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??? 在云南省溫州商會(huì)，有關(guān)“世界溫州人，握手彩云南”的字畫整潔懸掛、隨處可見。工作人員說，這句口號(hào)是商會(huì)的發(fā)展理念。不僅如此，在進(jìn)入機(jī)場(chǎng)的顯著位置、在出入昆明的主要高速路上，都可以見到這句口號(hào)。
??? 說起云南省溫州商會(huì)，就不得不說提出并踐行這個(gè)理念的推手，那就是陳教敏。在陳教敏的床頭，總會(huì)擺放一幅世界地圖。秘書說，董事長(zhǎng)沒事時(shí)，就喜歡對(duì)著地圖“發(fā)呆”；陳教敏的父親則說：這小子小時(shí)候睡覺時(shí)，喜歡抱著中國(guó)地圖，至今老房子里還留存很多。對(duì)此，陳教敏總是臉帶微笑地說：“了解世界，了解自己嘛！”
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陳教敏,1974年7月出生于溫州市蒼南縣人，民進(jìn)會(huì)員、云南省工商聯(lián)（商會(huì)）副會(huì)長(zhǎng)、云南省青聯(lián)副主席、溫州市人大代表、云南省溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、浙江省企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、云南民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、云南溫商國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)、云南敏大集團(tuán)董事長(zhǎng)，2010年度十大在外風(fēng)云溫商。
在滇投資最多的商人群體
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有關(guān)陳教敏的創(chuàng)業(yè)故事，見諸公開媒體的報(bào)道并不多。自從2010年7月27日，他被推選為云南省溫州商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)后。就如一匹黑馬奔馳而出，并引起了受眾關(guān)注。
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此時(shí)此刻的陳教敏，覺得自己肩上的擔(dān)子重了。他想：要如何把這個(gè)商會(huì)建成設(shè)為一流的商會(huì)？ 陳教敏開始用世界的眼光，謀劃商會(huì)未來發(fā)展之路。陳教敏基于幾點(diǎn)考慮：辦傳統(tǒng)商會(huì)還是可持續(xù)發(fā)展的品牌商會(huì)？辦區(qū)域性商會(huì)還是國(guó)際性商會(huì)？2009年7月，國(guó)家高層領(lǐng)導(dǎo)人考察云南后提出：把云南建設(shè)成中國(guó)面向西南開放的重要橋頭堡，加快橋頭堡建設(shè)，把云南建設(shè)成中國(guó)沿邊開放經(jīng)濟(jì)區(qū)已成為云南發(fā)展的重要目標(biāo)。
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千載難逢“橋頭堡”戰(zhàn)略的出臺(tái)，陳教敏醞釀著在滇溫商的新機(jī)遇與責(zé)任，不僅僅自己要發(fā)展，還要讓更多的溫州人來云南發(fā)展。“世界溫州人，握手彩云南”由此出臺(tái)。為配合這一發(fā)展使命，在陳教敏的倡導(dǎo)下，商會(huì)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，單機(jī)構(gòu)設(shè)置就讓人耳目一新，經(jīng)濟(jì)研究中心、金融服務(wù)中心、新聞中心、會(huì)員發(fā)展中心、財(cái)務(wù)監(jiān)管中心、辦公室，每個(gè)機(jī)構(gòu)都與發(fā)展有關(guān)，與做大做強(qiáng)有關(guān)。僅在一年的時(shí)間，就投入400多萬用于“世界溫州人，握手彩云南”這條大氣而響亮的廣告上，這不得不讓溫州人或溫州以外的人服氣。
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曾有人說，云南溫州人敢打“世界溫州人，握手彩云南”的口號(hào)，大手筆啊！言語間實(shí)際有褒有貶，還是陳教敏對(duì)其詮釋：也只有溫州人才能真正稱得上是世界的溫商，經(jīng)商人數(shù)之多、遍布范圍之廣、經(jīng)營(yíng)實(shí)力之強(qiáng)大已經(jīng)成為了一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，如果將世界的溫州人、哪怕一部分號(hào)召到云南投資，也是云南之福。這就是他要響亮提出“世界溫州人，握手彩云南”的真正意義，正如一名學(xué)者所說，這個(gè)意義的背后，更多的還是云南省溫州商會(huì)所履行的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)待。
