數(shù)據(jù)商會(huì)談（41）商協(xié)會(huì)做電商的一些思考！
我們堅(jiān)信，中國(guó)的商協(xié)會(huì)未來(lái)發(fā)展之路只有一條，那就是-數(shù)據(jù)化、上云。道阻且長(zhǎng)，行則將至。按我們搭建的數(shù)據(jù)云商協(xié)會(huì)價(jià)值體系，盡力用簡(jiǎn)潔易懂的文字，持續(xù)輸出我們的思考，并試圖探索落地的方法、具體的操作，這就是《數(shù)據(jù)商會(huì)談》。
-- 中科趣商會(huì)
商協(xié)會(huì)都在思考會(huì)費(fèi)以外的創(chuàng)收方式，尤其是受整個(gè)大環(huán)境的影響，會(huì)費(fèi)收繳逐漸降低，但開(kāi)支沒(méi)有明顯減少的情況下。不少商協(xié)會(huì)都在考慮“電商”，以為既能幫會(huì)員做宣傳擴(kuò)大銷(xiāo)售，又能創(chuàng)收。下面就商協(xié)會(huì)做電商方面的一些思考和大家分享，歡迎交流。
一、電商的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備
從商業(yè)模式、組建團(tuán)隊(duì)、組織架構(gòu)、目標(biāo)設(shè)定、資金準(zhǔn)備，到選品、供貨渠道、選/開(kāi)發(fā)系統(tǒng)、拍照上架、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、下單、客服、發(fā)貨、售后、數(shù)據(jù)分析、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)等等。可以說(shuō)電商是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。
二、獲客和運(yùn)營(yíng)成本
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的流量越來(lái)越貴，一般電商的獲客成本在100元以上。廣告投放、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析.....，每個(gè)動(dòng)作都要求專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槎伎赡苁歉叱杀荆叶贾苯佑绊懙巾?xiàng)目成敗。電商也許是門(mén)檻不高(自己搭建系統(tǒng)的那是門(mén)檻太高了)，但不容易暴富的行業(yè)，也是吸金很厲害的行業(yè)，需要足夠的耐心與信念，持續(xù)性的運(yùn)營(yíng)，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。要準(zhǔn)備好吃苦，一步一步的做出來(lái)!
三、再次清晰的定位
對(duì)上面做電商有初步了解后，再來(lái)反思一下，我們商協(xié)會(huì)做電商的目的，是為了服務(wù)會(huì)員還是為了賺錢(qián)?如果只選擇一項(xiàng)的時(shí)候，做哪項(xiàng)選擇?有了這個(gè)清晰的定位，當(dāng)發(fā)生沖突的時(shí)候，我們就知道取舍。一開(kāi)始有清晰的定位，后面一系列戰(zhàn)術(shù)上的行為才會(huì)有清晰的走向。
如果是賺錢(qián)，整個(gè)資金、資源的投入，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)人才，投入和產(chǎn)出等等，都是需要慎重考慮的。
四、找好生態(tài)位
電商有幾個(gè)比較核心的關(guān)鍵。例如從供應(yīng)端，有稀缺緊缺貨物的供應(yīng)渠道，例如2020年2-3月的口罩，茅臺(tái)酒能拿個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或者專(zhuān)賣(mài)店;高流通品能拿到有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，相同貨物，有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。從用戶(hù)端來(lái)看，需要有足夠多的用戶(hù)量、或者有一定數(shù)量的鐵粉(強(qiáng)鏈接行為)，針對(duì)鐵粉的共性需求，提供產(chǎn)品。
作為商協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)，我們具備什么樣的核心資源，這個(gè)要根據(jù)自己商協(xié)會(huì)情況而定，找到自己的生態(tài)位。
五、在有認(rèn)知差的地方賺錢(qián)
之前我寫(xiě)過(guò)一篇《數(shù)據(jù)商協(xié)會(huì)談(32)商協(xié)會(huì)創(chuàng)收的唯一方法》，旗幟鮮明的表達(dá)了商協(xié)會(huì)“要賺認(rèn)知差的錢(qián)”，例如“要做大部分會(huì)員不能做或者沒(méi)有辦法做或沒(méi)有做的事情。賺未來(lái)的錢(qián)，引領(lǐng)發(fā)展的錢(qián)”;“有明顯成本優(yōu)勢(shì)或者規(guī)模化效應(yīng)的錢(qián)“，有興趣的朋友可以點(diǎn)擊查看。
六、協(xié)助會(huì)員降低風(fēng)險(xiǎn)
補(bǔ)充一點(diǎn)，如果會(huì)員企業(yè)本身對(duì)電商不懂、也沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，想貿(mào)然投入大資金量進(jìn)入電商行業(yè)，商協(xié)會(huì)要做的第一件事是找資深的人，給企業(yè)做咨詢(xún)建議，幫助商協(xié)會(huì)提前預(yù)警規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，幫助會(huì)員少踩坑也是一種巨大的價(jià)值體現(xiàn)。千萬(wàn)別一開(kāi)始就加油添柴，電商很可能是個(gè)燒錢(qián)的黑洞。
END
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