【京華莆商】執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)蔡金山：速度的大贏家
作為廣大莆商中的一員，蔡金山既有莆商“精、勤、儉、孝”之精神特質(zhì)，亦有自身獨(dú)有的魅力。與蔡金山第一次接觸可以說(shuō)是“未見(jiàn)其人，先聞其聲”。他獨(dú)特的嗓音與那張和善的笑臉無(wú)一不詮釋著不尋常的奮斗閱歷與獨(dú)特的經(jīng)商理念。
轉(zhuǎn)折在這里開(kāi)始
在北京莆田企業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、金達(dá)吉瀚集團(tuán)董事長(zhǎng)這樣光鮮亮麗的美名之后，我所深入了解的蔡金山同很多普通年輕人一樣，不是富二代，亦沒(méi)有可以依靠的關(guān)系網(wǎng)，他只能靠自己的努力解決生存問(wèn)題，甚至需要加倍的付出來(lái)改變一家人的生活狀況。
蔡金山曾經(jīng)在福建老家開(kāi)過(guò)拖拉機(jī)，在某紙業(yè)公司擔(dān)任過(guò)技術(shù)工人、車(chē)間主任、廠長(zhǎng)的職位。蔡金山的每一次提升、職位的每一次變化都是在短短的幾年內(nèi)完成的，他秉承了莆田人不怕艱苦、勤快踏實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，勤于在相等的時(shí)間里比別人付出更多的努力，用速度比拼，換來(lái)了比常人更為豐盛的勞動(dòng)果實(shí)。
2000年歲末，蔡金山受在北京的姑姑的影響萌發(fā)了來(lái)首都發(fā)展的念頭，于是抱著試試看的想法離開(kāi)了莆田。只身來(lái)到北京的蔡金山先是在姑姑與另一位合伙人共同經(jīng)營(yíng)的北京飛躍世紀(jì)通信設(shè)備有限公司工作，擔(dān)任庫(kù)管和出納。
在西單繁華商業(yè)區(qū)的西單科技廣場(chǎng)，微薄的收入曾經(jīng)使蔡金山過(guò)著拮據(jù)的生活。更令蔡金山困惑的是，濃濃的莆田鄉(xiāng)音讓他與人溝通非常不便，而且這種語(yǔ)言障礙引起了老板對(duì)他能力的質(zhì)疑，這讓他經(jīng)受了不少的打擊和挫敗。
然而，他沒(méi)有時(shí)間憂慮和氣餒，他想的是要在短時(shí)間里加速克服這些障礙，于是他每天都過(guò)得很充實(shí)，帶著笑容用拗口的普通話與周?chē)娜私涣髦u漸地他不滿足庫(kù)管工作了，他走出庫(kù)房的局限范圍，嘗試著進(jìn)入流通領(lǐng)域，自己進(jìn)貨自己銷(xiāo)售。憑借著精明能干、懂得以小利謀大利的情商，蔡金山總是能夠引進(jìn)同行業(yè)里的最新型產(chǎn)品，成為他在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶。面對(duì)蔡金山實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，老板不得不開(kāi)始對(duì)他另眼高看。
就走不尋常之路
海爾創(chuàng)始人張瑞敏曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是速度。追求速度往往需要果斷做出決定，有時(shí)候還需要帶著冒險(xiǎn)的精神，勇于走自己的路。蔡金山就是一位擁有戰(zhàn)略眼光和敢于冒險(xiǎn)的企業(yè)家。
當(dāng)時(shí)的西單科技廣場(chǎng)雖然是北京客流量最大的手機(jī)市場(chǎng)，但是由于剛開(kāi)業(yè)半年，生意并不景氣，相當(dāng)多的商戶選擇撤出商場(chǎng)。然而，蔡金山面對(duì)此種情況不但堅(jiān)持留守商場(chǎng),還提議增加五個(gè)店鋪。老板雖然批準(zhǔn)他的建議,但是對(duì)此持質(zhì)疑態(tài)度。隨著北京市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，手機(jī)商場(chǎng)逐漸紅火起來(lái)，蔡金山依托“你無(wú)我有、你有我優(yōu)、你優(yōu)我新、你新我廉”的經(jīng)營(yíng)理念迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。正所謂功夫不負(fù)有心人，手機(jī)商場(chǎng)的生意蒸蒸日上，一年之間內(nèi)為老板賺到了豐厚的利潤(rùn)，蔡金山也越來(lái)越深得老板的信任和器重。
基于以往的經(jīng)驗(yàn)，在來(lái)京的第二年，蔡金山協(xié)助姑姑陳美鶯注冊(cè)了北京新達(dá)世紀(jì)通信設(shè)備有限公司，并擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)。年終分紅，他分到了十幾萬(wàn)，賺到了真正意義上的第一桶金。到了2004年，蔡金山在大興黃村注冊(cè)了屬于自己的第一家公司——北京騰飛世紀(jì)科技發(fā)展有限公司，打開(kāi)了他在京創(chuàng)業(yè)的第一扇門(mén)。
公司成立一年以后，蔡金山做出了一個(gè)大膽的決定——出資幾百萬(wàn)拿下并不被同行人看好的南曦光大電訊商場(chǎng)。開(kāi)業(yè)之初，由于資金嚴(yán)重不足，家人極力反對(duì)，更令他頭疼的是，當(dāng)時(shí)木樨園一帶市場(chǎng)秩序混亂，商戶與業(yè)主糾紛頗多，蔡金山在努力說(shuō)服家人的同時(shí)每天還要不停地解決糾紛，協(xié)調(diào)關(guān)系。蔡金山堅(jiān)信自己的市場(chǎng)主張，經(jīng)過(guò)不懈的堅(jiān)持努力，及時(shí)化解了各方矛盾，快速規(guī)范市場(chǎng)秩序，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況日見(jiàn)好轉(zhuǎn)，到2008年底商場(chǎng)開(kāi)始逐步盈利，一年以后，囊括了南曦光大電訊商場(chǎng)在內(nèi)的北京金達(dá)商場(chǎng)成立，并逐漸發(fā)展為一家集餐飲、保健產(chǎn)品批發(fā)、IT通訊零售經(jīng)營(yíng)為一體的中高檔商場(chǎng)。
蔡金山就是一個(gè)不走尋常平坦之路、善于迎接挑戰(zhàn)的人，他享受著快速解決問(wèn)題帶給自己的成功喜悅。
