對話企業家| 立足于知識產權社會化發展之林
近年，受政策和市場的驅動，我國知識產權服務快速發展。截至2018年底，全國獲得專利代理師資格證人數達到4.2581萬人，執業專利代理師為1.8668萬人，專利代理機構達到2195家。2009年至2012年，全國專利代理機構數量以平均每年50家左右的數量平緩增長。之后的幾年，每年新增代理機構均在100家以上。從2016年開始，專利代理機構數量進入高速增長階段，年增長率維持在20%左右，其中2018年較2017年增加了371家，增長率為20.3%。
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知識產權是指人們就其智力勞動成果所依法享有的專有權利，通常是國家賦予創造者對其智力成果在一定時期內享有的專有權或獨占權。
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知識產權從本質上說是一種無形財產權，他的客體是智力成果或是知識產品，是一種無形財產或者一種沒有形體的精神財富，是創造性的智力勞動所創造的勞動成果。
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本次的對話企業家有幸訪問到了北京山天大蓄知識產權顧問股份有限公司董事長張秋龍先生，對他的職業發展歷程及在山天大蓄的管理實踐經歷進行了一次深入的交流。
圖為：張秋龍
張秋龍，北京山天大蓄知識產權顧問股份有限公司創始人。2001年投身知識產權領域，潛心鉆研十數年，在知識產權法律研究和實務中不斷探索，精通國內外相關政策和法律法規，擅長為企業解決知識產權的確權與維權，品牌的創建、培育、運營與保護等問題，是知識產權領域的資深專家。
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問：您覺得知識產權這個領域前景怎么樣？
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張秋龍：在當前的國際化浪潮下，知識產權發展前景良好。未來中國企業升級、轉型的大部分都是輕資產型企業，很多企業在全球跨境和跨界的情況下，通過知識產權的整合，對企業商業模式進行重塑，所以未來這個領域的發展前景是非常好的。
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問：知識產權具體都包括哪些呢？咱們公司都涵蓋了嗎？
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張秋龍：廣義上的知識產權包括商標、品牌、專利、技術、版權、不正當競爭、商業秘密保護等；狹義上的知識產權包括商標、專利、版權。這些業務山天大蓄都有涵蓋。
圖為：山天大蓄
我們現在正在做一個“知識產權三年大計”的知識產權全產業鏈的集團，以上說的不管是廣義上的知識產權保護還是狹義上的我們都在做。
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問：公司一直遵循的企業理念是什么？
張秋龍：幫客戶創造價值，分享價值。
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問：公司在發展的時候是否有遇到什么困難？如何解決的？
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張秋龍：困難肯定是有的。一個是人才成本比較高，另一個是國內行業同質化競爭嚴重，以及國家在知識產權保護和侵權賠償的力度還不夠。所以目前這個行業還是屬于一個相對充分競爭的環境。
我們的解決方案，第一是我們首先要把山天大蓄整合成一個公眾公司，在全球范圍內整合資源，轉化合伙人，實現國際化、合伙化的商業模式；第二在商業模式上我們會進行重塑，利用品牌輸出的業務模式在全球范圍整合一部分合伙人；第三是通過資本并購整合來擴大我們的影響力和市場規模。
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圖為：公司團隊
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問：山天大蓄跟同類型的公司相比，優勢是什么？
張秋龍：優勢有幾方面。
首先，山天大蓄經過20年的發展，一方面培養了一批穩定且專業的核心業務人員，另一方面是我們打造了一支專業專家顧問團隊；其次，經過20年的發展，會有相當部分存量客戶，為公司的業務開展提供了持續的保障；第三是我們國際化的高端知識產權服務平臺。我們是國內唯一兩家知識產權掛牌上市公司中的其中一家；第四是互聯網平臺化，可以進行國際知識產權交易，充當國內外技術輸送的橋梁。
