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朱勇：用心來做新商人（上）
?晚報(bào)特派記者 賈若晨 張坤 商丘網(wǎng)―京九晚報(bào)
朱勇在去北極的科考船上。
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他是儒商。
擁有新加坡南洋理工大學(xué)、北京大學(xué)的3個(gè)碩士學(xué)位，參加過清華、中歐、哈佛高級(jí)經(jīng)理人課程學(xué)習(xí)，被北大和清華特聘為青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，單是這些，朱勇就在北京商界赫赫有名了。
講到儒字，總會(huì)第一時(shí)間想起書。書的特點(diǎn)在于它內(nèi)涵的豐富，這些核心的內(nèi)容，只看書名和封皮是永遠(yuǎn)不可能知道的。成熟男人是本書，朱勇就是本書，一本厚厚的書。道聽途說或是泛泛之談，都無法發(fā)現(xiàn)他隱藏起來的“文化”。他身上的儒，只有在他平心靜氣時(shí)的傾心之談，或是興致所至?xí)r的口無遮攔里才會(huì)悄然流出。有幸的是，記者遇到了兩種狀態(tài)下的朱勇，聽到了他對于個(gè)人、對于商人、對于商丘的真知灼見。
朱勇掏心窩子的聊，儒是好事，也是壞事。因?yàn)樵谌宓谋澈螅煊逻€有著與商人這一“職業(yè)”不相稱的個(gè)性。對他進(jìn)行訪談，無論多么充足的準(zhǔn)備都是徒勞，他從不按記者設(shè)定的路線前進(jìn)，他始終牢牢地把握著主動(dòng)權(quán)。他擁有強(qiáng)大的氣場，以至于被人形容為“狂”。他的朋友甚至在書中這樣形容他――面孔黝黑嚴(yán)肅，眼神威嚴(yán)銳利，聲音粗啞而堅(jiān)定：“你要知道……我認(rèn)為……就這樣辦了……”伴隨著不容置疑的手勢。
從咖啡屋到飯店，從傍晚到凌晨，整整6個(gè)小時(shí)，朱勇嘮家常般地剖析自己，評(píng)價(jià)商丘商人，這位不太給媒體面子的朱總給足了家鄉(xiāng)媒體面子。
談創(chuàng)業(yè)，平淡之后的波瀾
只看簡歷，朱勇的成長經(jīng)歷近乎平淡。
1966年生人，虞城縣劉店鄉(xiāng)土生土長的商丘人。讀小學(xué)、初中、高中，朱勇的歷程與其他孩子相比并沒有什么顯著的不同。直到1983年考入當(dāng)時(shí)的商丘師專，朱勇才暴露出“不安分”的一面。
“上了大學(xué)，我才知道還有個(gè)非常有名的北京大學(xué)。看到其他學(xué)生打乒乓球，我才知道世界上還有這樣的運(yùn)動(dòng)。”朱勇說，是大學(xué)讓他明白了自己的閉塞，看到了自己不了解的世界，激發(fā)了他“走出去看看”的好奇心。
商丘師專畢業(yè)時(shí)，朱勇被分配到原商丘地區(qū)物資局，擁有了一份在當(dāng)時(shí)被眾多人羨慕的工作。但此時(shí)，朱勇的心已經(jīng)不再局限于小小的商丘。不久，熱愛攝影的朱勇便考入北京廣播學(xué)院，學(xué)習(xí)錄音。1990年從北京廣播學(xué)院畢業(yè)后，朱勇返回家鄉(xiāng)，開始第一波的“折騰”。
賣音響，炒股票、期貨，搞傳媒，朱勇不停地變換著職業(yè)角色。每一次都小有成就，每一次又都遭遇發(fā)展瓶頸。1992年，朱勇懷揣之前賺取的4萬元資金來到北京，開始正兒八經(jīng)的創(chuàng)業(yè)。朱勇說，之前的各種生意，只能用順風(fēng)順?biāo)畞硇稳荨Ｗ约撼晒Φ恼嬲瘘c(diǎn)，是2000年北京金冠方舟紙業(yè)物流有限公司的成立。
