方金喜
金陽光燈飾董事長
江西省陳設(shè)藝術(shù)協(xié)會理事
江西省燈飾照明行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長
常說的一句話是：“我走到今天這一步，十分感謝我的老婆！”
這句話絕非一句虛言。
2006年，方金喜大學(xué)畢業(yè)后，成為家的開關(guān)的一名銷售員，業(yè)績并不出色。為了尋求更好的發(fā)展，2011年，他籌了5萬元資金，在金潤廣場租了一個30平方米的小店，以家的開關(guān)起家，走上了創(chuàng)業(yè)之路。
“當(dāng)時我老婆在深圳工作，年薪10萬，可她為了我，毅然決然地辭職回來陪我創(chuàng)業(yè)，讓我十分感動?！狈浇鹣步榻B說，他老婆原來是他的小師妹，別的女孩子選擇結(jié)婚對象都是找有房有車的，而小師妹卻愿意跟著創(chuàng)業(yè)初期一窮二白的他一起吃苦，對他心理上是一個非常大的支撐。事實上，他老婆對他的支持不僅僅對他心理上是個安慰，而且對他事業(yè)的起色也起到關(guān)鍵性作用。創(chuàng)業(yè)初期的兩三年時間里，方金喜由于手里品牌有限，再加上做事不拘小節(jié)，店里的管理是一踏糊涂。“那幾年，生意是做了一點，但是始終不見錢進賬?！边@讓方金喜很苦惱。很快，他的這種狀況得到了改觀：“自從我老婆來店里幫忙后，她把店里管理得井井有條，我的生意才真正意義上開始盈利?！睆拇?，方金喜主管外面業(yè)務(wù)，他老婆則成為他的賢內(nèi)助，負(fù)責(zé)打理店面，夫妻二人一個主外，一個主內(nèi)，夫唱婦隨，生意有了很大轉(zhuǎn)機。
當(dāng)初，年薪不菲的小師妹為何愿意跟著一窮二白的方金喜一起吃苦創(chuàng)業(yè)，原因我們不得而知，但可以肯的是，方金喜身上一定有股非同尋常的魅力，才贏得了師妹的芳心。
隨著采訪的深入，我似乎為方金喜妻子當(dāng)初的選擇找到了答案。他為人真誠，有責(zé)任感，遇事有擔(dān)當(dāng)，做人懂得感恩。也許，正是這些品質(zhì)吸引了與他交往的人，靠著這些品質(zhì)，他不僅成了家——一個令人美慕的和美的家，而且立了業(yè)——一份令人贊賞的成功的業(yè)！
應(yīng)勢而謀 因勢而動 順勢而為
方金喜深刻地記得，創(chuàng)業(yè)初期那幾年，正值LED起步階段，市場環(huán)境動蕩不安，可謂照明行業(yè)的多事之秋。
“不管你在不在意，LED都是一個繞不開的話題，這是我們經(jīng)銷商必須要面對的現(xiàn)實?！狈浇鹣策@樣評價當(dāng)時LED照明和市場現(xiàn)狀。在傳統(tǒng)照明向新型LED照明轉(zhuǎn)型過程中，優(yōu)先選擇與搶先占有上游優(yōu)質(zhì)資源，顯得尤為重要。
誠然，方金喜明白，單一產(chǎn)品的市場前景再可期，也面臨著一定的風(fēng)險，所以需要整合優(yōu)勢品牌和產(chǎn)品。“待市場一打開，市面上將會到處是LED照明同類產(chǎn)品，魚目混珠?！必M料短時間內(nèi)，外界大量資金涌入LED照明行業(yè)，業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型較快的一些企業(yè)及跨界過來的LED企業(yè)異軍突起，殺入市場，一時間產(chǎn)能過剩，供大于需，為爭奪市場，品牌之間打起了價格戰(zhàn)。跟絕大多數(shù)LED代理商一樣，方金喜為此也付出了慘痛的教訓(xùn)。
方金喜這樣分析到，當(dāng)時，LED行業(yè)流行一個詞“跨界”，大牌的領(lǐng)軍企業(yè)不斷加強品牌建設(shè)，通過跨界合作的方式，對于渠道的滲透和占領(lǐng)也在不斷深化，這使競爭日趨激烈，行業(yè)的整合勢在必行。其實無論哪個行業(yè)，發(fā)展必然是走向高度的品牌集中化，市場也會集中在一線品牌廠商手中。未來整個行業(yè)會越來越規(guī)范化，行業(yè)集中度將越來越高，最終生存下來的廠商，都將是贏家。
值得一提的是，方金喜說,選擇了這一行，放棄不起。當(dāng)初，那段日子十分難熬，可以說是選擇了一種跳崖式的做法，正因為當(dāng)時的做法，讓廣大合作伙伴看到了我們做人、做事的態(tài)度。如今整個社會非常浮躁，所有的人都是追求快樂，逃避痛苦。遇到問題，難以沉下心來思考。方金喜說，那段時間不斷找原因、找方法、學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，根據(jù)當(dāng)下形勢，是應(yīng)勢而動，還是順勢而為，每走一步都非常關(guān)鍵，而歸根結(jié)底還是得謀企業(yè)長遠的規(guī)劃。市場競爭日益激烈，經(jīng)銷商需要根據(jù)自身優(yōu)劣，最大化規(guī)避短板，發(fā)揮長處，才能在未來競爭中取得相對領(lǐng)先的優(yōu)勢。