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問：現在很多企業都在慢慢的走出國門發展業務，咱們公司是否也已經踏上了國際化道路？
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張秋龍：我們已經與全球95個國家的律師在戰略合作的時間維度上長達十年之久，每年都會參與國際商標年會，與全球90多個國家合作的律師合伙人進行研討交流，同時我們也經常去往國外學習，提升專業技能與素養。
今年我們去到德國奔馳、弗萊堡大學、瑞士巴塞爾大學等大學去學習，交流國際知識產權的交易、轉移等系列專業問題。
圖為：山天大蓄團隊赴美出席第141屆國際商標節
問：現在公司發展將近20年了，您是否對此有一些感想？
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張秋龍：在知識產權行業需要不斷的培訓和學習。比如在人才的更新迭代、觀念的與時俱進，比如產品和服務的標準化、規范化、職業化，這些方面對員工都是一個挑戰，他們都要通過不斷的學習來提升自己的職業化專業化水平，應對新的競爭。
問：公司現在取得了什么樣的成績？
張秋龍：首先，公司在全球95個國家都設有律師合作點并且有實質的業務往來和資金往來，每年我們在國際知識產權這一業務板塊的營收大概有兩千到三千萬；其次，我們幫助國內很多企業走出國門，特別是為“一帶一路”在全球的商標、專利的布局做出了貢獻，同時也幫助外國的跨國公司，他們通過國外律所，找到山天大蓄并委托我們在中國保護他們在中國的知識產權。比如：我們成功幫助紹興老酒在韓國、日本拿到注冊證；恒順老醋在韓國、日本被搶注也是我們幫助拿回來的；近期盼盼食品在菲律賓品牌被搶注，我們也在幫他們拿回來。
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問：是什么原因讓您一直堅持做下來的呢？公司跟同行業公司有何不同？
張秋龍：因為我本身是熱愛這個知識產權行業，對我來說這其實是一個跨界的行業，我在廈大本來是學經濟學的，后來在國外又學了國際商務和法律。知識產權是個綜合的、跨學科的專業，包括自然科學專利技術、品牌商標法律，經營方面又包括專利商標的授權、許可、轉讓、評估、產業化、并購等，這些都屬于經濟學，整個知識產權行業是屬于產業化性質的，所以我是用產業化的思維來經營整個知識產權行業。跟其他知識產權機構不一樣的是，他們可能很多都是律師在從事知識產權，他們是職業的。而我們是在職業的基礎上，把知識產權整合成產業，這是我們山天大蓄跟其他同行不一樣的地方。
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問：公司現在已經是新三板上市，對于企業上市您是怎么想的？
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張秋龍：每個企業的CEO的經營理念是不一樣的，我認為企業是社會化的，全球的要素組合里人才也是社會化的，所以從披露跟競爭力的角度來講，如果不受資本控制、追求短期利益的話，上市本身就是一個公眾化的過程，是迎合資源整合要素的一個最佳方法。
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問：您到現在為止一共有三次出國學習的經歷，您是怎么想到在不同的年紀決定出國學習的呢？
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張秋龍：時代在不斷進步，我們都要通過不斷學習，來提升自己的專業技能和職業素養。如果不能在行業當領頭羊和專業的引領者，你如何去幫助其他企業做顧問？在不同的年齡階段去學習，學習的目的性和針對性更強。
圖為：公司辦公環境
問：現在服務對一個企業來說越來越重要，對于服務，公司有沒有一些要求？
張秋龍：現在互聯網沖擊比較大，我們這種傳統的線下知識產權顧問服務也在2015年建立了互聯網國際知識產權交易平臺。這個平臺現在也在跟各地政府，比如安徽省政府、遼寧省政府等在接洽，未來也會把這個平臺融入社會服務、企業服務中去，并努力服務全球企業的知識產權交易、授權等，通過將線上、線下進行有效結合，滿足企業的升級換代和新舊動能轉換的技術需求、品牌需求。
問：公司做到現在，取得了哪些代表性的成績？