這次朱勇有多成功？看看公司的簡介就會(huì)明白。主營印刷紙制品及其原料的銷售、貿(mào)易、服務(wù)、工藝美術(shù)品、行業(yè)信息咨詢。公司注冊資金1億元，每年的業(yè)績保持30%以上的高速增長，參與了2008年奧運(yùn)會(huì)等重大項(xiàng)目的紙張供應(yīng)。如今，年銷售額達(dá)35億元，企業(yè)規(guī)模位居全國紙業(yè)第一。公司客戶有3800多家，成為紙業(yè)各個(gè)品牌最主要代理服務(wù)商，并被紙業(yè)企業(yè)視為生命共同體。下一步，朱勇要打造的是“紙業(yè)界的蘇寧”。
在成為一名優(yōu)秀的“紙販子”（朱勇語）后，朱勇開始把觸角伸向紙張的周邊產(chǎn)業(yè)，不斷用高科技、新創(chuàng)意拓寬市場。紙張+數(shù)碼印刷+互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域被朱勇開創(chuàng)。在朱勇的“涂書”網(wǎng)上，每一個(gè)人都可以記錄自己的生活，做到隨心所“印”。
“涂書”的過程非常簡單，只要上傳、導(dǎo)入照片，在線進(jìn)行文字和圖片編輯，然后確定印刷數(shù)量。很快，一名普通人就能成為作家。朱勇說，“涂書”網(wǎng)最大的特點(diǎn)在于隨心，每個(gè)人都可以根據(jù)需求定制圖書，哪怕只印刷一本。有了這樣的業(yè)務(wù)，出書當(dāng)作家開始走近普通百姓的生活。
談商人，反思之后的深思
把自己的企業(yè)推上全國紙業(yè)界的頂峰之后，朱勇骨子里的儒生勁開始興風(fēng)作浪，心中不斷涌動(dòng)起對“商”，對自己的思考。
全國第一批炒股票、做期貨的人，第一批參與房地產(chǎn)開發(fā)的人……朱勇的經(jīng)歷中，遇到過太多能讓他成為中國最具影響力企業(yè)家的機(jī)遇。但是，他都放棄了。這是為什么？他一遍遍地追問，卻苦求不得其解。于是，他想起了熟悉的書本，開始瘋狂的知識(shí)進(jìn)補(bǔ)。
2002年至2004年，他就讀新加坡南洋理工大學(xué)南洋商學(xué)院MBA，2004年至2006年，就讀北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA、MBA……豁然，朱勇明白了，是傳統(tǒng)，是文化，是血液中商丘人，商丘商人固有的DNA在影響著自己的一舉一動(dòng)。
朱勇說，反思自己，面對如此多的機(jī)會(huì)沒有把握，其實(shí)都是源于恐懼。一種對錢的恐懼，對閑的恐懼，對迷失自我的恐懼。
在家的時(shí)候，母親經(jīng)常對朱勇說的一句話是“男人吃飯要吃飽，不吃飽沒勁”。從那時(shí)起，他就養(yǎng)成了每餐必吃到撐的習(xí)慣。也是從那時(shí)起，他繼承了商丘農(nóng)業(yè)文化中的傳統(tǒng)――要做勤奮的人，要做知足的人，要用辛勞的付出來換取生活的改善。自始至終，朱勇努力、拼搏所想要得到的只是一個(gè)收入高、有文化地位、有自由時(shí)間的“崗位”。在他眼中，閑人是可恥的，無商不奸的商人是低等的。
“那我自己是什么？”當(dāng)他突然成為一名有大把時(shí)間，有大把金錢的商人時(shí)，他迷茫了，不知所措。于是，“仇富”的他本能地選擇了躲避和退縮，把到手的機(jī)會(huì)拱手相送。
想清楚了自己的問題，朱勇開始從老板到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變成功的前臺(tái)，即是他紙業(yè)王國的興盛。之后，他開始總結(jié)、探討商丘商人的特點(diǎn)。在他看來，自己遇到的問題，也是商丘商人普遍遇到的問題。破解了這些問題，商丘商人才能蛻變?yōu)橛小靶摹钡纳倘恕?/p>
