對話企業(yè)家| 不奮斗無青春，她用創(chuàng)業(yè)致青春
2006年，一位20歲出頭的福建姑娘只身一人來到北京開始了她的職場生涯。由于大學(xué)畢業(yè)于江西司法警官職業(yè)學(xué)院法律事務(wù)專業(yè)，所以她的第一份處置銀行不良資產(chǎn)的工作，做得也算順手。工作幾年后，她不甘心只做一名普通員工，在積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，便抓住機(jī)遇開啟自己的事業(yè)。
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此時(shí)，她已是兩個(gè)孩子的母親，加之國內(nèi)金融行業(yè)風(fēng)起云涌，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者如雨后春筍般涌現(xiàn)，但面對競爭者，她沒有退縮，因?yàn)樗且粋€(gè)敢想敢做的人。
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第一次創(chuàng)業(yè)，由于選擇合作伙伴的失誤，導(dǎo)致了公司夭折。但她憑借堅(jiān)強(qiáng)的意志，總結(jié)教訓(xùn)，迎難而上，在創(chuàng)業(yè)道路上毅然邁出第二步，即是現(xiàn)在的“方中聯(lián)合”。
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她就是賴麗虹。
圖為：賴麗虹
編者：您能簡單介紹一下“方中聯(lián)合”嗎？
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賴麗虹：方中聯(lián)合主要是協(xié)助商會(huì)會(huì)員企業(yè)解決融資難、融資貴、難融資等問題。我更愿意把方中聯(lián)合比喻成一個(gè)金融超市，項(xiàng)目融資、股權(quán)投資、過橋墊資、財(cái)務(wù)顧問、法務(wù)咨詢就是貨架上陳列的產(chǎn)品，而我自己是這個(gè)超市的店長。我們方中聯(lián)合經(jīng)常舉辦主題講座、主題沙龍等活動(dòng)，為到店里的各類企業(yè)提供金融產(chǎn)品。
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編者：您是怎么想到做現(xiàn)在這個(gè)金融投資顧問行業(yè)的呢？
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賴麗虹：十幾年前，我開始涉及并從事金融行業(yè)。畢業(yè)后的第一份工作是在東方資產(chǎn)管理公司，工作內(nèi)容是處置銀行的不良資產(chǎn)，第二份工作是在一家浙商的擔(dān)保公司從事?lián)９ぷ鳌：髞硪驗(yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)久了，再加上福建人的性格，認(rèn)準(zhǔn)一樣?xùn)|西，就會(huì)堅(jiān)持到底，所以會(huì)在金融領(lǐng)域一直深耕下去了（很自豪地說）。
編者：您是學(xué)法律專業(yè)的，后來轉(zhuǎn)到金融領(lǐng)域，跨專業(yè)工作有遇到困難嗎？
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賴麗虹：這并不沖突。其實(shí)除了我上學(xué)所學(xué)的法律事務(wù)專業(yè)外，還修了司法警察專業(yè)，而且這兩個(gè)專業(yè)跟我目前的工作內(nèi)容是密切相關(guān)的。例如，第一份工作要出庭受理不良資產(chǎn)的案件，第二份工作要處理擔(dān)保工作中的合同審核、資金往來、項(xiàng)目把控等，都會(huì)用到法律知識(shí)。由于出身法律專業(yè)，我會(huì)用“律師”思維來看待工作上一些問題，養(yǎng)成了認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
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編者：您創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中遇過什么困難嗎？
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賴麗虹：有的。2014年與溫州的一位非金融行業(yè)的朋友一起開了一家資產(chǎn)管理公司，我是以技術(shù)形式入股，主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場開拓。在運(yùn)作了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)彼此有很多的想法不能達(dá)成一致，導(dǎo)致市場開拓的速度緩慢和資金消耗速度過快，最終導(dǎo)致公司經(jīng)營的停滯。總結(jié)教訓(xùn)，一是當(dāng)年自己太年輕，經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致選擇合作伙伴的失敗，二是要與行業(yè)內(nèi)人士合作，這樣才能夠在創(chuàng)業(yè)過程中形成互補(bǔ)，長期深入合作，最終走得更遠(yuǎn)。三是要與有資金實(shí)力的企業(yè)合作。所以，2016年至今，我一直獨(dú)立運(yùn)營方中聯(lián)合，而且經(jīng)營得還不錯(cuò)。