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陳教敏坦然：一個(gè)人一個(gè)億做不出大項(xiàng)目，假如50個(gè)人、100個(gè)人呢？整合在滇的優(yōu)秀溫商，組成一股強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)力量，那就是充足的財(cái)團(tuán)、那就是強(qiáng)大的溫商財(cái)團(tuán)，那就能做出大手筆的事業(yè)。
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斥資3.58億在昆明打造云南溫商大廈、注冊(cè)成立云南溫商國(guó)際集團(tuán)、攜手云南省各州市溫州商會(huì)、構(gòu)建與全國(guó)、全球溫州商會(huì)戰(zhàn)略合作平臺(tái)，都是陳教敏為發(fā)展而來。
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在商會(huì)成立不到半年的時(shí)間，陳教敏就組織召開了云南省首次溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議，來自全省22個(gè)州、市（縣、市、區(qū)）的溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)齊聚一堂，共商發(fā)展大計(jì)。會(huì)上，陳教敏與各會(huì)長(zhǎng)們簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，云南省溫州商會(huì)和全省各州市溫州商會(huì)作為12萬在滇溫州人的代言人，以此為平臺(tái)，團(tuán)結(jié)、凝聚世界溫商關(guān)注云南、投資云南、開發(fā)云南，為云南“橋頭堡”建設(shè)提供堅(jiān)實(shí)的資本支撐和強(qiáng)大的精神動(dòng)力。
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從此，溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議就成為一項(xiàng)制度，成為在滇12萬溫商共謀發(fā)展的高層論壇。
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“我一直期待，期待一個(gè)人物的出現(xiàn)。現(xiàn)在，我看到了一位年輕有為、具有遠(yuǎn)大理想與胸懷，并能真正帶領(lǐng)在滇的12萬溫州老鄉(xiāng)走得更遠(yuǎn)的人，出現(xiàn)了，他就是你們的教敏會(huì)長(zhǎng)。”此番感言是楚雄州招商合作局局長(zhǎng)朱梅品在2010年12月28日在首次全省溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議所說，作為一名在云南任職的溫州人，朱梅品見證了溫州人在云南的發(fā)展歷程，也見證了多家異地商會(huì)在云南的發(fā)展歷程。
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經(jīng)過30年的努力，12萬在滇溫商創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，在滇投資總額達(dá)到360億元，成為除中央企業(yè)之外在滇投資最多的商人群體。
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從幾分錢到幾千萬的打拼
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陳教敏的創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路，是從幾分錢一個(gè)的編織袋開始的。眾所周知，改革開放初期，蒼南的編織行業(yè)發(fā)展迅速，就是由于編織袋行業(yè)的發(fā)展，也給蒼南的經(jīng)濟(jì)帶來了繁榮。那年，年僅18歲的陳教敏，隨著編織袋“銷售大軍”，奔波在全國(guó)各地……
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到了九十年代，全國(guó)編織袋行業(yè)漸漸增多，編織袋的供需出現(xiàn)了矛盾。緊接著，就是搶業(yè)務(wù)，相互殺價(jià)等等的無序競(jìng)爭(zhēng)，越演越烈，欠款也越來越多，“三角債”現(xiàn)象，也越來越嚴(yán)重……
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1996年冬，年關(guān)逼近。已虧了幾十萬的陳教敏，與兩位合伙同伴一起趕到貴州要欠款。他本想，從貴州要回一些款，給自己救救急的，可沒想到，他的唯一希望也被破滅了貴州一廠家一口回絕：沒有！怎么辦？盡管陳教敏與兩位同伴，每天省吃儉用的，可路費(fèi)剩下來卻不多了。他們?cè)跓o奈的情況下，當(dāng)一回“黃世仁”，硬是要回了5萬元，3人才勉強(qiáng)分到了一萬多元。陳教敏想：一萬多元錢，若是回家了，能起到什么作用？他沒回家，并向同伴借了一些錢，單獨(dú)一人來到了重慶。