我的企業(yè)我管理
商場(chǎng)與商戶的關(guān)系一般是商場(chǎng)租賃攤位給商戶，只向商戶提供物業(yè)、保安等服務(wù)，在經(jīng)營(yíng)上商戶自主決策、自主經(jīng)營(yíng)，相對(duì)較為獨(dú)立。但是一旦顧客與商戶發(fā)生法律糾紛，商場(chǎng)也要承擔(dān)相應(yīng)的連帶責(zé)任。這是很多商場(chǎng)管理中不能避免的問(wèn)題。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誠(chéng)信是各種商業(yè)活動(dòng)的最佳競(jìng)爭(zhēng)手段，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂，是企業(yè)家的一張“金質(zhì)名片”，甚至可以說(shuō)企業(yè)交換的是信譽(yù)而不僅僅是產(chǎn)品。蔡金山在以通訊、電子、手機(jī)為經(jīng)營(yíng)主體的金達(dá)商場(chǎng)里還開(kāi)辟了參茸保健品批發(fā)市場(chǎng)，保障“三無(wú)”銷(xiāo)售，即無(wú)假貨、無(wú)蒙蔽、無(wú)欺騙，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和顧客認(rèn)可。
在與蔡金山的談話過(guò)程中，他談到最多的是人才，他認(rèn)為企業(yè)的健康發(fā)展人才至關(guān)重要。蔡金山在市場(chǎng)推廣中追求速度，但是對(duì)人才培養(yǎng)卻格外的“慢性子”，他愿意為新人提供學(xué)習(xí)與改進(jìn)的機(jī)會(huì)。看到財(cái)務(wù)人員呈交上來(lái)的賬目，他當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，但沒(méi)有嚴(yán)厲批評(píng)，而是當(dāng)場(chǎng)同財(cái)務(wù)人員一同計(jì)算。財(cái)務(wù)人員被蔡金山超強(qiáng)的記憶力震撼了，從此以后便更加認(rèn)真地工作，既保障了公司財(cái)務(wù)的清晰明了，個(gè)人能力和素質(zhì)方面也得到了較大的提升。對(duì)于人才，蔡金山希望員工能夠把企業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)完成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人利益的雙贏。
宏偉藍(lán)圖齊分享
在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要一定的速度，只有以迅雷不及掩耳的速度，快人一拍迅速搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。基于這樣的信念，蔡金山不斷開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)范圍涉及商業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)投資、酒店經(jīng)營(yíng)、城市園林綠化、嬰童用品連鎖商場(chǎng)、商場(chǎng)零售經(jīng)營(yíng)、保健食品批發(fā)、IT通訊及廣告?zhèn)髅疆a(chǎn)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。
此外，金達(dá)吉翰集團(tuán)還擁有投資、保健食品、電訊商場(chǎng)、廣告、科技、通訊設(shè)備、觀賞石園、文化園和百貨等多家全資子公司，成功的在北京、無(wú)錫、青海、福建等地開(kāi)拓了市場(chǎng)。目前，集團(tuán)旗下子公司有：法國(guó)法蘭盾葡萄酒業(yè)集團(tuán)有限公司、北京金達(dá)吉瀚投資有限公司、北京金寶百通文化有限公司、北京騰飛世紀(jì)科技發(fā)展有限公司、北京南曦光大電訊商場(chǎng)有限公司、北京金達(dá)世紀(jì)保健食品市場(chǎng)有限公司、青海閩嘉礦業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司、福州靚彩時(shí)尚百貨商場(chǎng)有限公司、莆田金達(dá)偉德農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司、北京金達(dá)偉德商貿(mào)有限公司、北京豐吉鼎祥物業(yè)管理有限公司、中金聯(lián)創(chuàng)中金投資控股有限公司。
企業(yè)發(fā)展到集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)后，必然會(huì)朝著多元化趨勢(shì)發(fā)展，蔡金山與生俱來(lái)的“善觀時(shí)變”的性格特征和符合時(shí)代發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，注定了金達(dá)集團(tuán)的加速度發(fā)展。談到金達(dá)集團(tuán)的下一步規(guī)劃，蔡金山表示要依據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行跨行業(yè)投資，下一步將向農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)與貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)金融、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)服務(wù)等朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。
每一個(gè)成功男人背后都有一個(gè)支持他的女人。這樣說(shuō)是不無(wú)道理的。蔡金山回憶說(shuō)，妻子說(shuō)的那句“只要你想做，就沒(méi)什么做不成的”一直是他大膽嘗試、勇于挑戰(zhàn)、敢于拼搏、快速下決定的動(dòng)力。而今，市場(chǎng)開(kāi)拓的成功無(wú)一不見(jiàn)證了速度的大贏家非蔡金山莫屬。
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