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??? 37歲的陳教敏，沖勁不減、“瘋”頭難滅。他的傳奇、他的成功和這股執(zhí)著以及對自己近似刻薄的高要求不無關(guān)系。
??? 曾經(jīng)“蒼南編織袋”，今日“世界溫州人”，在做好了老板，實現(xiàn)了回報家鄉(xiāng)之后，陳教敏依然充飽含激情，更加充滿了希望。而也許此時的他早已不屑于老板、會長的名號，卻更癡迷于研究如何在新的路徑中拓一方通途，貫以始終的是無時無刻的自省與觀點生產(chǎn)，他更希望人們認(rèn)識一個作為思考者的陳教敏。
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??? “大學(xué)沒畢業(yè)，當(dāng)兵我沒去，公務(wù)員當(dāng)不了，農(nóng)活太辛苦，打工兩千塊都沒人要，我只能來當(dāng)老板，思考老板之道，如果不做好老板，我只有死路一條。”
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??? ——關(guān)于陳教敏，別人的評價有無數(shù)種，然而，這所有的加起來，都不如他自己給自己的這幾句直接，或者說犀利。
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??? 對自己，陳教敏一直都看得非常清楚，并且毫不客氣。“成功人士？不算吧，其實我一直都沒覺得自己有多成功，不太成功。”然而，真要說起有什么“不成功”的事情，陳教敏自己恐怕都還得思考一陣子。因為，與這種看似清醒的自我認(rèn)識同行的實際上是完美主義者的通病，自我要求高到刻薄。
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??? 熟悉陳教敏的人或許知道他有一個“怪癖”，那就是經(jīng)常把自己的名字寫在黑板上，但很少人知道，在盯著黑板沉思的時候，其實陳教敏心里想的是：“陳教敏，你到底是什么東西？”
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??? 陳教敏是誰？20年前，他是從父母那里借了3000元錢批發(fā)了30件皮衣離開家鄉(xiāng)溫州蒼南到廣州淘人生第一桶金的18歲少年；如今，他是云南省溫州商會首屆會長，是敏大集團(tuán)年紀(jì)尚輕卻身價數(shù)億的董事長。
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??? 一路走來，陳教敏的經(jīng)歷不能說不傳奇。
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?蒼南“編織袋”
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??? “編織袋”，這是朋友們曾經(jīng)給陳教敏的稱號，不僅僅是因為他來自生產(chǎn)編織袋的蒼南，更重要的是他最初的事業(yè)之路是編織袋鋪起來的，從編織袋開始，他走向成功。
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??? 1993年，陳教敏和兩個同伴去貴州遵義，在火車上，他們遇到了一個做食品生意的人，在交談了一番之后，陳教敏和伙伴同對方很快就簽訂了一個32萬的編織袋供貨單，因為這正是他們前去貴州的目的。第一單生意就如此順利，陳教敏和伙伴們都非常開心，為了保證信譽(yù)，三人還各自找親戚朋友拼湊，每人打了8萬元到對方卡上。然而這只是一個騙局，幾天之后，陳教敏和伙伴才意識到錢再也回不來了。
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??? 揣著僅剩下的8塊錢，陳教敏毅然選擇留在了遵義，一打拼就是兩年。
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??? 1995年11月，陳教敏去了重慶，并且決定繼續(xù)做編織袋生意。
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??? 目標(biāo)鎖定了重慶最具代表性的水泥廠之后，陳教敏和同伴便找上門去。但是，到了門口，同伴開始心虛，在 “這么大的廠子肯定有供應(yīng)商了”、“不進(jìn)去了，都馬上下班了”的堅持下，三個人最終打了退堂鼓回了賓館。然而，一到賓館，同伴馬上提出散伙，分完了所剩不多的錢，只剩陳教敏留了下來。此時，陳教敏在心里給自己斷了后路：“一定要在重慶成功，不然就回老家，再也不做生意。”
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??? 第二天，陳教敏買了一籃水果去找水泥廠廠長，但卻被拒之門外。但是，陳教敏卻沒有放棄：“每天我都去，每次都吃閉門羹，一直堅持了3個多月都沒有任何結(jié)果。”