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當(dāng)時(shí)的重慶，是有待開發(fā)的“處女地”，陳教敏在尋找商機(jī)。一天，他看到了重慶的水泥廠。此時(shí)的陳教敏激動(dòng)不以，他覺得這個(gè)水泥廠的編織袋用量肯定很大，同時(shí)春節(jié)已近，大部分的業(yè)務(wù)員都回家過年了，如果現(xiàn)在找廠家，肯定會(huì)有收獲……
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陳教敏說干就干。第二天，他就來到了廠長(zhǎng)辦公室。可這位廠長(zhǎng)拉著臉，搖著頭，擺著手：沒有！沒有！
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“不行！我不能就這樣回去了，我一定要破釜沉舟”陳教敏在心里暗暗地下定了決心。他通過四處打聽，最終打聽到了廠長(zhǎng)的住址，并利用晚上，跑到廠長(zhǎng)的家。他連續(xù)七天夜晚都等在廠長(zhǎng)的家門口，可廠長(zhǎng)就連家也不讓他進(jìn)……
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春節(jié)到了，那是除夕的夜晚，天，下著小雪，寒風(fēng)刺骨。家家戶戶，都高高興興地在吃年夜飯。又餓又冷的陳教敏，縮身在廠長(zhǎng)家的門口，作最后一次“沖刺”。
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這位廠長(zhǎng)雖然對(duì)陳教敏老纏著他要業(yè)務(wù)，心里有幾分討厭，但在大年夜還在自己的家門口等，他不但感受到有幾分過意不去，也覺得面前這位小伙子對(duì)事業(yè)的執(zhí)著而深受感動(dòng)。于是，他開了門，終于，讓陳教敏進(jìn)了自己的家。他聽了陳教敏講述了蒼南編織袋行業(yè)情況和產(chǎn)品質(zhì)量后，終于答應(yīng)給陳教敏年200萬條編織袋的業(yè)務(wù)量。
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陳教敏一直在重慶等到春節(jié)放假結(jié)束，廠長(zhǎng)通過廠領(lǐng)導(dǎo)班子的討論，一致同意把這筆業(yè)務(wù)給陳教敏做。然后，他拿著訂單高興地回家了……
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立即聯(lián)系生產(chǎn)廠家，并以“錯(cuò)雞下蛋”的方式，做到保質(zhì)保量，及時(shí)給重慶水泥廠發(fā)了貨。
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陳教敏有了第一桶金后，在不斷地尋找商機(jī)。
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2000年7月，陳教敏來到了云南宣威旅游。當(dāng)車輛行駛到該地一家化肥廠前，陳教敏眼睛一亮，認(rèn)定在此將有一番作為。
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外圍調(diào)查讓他意外，這家化肥廠擁有自己的編織袋廠，不但供應(yīng)充足還有一部分外銷。“我當(dāng)時(shí)就下了一個(gè)決心，我一定要做成與化肥廠的生意。”更為糟糕的是，當(dāng)他前往化肥廠想做更深的調(diào)查了解時(shí)，大門保安根本不讓他進(jìn)入廠區(qū)，當(dāng)時(shí)的狀況，連門都進(jìn)不去還談生意，同行的人認(rèn)為是不可能的，他敢說這話，是瘋了，是癡人說夢(mèng)話。
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連續(xù)幾天，陳教敏每天都與保安聊天，并以交朋友方式，接近保安。他漸漸地和保安交上了朋友，但還是不允許他進(jìn)入廠區(qū)。他就和保安商量：“你們圍墻不高，我爬進(jìn)去，隔10分鐘后你將我逮出來，這樣你就盡到了自己的職責(zé)。”保安默許了他的要求。
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根據(jù)調(diào)查，化肥廠自產(chǎn)的編織袋，從成本來算，如果自己做要便宜一元。掌握了這個(gè)信息，陳教敏直接就找到廠里的負(fù)責(zé)人談生意，“當(dāng)時(shí)人家真認(rèn)為我有精神病呢。”“我反復(fù)勸說負(fù)責(zé)人，允許給我做一條編織袋，如果行，我們?cè)僬勂渌模鸵淮螜C(jī)會(huì)。”
