數(shù)據(jù)商會(huì)談（46）“意外”收獲122份在線入會(huì)申請(qǐng)，是怎么做到的？原來(lái)是......
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發(fā)布日期:2021-05-06
我們堅(jiān)信，中國(guó)的商協(xié)會(huì)未來(lái)發(fā)展之路只有一條，那就是-數(shù)據(jù)化、上云。道阻且長(zhǎng)，行則將至。按我們搭建的數(shù)據(jù)云商協(xié)會(huì)價(jià)值體系，盡力用簡(jiǎn)潔易懂的文字，持續(xù)輸出我們的思考，并試圖探索落地的方法、具體的操作，這就是《數(shù)據(jù)商會(huì)談》。
中國(guó)天使投資人聯(lián)盟 副秘書長(zhǎng)
一直以來(lái)，商會(huì)發(fā)展新會(huì)員，除了傳統(tǒng)的線下轉(zhuǎn)介紹，基本很少用到線上的互聯(lián)網(wǎng)工具。雖然很多商會(huì)用了微信公眾號(hào)，有的沉淀了一些粉絲，但是公眾號(hào)里并沒有粉絲的手機(jī)號(hào)碼，商會(huì)也沒有把粉絲運(yùn)營(yíng)起來(lái)。但是重慶**商會(huì)，使用中科趣商會(huì)搭建的云平臺(tái)，2020年疫情假期以來(lái)收到4115個(gè)注冊(cè)的手機(jī)號(hào)，122份在線入會(huì)申請(qǐng)，19人成為了會(huì)員（交會(huì)費(fèi)）。取得這些成績(jī)，你可能第一反應(yīng)是需要很多的人做很多的工作。但事實(shí)上，這些成績(jī)都是在不知不覺中，“意外”產(chǎn)生的，并且秘書處：沒有增加人手；
基本沒有增加工作量；
工作方式?jīng)]有發(fā)生大的變化。
▲ 重慶**商會(huì)后臺(tái)-新注冊(cè)用戶截圖
▲ 重慶**商會(huì)后臺(tái) - 在線申請(qǐng)入會(huì)截圖
每篇新聞同時(shí)是裂變點(diǎn)：新聞頁(yè)面的【首頁(yè)】按鈕，就可以進(jìn)入商會(huì)平臺(tái)。【入會(huì)】按鈕，直接填寫注冊(cè)信息。并形成裂變傳播。
2、登錄機(jī)制沉淀真實(shí)注冊(cè)手機(jī)號(hào)在查看關(guān)鍵信息、敏感信息，或者是點(diǎn)擊商會(huì)活動(dòng)頁(yè)面的“報(bào)名”按鈕等等時(shí)，需要驗(yàn)證手機(jī)號(hào)激活會(huì)員身份。如果已經(jīng)會(huì)員的就直接激活享有會(huì)員權(quán)限。如果不是會(huì)員的，就會(huì)記錄這個(gè)新的手機(jī)號(hào)（游客身份）。這樣就實(shí)現(xiàn)了裂變沉淀很多真實(shí)有效的手機(jī)號(hào)碼。3、權(quán)限機(jī)制引導(dǎo)用戶在線申請(qǐng)入會(huì)非會(huì)員注冊(cè)登錄后只是游客權(quán)限，有很多敏感信息還是無(wú)權(quán)查看或者使用的（權(quán)限由秘書處設(shè)置）。系統(tǒng)會(huì)提示用戶要么“退出”，要么“申請(qǐng)成為會(huì)員”，就會(huì)幫助商會(huì)從已注冊(cè)的粉絲里面去裂變發(fā)展新會(huì)員。這些數(shù)據(jù)里，可能有商會(huì)的合作伙伴，有友好商會(huì)人士，有鄉(xiāng)友，有行業(yè)同仁，有家鄉(xiāng)來(lái)的在校大學(xué)生，有關(guān)心、支持商會(huì)的人，也一定會(huì)有符合商會(huì)入會(huì)條件的的準(zhǔn)會(huì)員。這些真實(shí)的注冊(cè)信息本身就是商會(huì)最寶貴的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，況且里面還有那么多的準(zhǔn)會(huì)員。估計(jì)有會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)會(huì)說(shuō)，我們不需要發(fā)展那么多的會(huì)員，我們要做精品小商會(huì)。我在??《商協(xié)會(huì)一定要做 “小” 嗎？》一文里用過的問題：1.讓會(huì)員選擇：相同兩個(gè)商會(huì)，相同的比例的社交有效性，一種是60人，一種是160人，會(huì)員更希望選哪個(gè)？2.讓秘書處和商會(huì)核心層選擇：同樣的職務(wù)比例構(gòu)成（常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)/副會(huì)長(zhǎng)/理事=1：3：9），交會(huì)費(fèi)的人數(shù)多一倍，兩倍……商會(huì)會(huì)選擇做小嗎？至于這樣說(shuō)的原因，我想有幾種可能：或者是謙虛、不自信，或者是怕付出太多的成本，或者是擔(dān)心服務(wù)能力跟不上，或者是根本就沒有能力發(fā)展更多的會(huì)員（交會(huì)費(fèi)的），或者商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)做商會(huì)只是為了相關(guān)的title。不管出于哪種目的，都可以思考一個(gè)靈魂拷問：使用云平臺(tái)，在沒有增加工作量的情況下，能“意外”收獲這么多商會(huì)數(shù)據(jù)資產(chǎn)，您看香不香？