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??? 一直到那一年的臘月二十七，天上下著雪，陳教敏再次來到了廠長家，得到的答案卻依然是拒絕。“幾年沒回家，很想回去一趟，可是生意還沒有談成。”陳教敏眼看只有兩三天就過年，心里開始著急，于是決定給自己最后一個機(jī)會。“明天再去，再不成就買票回家。” 臘月二十八，陳教敏再次被拒絕。盡管已經(jīng)做了最后決定，但陳教敏始終是不甘心的。于是在第三天的一大早，陳教敏最后一次來到了廠長家門口，這一次，廠長終于開了門，并和他簽訂了200萬條袋子的合同。
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??? “后來我才知道，那個廠長覺得我的干勁和他當(dāng)年很相似，并且認(rèn)定我會堅持到最后。如果那天我不去，我就不是現(xiàn)在的我了。”提起這一段經(jīng)歷，陳教敏感慨。
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??? “第一年生產(chǎn)了1000萬條袋子，賺了一百多萬元，我當(dāng)時心里想，從現(xiàn)在開始，我有錢了。”陳教敏說，問題總會有解決的辦法，只要敢想，就有辦法做到。
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??? 雖然溫州人擅長做生意，但關(guān)鍵還得看環(huán)境和機(jī)遇。來云南，陳教敏在曲靖嗅出了商機(jī)并且抓住了機(jī)遇。
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??? 1999年，陳教敏第一次踏上云南，因為當(dāng)時昆明要舉辦世博會，陳教敏認(rèn)為其中必有商機(jī)。一番考察之后，陳教敏對曲靖的投資環(huán)境動了心，于是租下了廠房，回到溫州買了設(shè)備運到曲靖，成立了敏大包裝有限公司。
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??? 頭一年，認(rèn)為曲靖市場很大的陳教敏把產(chǎn)量擴(kuò)大了2/3，但是曲靖市場根本無法消費這么多袋子，于是大量的包裝袋積壓倉庫，無法銷售出去，陳教敏虧損了100多萬元。
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??? 后來，一次偶然的機(jī)會，正在為擠壓庫存困擾的陳教敏發(fā)現(xiàn)了一家大型化肥廠，雖然這家廠已經(jīng)有了自己的包裝袋生產(chǎn)車間，但陳教敏還是來到了化肥廠。當(dāng)時，所有的人都覺得他瘋了，因為化肥廠根本用不著外面的貨。“連化肥廠的廠長也認(rèn)為我是瘋子！”但是，在陳教敏的堅持下，化肥廠抱著試一試的態(tài)度和他簽了30萬條袋子的合同。
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??? 陳教敏立馬回老家購買了最好的設(shè)備生產(chǎn)了一批優(yōu)質(zhì)的袋子，于是，和化肥廠的合作成功了，敏大包裝公司擴(kuò)大了生產(chǎn)。并且，以此為基礎(chǔ)，敏大在全省又開了4個廠，隨著生意越做越大，陳教敏的資產(chǎn)也突破了億元。
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??? 一個老板，陳教敏做到了。
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??? 世界溫州人
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??? 隨著資產(chǎn)的積累，陳教敏“編織袋”的戲稱早已經(jīng)淡化，同時，他自身也在轉(zhuǎn)型。在一次打高爾夫球的過程中，陳教敏萌生了自己做高爾夫項目的想法。
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??? 恰巧，陳教敏留意到有一家高爾夫球場在招員工，沒有任何猶豫，換上便宜的衣服，陳教敏前去應(yīng)聘。幾個月過后，陳教敏摸清了高爾夫球場的管理方法，于是他換回老板的行頭向高爾夫球場的負(fù)責(zé)人表明來意，并與高爾夫球場達(dá)成了合作關(guān)系。隨后，陳教敏回到曲靖撬動了曲靖耗資30億的金麟灣項目，樹立起了曲靖高端住宅的標(biāo)桿。
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??? 在地產(chǎn)開發(fā)取得了巨大的成功之后，陳教敏開始思考更多的東西，關(guān)于自己的家鄉(xiāng)。
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??? “家鄉(xiāng)養(yǎng)育了你那么多年，現(xiàn)在你有一點小成功了，有了一點能力，也應(yīng)該為家鄉(xiāng)做點事情，這么多溫州人在云南，我們應(yīng)該一起為家鄉(xiāng)做點貢獻(xiàn)。”出于這樣的考慮，陳教敏開始籌備組建溫州商會的事情。“當(dāng)時已經(jīng)有了昆明溫州商會，這是中國首家異地商會，也是溫州人在外的首家商會，但是隨著在云南的溫州人越來越多，市級這個平臺已經(jīng)顯得小了，必須打造更大的平臺。”
