像菜鳥老劉、700bike張向東等，都是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)混過甚至有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，自身已經(jīng)有非常豐富的跨行業(yè)資源。同時，也因為創(chuàng)始人的魅力，創(chuàng)業(yè)的可能性，他們也吸收了不少有想法有拼勁的年輕人和業(yè)內(nèi)骨灰級人物。
很多同行紛紛說這個風(fēng)投那個風(fēng)投，要是我有風(fēng)投，我也可以上樹。但我想說，風(fēng)投背后的，是人家的團(tuán)隊，人家的能耐。如果世上有一種生意，只要有錢就能做成的，那我想這種生意還不存在。
所以，未來自行車產(chǎn)業(yè)的競爭，可能不再是誰能夠拿到大小S的貨的競爭，也不是比拼哪個品牌的門店有多少了，也未必是資金鏈的競爭，而是戰(zhàn)略的競爭、運營管理的競爭、品牌營銷的競爭，而本質(zhì)就是人才的競爭！
當(dāng)然，也有人會說，有錢才能請到人才啊。那這種雞和蛋的事情，咱們就不扯談了?，F(xiàn)在的問題就是，很多自行車行家們，沒有錢嘛！所以我們才要去談?wù)摚瑳]有風(fēng)投沒有金主之下，我們可以有怎么樣的活法！
前一篇已經(jīng)提及過存量的問題（可關(guān)注“廣東省自行車電動車行業(yè)協(xié)會”微信公眾號查看歷史消息）。未來我們賣單車的對象，大部分是小白以及偽車友。他們不在乎你的是不是喜馬諾套件，更在乎的是車型車款是否美觀，符合自己的口味。以前品牌是通過廣鋪車店的方式，打造品牌認(rèn)知以及實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)換。未來都O2O了，很多產(chǎn)品銷售是在活動之中以及線上完成，單純的門店在品牌營銷的地位未來應(yīng)該會下降。
所以，要找到一個細(xì)分市場，甚至是暫時沒有被發(fā)現(xiàn)的突破口。中高端的城市車應(yīng)該是一個巨大的市場、貨運自行車也是一個有意思的切入點（歐洲有30%的市民購物量是可以通過貨運自行車解決的）。其次是品牌營銷，現(xiàn)在不再是好產(chǎn)品自然有人上門來的時代。運營管理，生產(chǎn)經(jīng)營是否跟得上，售后服務(wù)能否讓客戶成為回頭客，都是要思考的問題。
然后我們就會發(fā)現(xiàn)，以上這一切都需要專業(yè)的人做專業(yè)的事情。
窺探了一下自行車行業(yè)，很多都是家族生意，老板創(chuàng)業(yè)，兒子守業(yè)。又或者玩單車的幾個兄弟一同上陣。這種家族企業(yè)、以興趣愛好聚集人氣起家的，不可避免的會面臨交接棒和尋找職業(yè)經(jīng)理人的問題。
反而，我看到很多新興的品牌，沒有這個負(fù)擔(dān)。她的誕生，就是一群大學(xué)畢業(yè)生，或者有跨行業(yè)工作經(jīng)驗的人。他們從一開始就具有經(jīng)營經(jīng)驗，就有媒體的渠道，就有巨量的接觸面。相比起那些長期只認(rèn)識車友的店主，未嘗不是一種新鮮的活力。我想，bici的團(tuán)隊，就是一個非常好的例子。人家也不是張向東，做的也不是捷安特品牌，依然可以找到自己的定位和殺出自己的血路。
看看現(xiàn)在五花八門的騎行賽事，真正有影響力有質(zhì)量的沒多少。來來去去，就是非常雷同的比賽。越來越模式化的過程，也是一種缺乏創(chuàng)新、人才匱乏的表現(xiàn)。自行車的營銷推廣，難道就只有搞比賽嘛？從我進(jìn)入自行車這一行，我就一直很好奇。后來我發(fā)現(xiàn)，其實不是，只不過是搞比賽的人只懂得搞比賽，而懂得創(chuàng)新的人還沒有進(jìn)入這個行業(yè)而已。
我這話，可能得罪一些搞比賽的朋友，當(dāng)然了不同活動形式的目標(biāo)不一樣。我想說的是，自行車本身就這么多元化，為什么我的這個行業(yè)的營銷這么單一？不管是什么品牌，都是比賽。完全不是站在品牌特性和消費者角度去開展的。
這，就是我說的，人才的問題。為自行車企業(yè)做營銷推廣的，有多少能夠有一定的專業(yè)水平，抓住企業(yè)特點，市場趨勢，做精準(zhǔn)的營銷？大多都是隨波逐流吧？預(yù)算多就做得多做得好一點，預(yù)算少就做少點差一點。
吐槽了一大堆，那是不是說傳統(tǒng)行業(yè)沒有人才，移動互聯(lián)和智能領(lǐng)域才能吸引人才呢？
不一定。透過現(xiàn)象，我們要看到本質(zhì)——那些吸引到人才的，是愿意賦權(quán)的企業(yè)，是愿意支持和發(fā)展員工的企業(yè)，是有多種激勵的企業(yè)。別以為獎金就夠了，成就感在哪里？別以為提升崗位就夠了，個人成長空間在哪里？
當(dāng)然，很重要的是，領(lǐng)導(dǎo)者。如果你都不是有個優(yōu)秀的人，那么優(yōu)秀的人為什么會輔助你呢？浪費時間！所以，那些抱怨找不到人才的企業(yè)及企業(yè)主呀，有沒有反思過——你是否愿意你自己的子女在你的企業(yè)干活？如果你不愿意，憑什么吸引別人家孩子來你這里干活？
記住了，永遠(yuǎn)用這樣的要求來要求自己的企業(yè)和自己，我相信，未來一定會有優(yōu)秀的人才圍繞在你身邊。
作者 陳嘉俊
《華南自行車》主編