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抱著打發(fā)陳教敏快走的心思，負(fù)責(zé)人同意了。事實(shí)證明，他所做出來的編織袋與化肥廠的相比，差價(jià)為一元，當(dāng)時(shí)這家國(guó)營(yíng)企業(yè)的負(fù)責(zé)人終于答應(yīng)與其簽訂30萬條編織袋的合同。后來，化肥廠每月都向他訂購(gòu)300萬條編織袋，再后來，化肥廠的編織袋廠也被陳教敏給承包了，以此為基礎(chǔ)和平臺(tái)，短短幾年時(shí)間，陳教敏先后在云南、青海等地開辦了4家編織袋廠，到去年產(chǎn)值已經(jīng)突破13億元。
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這是陳教敏做了一件不敢想的事，還有一件別人不敢做的事也甚為經(jīng)典。
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因?yàn)槭亲鼍幙棿鸺遥?jīng)有人給了他起了一個(gè)‘編織袋’的綽號(hào)，這件事對(duì)他震撼很大，“難道此生就這‘編織’下去？”
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還有一次，在一個(gè)“規(guī)格”頗高的聚會(huì)上，陳教敏向席間的嘉賓們散發(fā)了名片，大家分別時(shí)，他發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)自己是不屑一顧的：人走了，名片還留在了飯桌上。
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“我覺得應(yīng)該轉(zhuǎn)型了。”盡管當(dāng)時(shí)他身價(jià)不菲。
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在學(xué)打高爾夫的過程中，陳教敏有了投資高爾夫球場(chǎng)及配套住宅的想法，可朋友笑他，一個(gè)高爾夫球場(chǎng)投資幾十個(gè)億，一個(gè)編織袋的老板就不要想啦。“雖然有此想法，但對(duì)高爾夫是一竅不通，我得先搞懂這行啊。”于是有了陳教敏潛伏的故事。
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他只身前往海南，到處打探哪家高爾夫有招聘，終于在博鰲找到了這個(gè)機(jī)會(huì)，陳教敏換上便宜的衣服，前往應(yīng)聘，還真被錄用了，從此他“潛伏”在這家高爾夫球場(chǎng)打工，高爾夫球場(chǎng)的管理方法、球場(chǎng)的草怎么種？人員的配置等陳教敏一一記在了心上，半年時(shí)間，陳教敏基本掌握了高爾夫球場(chǎng)的運(yùn)作模式，此時(shí)，他換上老板行裝，直接與該球場(chǎng)談合作事宜。
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在云南曲靖，一家名為“金麟灣”的項(xiàng)目在當(dāng)?shù)責(zé)o人不知，無人不曉，項(xiàng)目的撬動(dòng)者就是陳教敏，在他“潛伏”球場(chǎng)的技術(shù)支持下，陳教敏回到云南，撬動(dòng)了目前當(dāng)?shù)刈罡叨说膭e墅項(xiàng)目金麟灣。該項(xiàng)目規(guī)劃用地2793畝，總投資25億元，開發(fā)項(xiàng)目包括金麟灣別墅群、金鱗灣18洞國(guó)際高爾夫球場(chǎng)，民族風(fēng)情園，旅游商業(yè)街、休閑度假超五星酒店及會(huì)議中心等。
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當(dāng)?shù)厝苏f，這是陳教敏為一座城市向世界發(fā)出的一張金名片；也是為曲靖面向全球打造的一個(gè)真正意義的會(huì)客廳。
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時(shí)至今日，陳教敏的事業(yè)已經(jīng)多元化，投資領(lǐng)域涉及高爾夫球場(chǎng)、體育設(shè)施、房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)零售、塑編、投資等。在2011年1月12日，他獲得了“2010年度十大在外風(fēng)云溫商”的殊榮，歷史上，這個(gè)殊榮第一次花落彩云之南。
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品德和慈善才是奢侈品
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2012年9月7日，由云南省溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、云南敏大集團(tuán)出資310多萬元捐建的敏大希望小學(xué)在曲靖市麒麟?yún)^(qū)寥廓街道辦事處石灰窯村落成，并舉行了揭牌儀式。