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編者：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)。假設(shè)您創(chuàng)業(yè)失敗了，您會(huì)怎么辦？
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賴麗虹：如果失敗了，我不會(huì)害怕，而且依然會(huì)選擇金融行業(yè)，深刻反思為何失敗，在哪里跌倒就從哪里爬起來，對得起自己交過的“學(xué)費(fèi)”即可。我始終認(rèn)為想做的事情一定要去做，做了至少有一半的機(jī)會(huì)成功，如果沒有做，連一半的機(jī)會(huì)都沒有。（從容地說）
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編者：在創(chuàng)業(yè)過程中，您有遇到幫助過您的人嗎？
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賴麗虹：有很多對我有幫助的人，2010年開始與浙江商人打交道到2012年與福建商人打交道至今。商會(huì)的會(huì)長和秘書長給我很大的幫助和支持，提供了很好的平臺(tái)，使我可以為商會(huì)內(nèi)部的企業(yè)提供金融服務(wù)。其次，我們也很珍惜每次服務(wù)客戶的機(jī)會(huì)，隨著時(shí)間的積累，在商會(huì)內(nèi)部形成了一定的口碑，從最初為一個(gè)商會(huì)提供金融服務(wù)到現(xiàn)在為十幾個(gè)商會(huì)提供金融服務(wù)，逐漸形成了區(qū)別于其他同類型金融服務(wù)公司的競爭優(yōu)勢。
方中聯(lián)合投融資沙龍活動(dòng)
編者：方中聯(lián)合公司現(xiàn)在遵循的企業(yè)理念是什么？
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賴麗虹：我們遵循“誠信、專業(yè)”的服務(wù)理念。誠信是所有從業(yè)人員在職業(yè)活動(dòng)中必須且應(yīng)該遵循的行為準(zhǔn)側(cè)，是建立行業(yè)之間以及人與人之間互信互利、良好互動(dòng)關(guān)系的道德標(biāo)桿，是一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)經(jīng)營者最可貴的無形資產(chǎn)。一個(gè)企業(yè)的信用不好，終會(huì)在市場競爭中被無情淘汰出局，這是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然規(guī)律。只有誠于內(nèi)，方能信于外。內(nèi)在的誠加上專業(yè)的服務(wù)，方有資格攀登行業(yè)之巔。
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編者：與同類型的金融服務(wù)公司相比，方中聯(lián)合的優(yōu)勢有哪些？
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賴麗虹：我們的優(yōu)勢是很明顯的，最主要的是服務(wù)對象的區(qū)分。首先我們的服務(wù)對象是商會(huì)單位，其次是閩商的商會(huì)。閩商的特點(diǎn)就是比較團(tuán)結(jié)，互幫互助。在各位老鄉(xiāng)的大力支持下，我們逐漸成為商會(huì)的金融服務(wù)中心，服務(wù)對象也大幅增長。這是區(qū)別去其他同類型金融公司的地方。
此外，我們的業(yè)務(wù)相對聚焦和集中，這是其他金融機(jī)構(gòu)所不具備的，因?yàn)樗麄兊姆?wù)對象是分散的。
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編者：方中聯(lián)合在發(fā)展的過程中有遇到什么阻礙嗎？
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賴麗虹：2016年以來，我主持方中聯(lián)合運(yùn)營，業(yè)務(wù)整體呈上升趨勢。目前最大的發(fā)展瓶頸是，我們團(tuán)隊(duì)整體上比較年輕，管理層人員相對短缺。對標(biāo)同類型的金融服務(wù)類公司，我們占有絕對的優(yōu)勢，但是我們現(xiàn)在是區(qū)別于同類型的競爭對手。我們的客戶群主要是商會(huì)內(nèi)部會(huì)員單位，每個(gè)商會(huì)是由好幾百甚至上千家的企業(yè)組成，我們的營銷人員每人對接至少2家商會(huì)，按此比例推算，我們營銷隊(duì)伍與管理人員的數(shù)量還有很大的提升空間。
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編者：咱們在審核企業(yè)是否符合放款要求的指標(biāo)是什么？
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賴麗虹：通過風(fēng)控系統(tǒng)。首先，每項(xiàng)金融產(chǎn)品都會(huì)有自己的風(fēng)控體系，例如對接銀行系統(tǒng)的，會(huì)按照銀行的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；如果是自由資金放款，就按照自由資金的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。其次，我們也會(huì)根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營模式、資金用途、還款渠道及期限等來幫企業(yè)定制個(gè)性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)。
