件把玩不已！
“一條龍服務”、“一站式購齊”，我們感到了它真正的所在。
來到“北七家”，不只不覺間幾個小時過去了，還僅僅看到了她的一小部分，她的大和全，真是讓人體會到了時光短暫、光陰如梭。
誠信鑄就輝煌
在許多同類市場艱難度日，甚至不得不停業、歇業的環境下，北七家建材批發市場為什么在短短幾年間有了這么大的市場和知名度呢，第二天，帶著這樣的好奇我們再一次來到“北七家”。
何文錦先生依然是那樣儒雅、那樣親切地微笑著接待著我們，為我們一一作答。
“我們不敢說輝煌，也不敢說成功，我們只是在創業之初就立定了一個目標，我們必須創建一個有社會責任感、有理想抱負、有人文情懷的企業，這是我們的不懈追求，是我們每個有社會責任感的企業家的使命。”通過采訪我們深深的感到，在這里“誠信”這個詞匯，不是一句被人們習慣于口頭的商業術語，而是有其實實在在的內容。
當籌備開業，廠商們紛紛觀望，不敢貿然投資進場經營的時候，何文錦向朋友們鄭重承諾：“來吧，不必擔心，賠了我負責！”解除了商戶的后顧之憂。
當為核算定價猶豫不定的時候，董事們果斷拍板：我們的價位不僅要讓商戶們低成本運營，更要惠及消費者，讓消費者切實享受優惠的批發價格。“實惠兩頭、養商興商”策略，促使北七家市場一舉成功。
每當討論到商品定位的時候，何總總是堅定的強調：品質鑄就品牌，品牌彰顯品質，我們必須引進高品質、有保障的品牌商品，必須堅持引進廠商驗資驗廠的考評篩選規定，對于名牌廠家，就是我們讓一點、損失一點，也必須保證消費者買的稱心如意。何總和他的高層董事們清醒的認識到，引進名優品牌，同時不斷規范、加強和完善自身的服務與管理措施，是打造市場自身品牌的不二選擇。
為此，他們推出了“一站式配套服務”，推行了“市場化經營，商場化管理”目標，特別是推出了“先行賠付”的誠信舉措，強化了售前、售中、售后的一條龍服務，贏得了各級管理部門和廣大消費者廣泛認同和贊許，這也是越來越多的著名廠家和越來越遠的消費者紛紛奔向“北七家”的重要原因。
采訪即將結束的時候，我們請何總談一談近一年的收獲和打算，他不假思索的說：我們的國際五金城，京北地區最大的國際五金城。不到一年的時間，我們的國際五金城可以說是以超人的速度創建和發展起來的，我們的入駐廠商與我們一道取得了令人滿意的收獲。他繼續說道：五金是傳統行業，我們希望以五金市場作為平臺進一步拉動建材市場的發展，前景應該會更加廣闊。正是小平同志說的，發展是硬道理！
望著恢宏的國際五金城展銷大廳，我們的敬意油然而生：滄海橫流方顯英雄本色，我們為“北七家”的發展而喝彩。
我們期待著，北京格萊特北七家建材批發市場有限公司在何文錦先生領導下，在“以人為本，團結務實，持續發展，和諧共贏”的經營理念指引下，堅持“強者不以長處為自傲，而以合力示天下”的核心價值觀，腳踏實地、勤勉作為，為更多五金產業的品牌廠商、為社會各界的生產和消費群體，打造出一個更加輝煌的商業航母和平臺！
企業簡介
北七家建材批發廣場是從事建材裝飾、家居、五金、家電、鋼材等相關系列商品經營，京北地區面積最大、現代化程度最高，集集團采購、居民購物和旅游休閑于一體的商品集散市場。市場建筑面積逾12萬平方米，擁有基礎建材、裝飾材料、國際五金、時尚燈飾、精品門窗、現代廚衛、系列家具、沙發布藝、家用電器、工藝茶藝等25個大型展廳。2004年開業以來，已引進各大類商品經營單位1180家，也是北京地區最具成長潛力的經營生產與生活資料的大型綜合市場之一。（來源：《五金科技》第37卷 總第192期2009年6月第三期）
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