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“謝謝您，叔叔！”給恩人系上鮮艷的紅領(lǐng)巾，孩子們只能用這種方式表達(dá)無盡的喜悅與感激之情。在希望小學(xué)沒有落成之前，為了趕上上課的時(shí)間，大多孩子們半夜就要起床踏上求學(xué)之路，自帶的飯菜也只能用開水后沖泡后食用。“在這里考察的時(shí)候，看到孩子們求學(xué)路是這樣的艱辛這樣的苦，那一刻，身上有多少錢都想全部捐出來。”每每此刻，陳教敏那份慈悲之心流露無痕。
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就在年底，一座投資5000萬元的體育館將無償捐獻(xiàn)給曲靖市麒麟?yún)^(qū)人民政府并投入使用，這座在當(dāng)?shù)仡H為壯觀的標(biāo)志性建筑叫金鱗灣體育館，是陳教敏的敏大集團(tuán)“公益金麟灣”系列項(xiàng)目之一。
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從捐建希望小學(xué)到體育館，從抗震（洪、旱）捐款到救助白血病大學(xué)生，從關(guān)愛孤寡老人到社會(huì)弱勢(shì)群體，這些年來，陳教敏投入社會(huì)公益事業(yè)的資金就達(dá)7185萬元。
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這些付出，是陳教敏對(duì)社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)思考的詮釋。
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盡管他修建別墅也購(gòu)買別墅，盡管他一身名牌，盡管他也談奢侈品，但什么是奢侈品，今天的陳教敏有了自己的理解：別墅不是奢侈品 ，品德和慈善才是。
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他有一個(gè)想法：要在一個(gè)非常醒目的地方找塊大型廣告牌，在上面打出“別墅不是奢侈品，品德和慈善才是奢侈品”，倡導(dǎo)社會(huì)讓逐漸流失的品德回歸，也讓看到這句話的人從中有所思考。
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陳教敏說，作為一個(gè)企業(yè)家，要感染自己的員工、身邊的人，營(yíng)造良好德行的氛圍。“我相信，在中國(guó)這片土地上，是可以德行天下的。如果全社會(huì)都有了品德和慈善才是奢侈品的理念，那就是和諧盛世。”
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“企業(yè)發(fā)展離不開社會(huì)的支持和認(rèn)可，敏大集團(tuán)應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。”道理是簡(jiǎn)單的，陳教敏卻把他真正付諸到行動(dòng)中。
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抱著世界地圖睡覺
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“200元手表功能是什么？”陳教敏喜歡淺顯易見說明一種現(xiàn)象、一個(gè)觀點(diǎn)、一個(gè)道理。“那就是看看時(shí)間。20000元手表的功能是什么？這只表就有身份、收藏、投資的功能。”
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他把這個(gè)比喻運(yùn)用到自己房地產(chǎn)的品質(zhì)中，運(yùn)用到營(yíng)銷中，運(yùn)用到人們對(duì)價(jià)值的判斷中，出奇制勝。
同樣是房子，陳教敏的就比別人賣得貴，而這個(gè)看似貴的房子實(shí)際上是便宜的。當(dāng)年“金麟灣”別墅開盤時(shí)，曲靖樓市均價(jià)還在3000元左右，而他的房子卻賣到了近萬元，這在當(dāng)時(shí)近乎天價(jià)，實(shí)踐證明，時(shí)至今日，才幾年時(shí)間業(yè)主賺了，基本是對(duì)賺。這就是他“手表理論”與現(xiàn)實(shí)的無縫對(duì)接，至少“金麟灣”業(yè)主是接受這個(gè)理論的。
“手表理論”僅是陳教敏布局的前奏，“如果業(yè)主不賺錢我就賺不了錢，業(yè)主賺了錢我還有會(huì)賺更多的錢！”當(dāng)業(yè)主對(duì)購(gòu)房有意向時(shí)，除去市場(chǎng)因素，陳教敏會(huì)留出利潤(rùn)空間，讓業(yè)主看到希望。
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這就是陳教敏“市場(chǎng)就在身邊”的營(yíng)銷體系。
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原載2012年11月2日《昆明日?qǐng)?bào)》
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