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編者：您覺得在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與“雙創(chuàng)”時(shí)代下，如何為中小企業(yè)提供更好的金融服務(wù)？
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賴麗虹：我們目前合作的企業(yè)多為小微且偏實(shí)體企業(yè)，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式完全可以滿足他們的需求。對特殊行業(yè)性質(zhì)的企業(yè)，我們會(huì)配合政府的相關(guān)政策，為他們選擇個(gè)性化的金融產(chǎn)品與服務(wù)，精準(zhǔn)幫扶。
支鄉(xiāng)會(huì)
編者：作為資深業(yè)內(nèi)人士，您認(rèn)為該如何消除金融機(jī)構(gòu)、平臺(tái)、企業(yè)客戶之間的信息不對等現(xiàn)象？
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賴麗虹：多溝通、多交流，抱著一顆赤誠的心為老鄉(xiāng)提供專業(yè)且有價(jià)值的服務(wù)。
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編者：您2006年入行以來，2008年爆發(fā)了亞洲金融危機(jī)，中國經(jīng)濟(jì)也發(fā)現(xiàn)虛擬經(jīng)濟(jì)泡沫，環(huán)境也很復(fù)雜。面對現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行壓力，是什么讓您堅(jiān)持下來？
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賴麗虹：首先我認(rèn)可金融行業(yè)。其次是金融行業(yè)的市場空間非常大。雖然目前大環(huán)境不確定性有所增加，但正因此過濾掉了一大批投機(jī)取巧的企業(yè)。能留下的，是相對已經(jīng)就站穩(wěn)腳的務(wù)實(shí)進(jìn)取型企業(yè)。服務(wù)這樣的一大批合作伙伴，正是我們方中聯(lián)合的機(jī)會(huì)所在。
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再次是借助商會(huì)平臺(tái)，我們能有機(jī)會(huì)成為商會(huì)的金融服務(wù)中心，可以為更多有需要的企業(yè)的事業(yè)大發(fā)展大繁榮略盡綿薄之力。
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最后，就是在閩商這個(gè)圈子里，有一群真誠熱心的前輩給與我很大的鼓勵(lì)與支持，使我愿意為老鄉(xiāng)提供與資金有關(guān)的服務(wù)，能夠幫助老鄉(xiāng)解決問題，我很有成就感與歸屬感。
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編者：在事業(yè)起步之初，您家人是什么態(tài)度呢？
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賴麗虹：他們都很支持！有兩個(gè)孩子后，我更有壓力。我出來創(chuàng)業(yè)，必然要在家庭部分有所取舍，此時(shí)此后，家庭都是強(qiáng)大的后盾，給予我力量與勇氣。金融行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的，但是家里始終選擇支持我放手去做。創(chuàng)業(yè)像上戰(zhàn)場征戰(zhàn)，而家庭則像是堅(jiān)不可破的城池。我可以全心全意地去打仗，而不用擔(dān)心城池會(huì)被攻占。這感覺很棒！
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編者：現(xiàn)在方中聯(lián)合的發(fā)展怎么樣？
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賴麗虹：首先是我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量得到了商會(huì)的認(rèn)可，其次是與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的很多知名企業(yè)有戰(zhàn)略合作關(guān)系，為我們的后續(xù)發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。目前正式簽約合作的商會(huì)有北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資商會(huì)、北京廈門企業(yè)商會(huì)、北京龍巖企業(yè)商會(huì)、北京永定企業(yè)商會(huì)、北京上杭企業(yè)商會(huì)、北京長汀企業(yè)商會(huì)等20多家，服務(wù)會(huì)員企業(yè)2000多家。正在洽談簽約的有：北京福州企業(yè)商會(huì)，北京泉州企業(yè)商會(huì)，北京茶業(yè)企業(yè)總商會(huì)，北京莆田企業(yè)商會(huì)，未來我們要與在京的所有閩籍商會(huì)簽約合作。合作的銀行和金融機(jī)構(gòu)包括工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、招商銀行、北京銀行、華夏銀行等，世聯(lián)金融、國美金融、神燈金融、中金投、91金融、京東金融、華信典當(dāng)、寶瑞通典當(dāng)、祥和瑞通典當(dāng)、融時(shí)代等。