朱勇總結(jié)出了商丘商人的五大特點(diǎn)。商丘商人遵循商人最本位的等價(jià)交換原則，渴望通過付出獲取利潤，不愿意接受非對等交換條件下出現(xiàn)的可以輕而易舉獲取的利潤；商丘商人在外經(jīng)商，大多固執(zhí)地堅(jiān)守義大于利的秉性，不取不義之財(cái)；商丘商人對商業(yè)價(jià)值觀缺少駕馭能力，當(dāng)面對突如其來的成功、財(cái)富時(shí)，他們往往膽怯，裹足不前；商丘商人善于學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)，但多難以突破小生意人的局限，見血就回，不敢追尋利益的最大化；不示弱是商丘商人最大的死結(jié)，即使面對難以克服的困難，也不愿向同鄉(xiāng)、朋友透露，非要獨(dú)自一人承擔(dān)。
說幸福，
成功背后的責(zé)任
聊天的時(shí)候，他會(huì)問你幸福不幸福；喝咖啡的時(shí)候，他會(huì)問你幸福不幸福；吃飯的時(shí)候，他會(huì)問你幸福不幸福。
可什么是幸福？
朱勇說，幸福其實(shí)可以很簡單，幾個(gè)老鄉(xiāng)在一起暢談是種幸福，幾名好友說著鄉(xiāng)音品著茶是種幸福，擁有快樂的心情也是種幸福。幸福也可以很復(fù)雜，把一個(gè)企業(yè)做得成功是種幸福，讓周圍人過得自然也是一種幸福。
身為一名企業(yè)家，自言幸福的朱勇給企業(yè)、企業(yè)家下了一個(gè)成功的定義。成功不在于企業(yè)規(guī)模的大小，而在于資產(chǎn)規(guī)模的大小，在于員工幸福度的高低，在于老板幸福的多少。一家企業(yè)要做到成功，在“錢”之外，最重要的就是要讓員工擁有歸屬感、認(rèn)同感，要讓員工自覺是企業(yè)的主人，要過得幸福。“經(jīng)營企業(yè)就是在經(jīng)營人，如果僅僅視員工為員工，是不能讓員工擁有歸屬感的，企業(yè)也不會(huì)最終成功。”
身為企業(yè)家，要讓員工過得幸福。身為老板，必須讓自己過得幸福。朱勇說，很多商人投身商海，只是為了掙錢而掙錢，在這功利的目的之外完全沒有意識(shí)到自己作為一名社會(huì)人所要肩負(fù)的責(zé)任。喪失了社會(huì)責(zé)任，在瘋狂圈錢的過程中，商人就會(huì)迷路，就會(huì)過得不幸福，經(jīng)營的企業(yè)也不可能長久。
朱勇以己為例講述幸福。在他曾經(jīng)迷茫的那個(gè)階段，他其實(shí)已經(jīng)忘記了自己的責(zé)任，那時(shí)回家做的那些所謂回報(bào)家鄉(xiāng)的事情，其實(shí)只是為了“諞能”，也就是在家鄉(xiāng)父老面前顯擺自己如今多么成功。這個(gè)過程其實(shí)是不幸福的。在“能人”的色彩退去之后，個(gè)人留下的僅僅是空虛。而今，朱勇是幸福的，是“做的很愉悅，很開心”的。因?yàn)樗麨榧亦l(xiāng)、為社會(huì)所做的一切都是出自一名社會(huì)人最純粹的良知，不摻雜任何私念和功利。
聊起家鄉(xiāng)、幸福、成功，朱勇還透露出自己要成功塑造商丘“三商之源”誠信標(biāo)桿，提高家鄉(xiāng)父老、商丘商人幸福度的夢想。按照朱勇的設(shè)想，商丘應(yīng)該集中一批商戶，打造金誠信商圈。在這個(gè)商圈中的所有商人必須作出誠信承諾，恪守誠信經(jīng)營的商道。在積極運(yùn)作后，一旦這個(gè)商圈擁有了全國矚目的關(guān)注度，商丘商人便擁有了誠信的金字招牌，商文化便會(huì)得到新的挖掘與弘揚(yáng)。
朱勇對于家鄉(xiāng)、幸福、成功的設(shè)想還有很多，金誠信商圈僅僅其中之一。但有他所設(shè)想的終極目標(biāo)只有一個(gè)，那就是在商丘建設(shè)一流的商丘商學(xué)院。朱勇說，建商丘商學(xué)院是他畢生要為此奮斗的夢想…… （未完待續(xù)）
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