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??? 于是，2010年7月27日，云南省溫州商會正式成立，陳教敏當(dāng)選首任會長。“云南建設(shè)面向西南開放的橋頭堡是全球溫商的一次較大機(jī)遇。”在陳教敏的眼中，把在滇會員企業(yè)的資源優(yōu)勢整合為一體，將實現(xiàn)在滇溫商的高起點二次創(chuàng)業(yè)。此后他牽頭聯(lián)合50個骨干會員企業(yè)，共同出資成立了溫商國際集團(tuán)。
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??? 商會成立之后，陳教敏進(jìn)行了創(chuàng)新，把原有的十幾個部門整合為經(jīng)濟(jì)研究中心、金融服務(wù)中心、會員服務(wù)中心、新聞中心和秘書處5個部門。云南電視臺的某領(lǐng)導(dǎo)在參觀云南省溫州商會后曾經(jīng)發(fā)出感慨，因為商會的新聞中心在規(guī)模和專業(yè)程度上絲毫不亞于一個地級市的電視臺。
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??? 如今，陳教敏提出的“世界溫州人，握手彩云南”這句響亮的標(biāo)語已經(jīng)深入人心，他說，很多領(lǐng)導(dǎo)人或者企業(yè)家第一次見到他的時候往往都會說“哦，原來你就是那個‘世界溫州人’啊！”
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??? 今年，陳教敏37歲，還非常年輕，他說，第一個上月球的不是中國人，那么，中國人就爭取第一個在月球上建房子吧。盡管陳教敏說這只是一個念頭，一種野心，但是你可以看得出來，在做好了老板，實現(xiàn)了回報家鄉(xiāng)之后，他依然充飽含激情，更加充滿了希望。
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?記者手記：??? 他要做企業(yè)家? 更要做思考者
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??? 采訪已經(jīng)逐漸進(jìn)入正題了，陳教敏似乎還在神游，話說了一半停了下來。過了一會兒，他又突然開口：“我在想，我們是不是聊點別的什么？過去的已經(jīng)過去了，我覺得應(yīng)該聊一聊現(xiàn)在和將來。”
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??? 雖然早就聽說陳教敏非常愛思考，但這樣的程度還是有點讓人沒有料到。
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??? 隨著交流越來越深入，一個又一個的思想火花從陳教敏的腦子里不停地往外蹦。“不好意思，靈感又冒出來了，我就這樣，晚上也睡不著覺，就喜歡胡思亂想。”陳教敏說，他家里有一個柜子，每當(dāng)有了什么想法，他就寫下來放進(jìn)去。現(xiàn)在，那個柜子里已經(jīng)裝滿了他的思想，有靈光一現(xiàn)的人生感悟，也有琢磨思考許久的答案；有對企業(yè)未來走向的設(shè)想，也有對一些社會現(xiàn)象的思考。只要有時間，那些思想片段都會被陳教敏拿出來溫習(xí)。
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??? 在陳教敏的手機(jī)備忘錄里，也有許多東西是他想到就記下來的，比如“只有今天在想辦法的人才知道明天要怎么走”、“人間通往成功的只有一條道，那就是正道”、“成功不是明天，是昨天和今天的付出”……在敏大，這樣的“陳教敏語錄”隨處可見，并且，每個部門的內(nèi)容都不一樣。
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??? 對于陳教敏這個愛思考的“毛病”，別人卻都很喜歡，因為不同于教師式的照本宣科，這些都是來自生活，源于經(jīng)歷的。就在幾天前，曲靖樓市的銷售精英們還集體邀請陳教敏給他們上了一課。“聽著很通俗，很幽默，但是道理卻總是入木三分，讓人在不知不覺中收獲很大。”曲靖某代理公司老總說，陳教敏是很多人的“偶像”。
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??? 陳教敏其實很低調(diào)，這樣的“老師”并沒有當(dāng)過幾次，但只要聊起自己的一些想法，陳教敏卻從來不吝嗇于和人分享，因為“大家看到你有思想，就知道你這個人有希望。”
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??? 觀點一：“市場就在身邊”
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??? 每一個敏大人都知道一個道理，市場就在身邊，從一開始，這就是陳教敏所強(qiáng)調(diào)的。
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??? “我從來不認(rèn)為我可以把在云南的12萬溫州人拉去曲靖買我的房子，房子是生活必需品，我的客戶就在身邊。”陳教敏說，要做好銷售，首先要知道市場在哪里。