張秋龍：我們出過兩本書。一本是關于中國馳名商標認定的《馳名商標認定和保護實務》，這也是我們為國家馳名商標品牌的保護做了一定的貢獻；另一本是關于專利實務的書《專利管理實務》，這本書可以普及國內專利咨詢、專利管理的一些實操經驗，可以為很多高校選修知識產權課程的學生或者一些企業的知識產權研究、從業人員提供學習資料。另外，我們為國內外知名企業服務，多年來積累了大量成功案例，比如地理標志保護方面，我們做了大概100多個地理標志商標保護，包括陽澄湖大閘蟹、梵凈山綠茶的地標保護，為海特產、土特產、農產品的商標保護做出了一定貢獻。
問：在您奮斗的時間里，有沒有需要感謝的人？他們對您有哪些幫助？
張秋龍：從感恩的角度來說，首先要感謝母校廈門大學的培養之恩，同時在創業的道路上，有很多廈大的校友分享了很多很好的思路、建議、管理方法。然后還有我們全體員工的共同努力。還有各級政府部門和我們廈門商會的大力支持，這些都為公司發展提供了很大的幫助。
問：您對公司未來有一個什么樣的期許嗎？
張秋龍：希望我們通過努力，能夠在2021年進入海外上市。
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問：現在公司發展已經很成功了，您覺得還有哪些要升級的地方嗎？
張秋龍：公司的信息化管理，公司的信息化、標準化客戶管理系統，合伙人商業模式的提升、融資，互聯網平臺的推進，都是需要發力的。
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問：如何看待自己的事業和人生？
張秋龍：每個人來到社會是來修行的，向社會索取的同時也需要為社會留下有價值的東西，這是每個人應有的職責。
問：您對品牌是怎么看的？
張秋龍：品牌代表著一個企業的信譽，代表著企業服務的標準，所以品牌非常重要。
問：您有沒有一個人生信念或格言呢？
張秋龍：自強不息，止于至善。我覺得我們每個人都要有這種不斷學習和提升自己的精神。
問：現在國內外出現了許多侵權事件，您認為是什么原因導致了這些事的發生呢？
張秋龍：這里邊是有歷史遺留原因，也有一些企業主體的法律保護意識不足的原因，還有就是賠償性懲罰的代價太小。整體來看，大家對知識產權的保護意識比較弱，這是國家發展的歷史性階段，國家也在慢慢調整，我相信很快就會有好轉。
問：您對公益是怎么看的？
張秋龍：公益是肯定要做的，公司現在每年都會幫助一些窮困山區的學校，捐助圖書。另外我們也愿意為一些貧困地區的知識產權，特別是貧困地區的農特產品，免費提供區域性的品牌注冊和保護。
問：您能否對想要進入到這個行業的一些創業者，提供一些經驗建議？
張秋龍：知識產權行業未來有很大前景，進入這個行業首先要具備專業資格，同時要具備專業性，要能夠服務社會、服務客戶，滿足客戶需求，解決客戶的痛點與需求點。
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山天大蓄簡介
北京山天大蓄知識產權顧問股份有限公司（以下簡稱“山天大蓄”）是中國大陸第一家股份制知識產權顧問公司，從業十余年來專注知識產權領域，致力于為企業提供知識產權一體化解決方案，以國際領先的專業服務水平贏得了海內外客戶的廣泛認可。公司同時兼任中華商標協會副會長單位、中國反侵權假冒創新戰略聯盟理事長單位、中國醫藥物資協會副會長單位，河北省承德市政府品牌顧問等社會職務，在行業內享有有較高的知名度和美譽度。公司于2017年6月成功在新三板掛牌，股票代碼870914。
山天大蓄總部位于北京，在天津、青島、上海、寧波、貴陽、無錫、泉州、廈門、深圳均設有辦事機構，在臺北、東京、洛杉磯、倫敦等地設有聯絡處。與知名律師事務所、專利代理公司、資產評估公司和投資公司等知識產權專門服務機構互為戰略合作伙伴，并與廈門大學知識產權研究中心、美亞柏科等多家知識產權權威機構和知名公司深度合作。擁有廣泛、穩定、深厚的專家顧問資源，超過200人的資深律師與代理人團隊，經驗豐富、專業高效，是國內最具實力的知識產權專業團隊之一。
山天大蓄服務于眾多中大型集團企業、跨國公司和上市公司，提供專業的知識產權訴訟與非訴服務，商標、專利、版權的確權與維權服務，著名、馳名商標的認定服務，企業知識產權的運營與管理服務和無形資產評估服務等，主要專注于解決知識產權行政確權和民事維權全國范圍特殊疑難案件，業務遍及全球近百個國家和地區，海內外合作機構多達百余家。
服務的企業包括臺灣正新輪胎、特步、波司登、同程旅游網、德邦物流、日本奧特曼、八馬茶葉、龍凈環保、達利食品、盼盼、香飄飄、好孩子、真功夫、漢庭等。
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*本文根據張秋龍口述整理而成
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作者：張成
排版校對：牛琪琪
美術設計：單金秋
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