古人云：不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。話說領(lǐng)導(dǎo)者要有胸懷、有格局，做大事者，善于解決全局性、戰(zhàn)略性、方向性問題，決不能眉毛胡子一把抓，到頭來卻事倍功半，得不償失。方金喜在多年的商場打拼中，深有體會。
方金喜走到今天，并沒有把所有的成功歸于自己一個人，他常說，創(chuàng)業(yè)過程中十分感謝老婆、家人、朋友的幫助，感謝各位合作伙伴的支持，感謝家的開關(guān)把他帶入門……
方金喜進入照明行業(yè)的第一份工作是在家的開關(guān)找到的，方金喜最初的照明業(yè)務(wù)知識是在家的開關(guān)積累的，方金喜的創(chuàng)業(yè)之路也是從代理家的開關(guān)起步，對于家的開關(guān)這家企業(yè)，方金喜是心懷感恩的。方金喜笑著說：“不管我們事業(yè)如何，家的永遠是我們的頭牌，不忘初心，繼續(xù)前行”。
常言到：你能走多遠，看你與誰同行。在選擇供應(yīng)商時，方金喜除了考慮產(chǎn)品的穩(wěn)定性及品牌的實力，最重要看供應(yīng)商是否具有未來的發(fā)展能力與前景；方金喜認(rèn)為，一個品牌沒有三五年持續(xù)推廣和沉淀，在當(dāng)?shù)厥遣粫a(chǎn)生影響力的；選擇供應(yīng)商除了失誤，對自身渠道是很大的傷害，給信任自己的人平添很多麻煩，跟對人，做對事非常關(guān)鍵。
方金喜常說“他們會以全局眼光整合優(yōu)質(zhì)品牌與極致單品，締造江西照明行業(yè)最強的品牌整合之一，為合作伙伴們創(chuàng)造最大的價值，同時取之于民，用之于民，分享發(fā)展福利，帶領(lǐng)核心合作伙伴們環(huán)游全世界”。
確實如此，金陽光燈飾自成立以來，就十分重視企業(yè)文化的建設(shè)，金陽光一向的辦企宗旨是“為代理商謀福利，為員工實現(xiàn)價值，為社會創(chuàng)造財富”。公司創(chuàng)立至今，就一直致力于研究提高代理商的福利制度，實現(xiàn)績效優(yōu)先，整合整個金陽光團隊，從而保持團隊的凝聚力及活力。在金陽光整個體系里，無論是公司員工還是代理商們，都能感受到公司溫馨和睦的團隊氛圍。方金喜列舉到，2014年組織優(yōu)秀經(jīng)銷商泰國游、2015年韓國游、2016年巴厘島旅游、2017年九寨溝旅游、2018迪拜游及云南旅游......
從加法 到減法 多品牌運作有玄機
目前，方金喜在全省有300余家渠道網(wǎng)點，手上代理了多個品牌，包括家的、雅點、TNC3家開關(guān)品牌；澳克士、世林2家整體家居；非克、嘉勝2家LED照明品牌。代理多品牌，需要大格局與大智慧，工作強度可想而知。2017年，在江西燈飾照明的這些品牌中，方金喜的經(jīng)銷商會議最多，他下去出差、開拓市場、維護客戶的時間也最多。方金喜平時工作十分忙碌，筆者跟他約了幾次他才抽出時間接受采訪，采訪期間，他的電話響個不停，他不好意思地苦笑說：“對不起，都是一些不得不接的電話。”
多品牌經(jīng)營十分不容易，需要權(quán)衡各種關(guān)系。方金喜認(rèn)為，多品牌經(jīng)營并非不可行，通過群狼戰(zhàn)術(shù)，可以整合不同的品牌，把產(chǎn)品做到極致?！叭绻粋€品牌可以做幾百萬，10個品牌就可以做到幾千萬。從某種意義上來說，你可以成為當(dāng)?shù)夭豢珊鲆暤囊还闪α??！钡x擇的廠家一定要有高度與胸懷，能換位思考，傳統(tǒng)代理商的不容易，有雄心的新一代代理商更不容易！
對于目前的多品牌狀況，方金喜也進行過一番反思：“現(xiàn)在品牌較多，到了一定階段，不是加牌子的問題，適當(dāng)?shù)淖鲂p法是上策?！彼硎?，現(xiàn)有的這些品牌，他很珍惜，這些品牌的市場增長空間還很大。2018年他會更加用心，把現(xiàn)有的品牌做好、服務(wù)好，把現(xiàn)有的品牌提升體量，做大做強，讓他們在當(dāng)?shù)馗钊肴诵摹?/p>
對于未來，方金喜充滿信心，他直言：“做好自己是根本 ，你會發(fā)現(xiàn)很有意思的一個事情，每個行業(yè)都難做，總有大部分人在叫苦。許多人抱怨、叫若、理由一大堆，就像是金字塔一樣，總會有少部分人賺到錢的。與其抱怨，不如做好自己?！睂镜亩ㄎ?，方金喜成竹在胸：“我們會朝著服務(wù)商、配送商模式的升級，也就是說由傳統(tǒng)代理商，升級為服務(wù)商、配送商。這是對我們自己最大的定位?！?/p>
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圖文整理/敏小主
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