《企業(yè)融資渠道及技巧》主題講座
編者：您對方中聯(lián)合未來有什么期許嗎？
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賴麗虹：首先是繼續(xù)開拓市場。未來三至五年，在全國一二線城市開設(shè)分公司。其次是創(chuàng)新商業(yè)模式。把為商會(huì)為閩商服務(wù)的商業(yè)模式打造成金融市場上獨(dú)有的模式，成為區(qū)別于其他同類型公司最大的競爭優(yōu)勢。再次是形成服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造一套專門服務(wù)閩商企業(yè)的金融服務(wù)流程。
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編者：方中聯(lián)合投資一些初創(chuàng)企業(yè)時(shí)，您是如何挑選企業(yè)的？
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賴麗虹：首先，投資投的是人，比如會(huì)衡量企業(yè)主要?jiǎng)?chuàng)辦人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的事業(yè)心、價(jià)值觀、重要社交圈等，結(jié)合這些因素分析他（們）是否具備成功創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)。其次，我們會(huì)選擇利于我們未來業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)聯(lián)的行業(yè)，這樣更有利于打造我們的共同市場競爭力，為我們的業(yè)務(wù)形態(tài)打造護(hù)城河。最后，我們也會(huì)結(jié)合市場的大環(huán)境，投資一些發(fā)展勢頭比較好的產(chǎn)業(yè)，比如電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、餐飲行業(yè)等。我們希望所投資的這些企業(yè)將來可以成為一個(gè)個(gè)的產(chǎn)業(yè)集群，擁有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
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編者：您如何看待品牌？
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賴麗虹：我認(rèn)為產(chǎn)品本身是沒有生命力的，只有產(chǎn)品而沒有品牌，或只有貼牌而沒有品牌的企業(yè)更是沒有生命力和持續(xù)性的。所以，我們今后要做全國市場，就要增強(qiáng)品牌意識(shí)，形成自己的品牌，這樣才會(huì)有更多的人認(rèn)識(shí)進(jìn)而認(rèn)同方中聯(lián)合，并且知道方中聯(lián)合是做什么的，能為他們帶來更多價(jià)值。
科技政策里的真金白銀
編者：您現(xiàn)在怎么看待自己的事業(yè)？
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賴麗虹：我會(huì)把方中聯(lián)合當(dāng)成人生最大的事業(yè)去奮斗一輩子，三至五年內(nèi)在大城市開始分公司只是“萬里長征第一步”。長遠(yuǎn)看，我們還要做很多調(diào)整，如運(yùn)營戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略等。
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編者：方中聯(lián)合現(xiàn)在也做P2P，您對這個(gè)領(lǐng)域是怎么看的？
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賴麗虹：方中聯(lián)合目前只做線下業(yè)務(wù)，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，在合適的時(shí)機(jī)也會(huì)做線上業(yè)務(wù)。我認(rèn)為做P2P，要抱著一顆真誠的心為終端提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信是企業(yè)的立足之本。非誠賈不得食于賈，非誠工不得食于工，非誠農(nóng)不得食于農(nóng)，非信士不得立于朝。
《如何讓口袋里的錢生錢》主題沙龍
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編者：您如何看公益？
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賴麗虹：公益是肯定需要做的。做企業(yè)，要擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，慈善無大小，有舍才有得。
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編者：感謝您在百忙之中抽出時(shí)間接受我們的采訪，祝方中聯(lián)合越來越好，謝謝。
? ? 特別鳴謝 中國品牌創(chuàng)新發(fā)展工程對商會(huì)企業(yè)家專訪活動(dòng)的大力支持！