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??? 在陳教敏的哲學(xué)里，和油鹽醬醋一樣，房子是生活的必需品，這其中的區(qū)別只是快餐和海鮮的區(qū)別。所以，金麟灣雖然是高端別墅，但其定位卻一直都是生活的必需品，由適合的“食客”來買單。
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??? 敏大金麟灣項目之所以能夠?qū)覍覄?chuàng)造銷售奇跡也和“市場就在身邊”分不開。“300多個客戶來買我上千萬的房子，我有什么理由不把它做好？一期300個業(yè)主，每個人把我們的好告訴三個人，那就是900個，我們二期推出200多套，有什么理由不被搶光？”金麟灣每一次產(chǎn)品推出都會遭到瘋搶，口碑是最大的功臣。
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??? 觀點二：“產(chǎn)品真正的潛在價值和產(chǎn)品的定價是兩回事”
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??? 敏大的中高層都知道敏大有一個秘密——價值1000萬的別墅不賣1000萬而是900萬，因為“產(chǎn)品的定價和潛在價值是兩回事”。
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??? “喬布斯難道不知道他的‘蘋果’是世界上功能最好的手機(jī)嗎？它可以賣5萬，也可以賣8萬，但那樣做的話市場容量就很小，或許只有幾個人用。他非常明白自己手機(jī)的潛在價值，但也清楚自己要什么樣的市場，所以，他以目前的定價贏得了全世界的市場。”陳教敏說。
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??? 關(guān)于價值與定價，陳教敏認(rèn)為現(xiàn)在很多企業(yè)都進(jìn)入了一個管理上的誤區(qū)，以壓低產(chǎn)品的成本來謀得利益，糾結(jié)在價格競爭當(dāng)中。“做企業(yè)一定不能以壓低成本來謀取利益，必須要提高自己產(chǎn)品的潛在價值，做好品質(zhì)，以品質(zhì)贏得市場最終獲取利潤，就像喬布斯一樣，不斷在產(chǎn)品的功能、品質(zhì)上進(jìn)行升級，這才是正道。”
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??? 在陳教敏的觀點里，房子并不是營銷團(tuán)隊營銷出去的，是由公司每一個人努力的結(jié)果積累起來的，上到老板，下到最普通的一個物管人員，都是公司的營銷者、品牌的鑄造者。所以，敏大地產(chǎn)的營銷團(tuán)隊僅僅只有幾個人。
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??? 相反，陳教敏把物管看得非常重要，在一開始敏大地產(chǎn)就投入很大精力建設(shè)物管團(tuán)隊，因為他相信“物管永遠(yuǎn)是物業(yè)的未來”。
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??? 觀點三：“別墅不是奢侈品，品德和慈善才是奢侈品”
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??? 陳教敏喜歡玩微博，但屬于“圍觀派”。去年，“老年人跌倒干預(yù)技術(shù)指南”和“小悅悅”事件讓他受到了極大的震動，由此發(fā)出了“品德和慈善才是奢侈品”的感慨。
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??? 關(guān)于奢侈品，陳教敏有自己的理解，盡管他也一身名牌，但對他來說，對此甚至有些不屑，他最奢望和看到的奢侈品應(yīng)該是品德和慈善。目前敏大集團(tuán)究竟做了多少慈善，他不愿透露。“難道我會對別人說，我是一個有品德德人？”陳教敏笑笑。
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??? 陳教敏說，作為一個企業(yè)家，也要感染自己的員工、身邊的人，營造良好德行的氛圍。“我相信，在中國這片土地上，是可以德行天下的。如果全社會都有了品德和慈善才是奢侈品的理念，那就是和諧盛世。
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??? 目前，陳教敏有一個想法，要在一個非常醒目的地方找塊大型廣告牌，在上面打出“別墅不是奢侈品，品德和慈善才是慈善品”，倡導(dǎo)社會讓逐漸流失的品德回歸，也讓看到這句話的人從中有所思考。
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??? 陳教敏說，人生和事業(yè)分為不同的階段，在第一個階段，他的目標(biāo)就是賺錢糊口，那時并沒有思考太多，許多想法是在后來回頭去看才知道是對的。但在當(dāng)下這個階段，關(guān)于企業(yè)發(fā)展、關(guān)于品德和慈善，他就敢肯定它們是正確的，絕對正確。（文/于曉梅? 圖/賈翔）
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